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第4节　商家的便宜不易占

Kate是一名24岁刚刚毕业一年的白领，年轻爱美的Kate平日最大的爱好就是刷卡消费。银联、VISA各种信用卡，Kate有一大堆，每到节假日她都会第一时间冲到商场。商场很多品牌都会在折扣季举行各种活动：如满2000元回馈1000元，满1000元升为VIP打8.8折等，Kate 无一例外地参加了。年底搬家的时候，Kate盘点自己的物品，发现了一大堆从未拆吊牌的名牌衣物，Kate坐在地板上一一查看，发现两点：第一，他们加起来居然有7500元！第二，这些无用的鸡肋几乎都是她在商家举办各种促销活动时，为了凑数参加活动购买的。Kate陷入了沉思……
　　Kate的例子非常值得我们借鉴：明明是商家举办的活动，但是却没有让Kate享受到真正的优惠和实惠。商家举办打折促销等活动，但是却不能让Kate占到便宜，这些便宜的背后，其实是商家的销售原理和营销策略在起作用。商家的目的十分简单：使人们冲着占便宜而去，带着瘪瘪的钱袋而归！
　　
　　你也一定像Kate一样，参加过不少商家举办的优惠活动，仔细想想，你是否真的从中得到了实惠呢？绝大多数时候都是没有吧。原因有以下几个方面。
　　1．所谓的打折让利特价商品，时常让你占不到任何便宜
　　听说了吗？××商场开始打折了！兴奋的你冲进商场，商场到处都是 “打折！让利！一折起”的海报和商品，看起来非常有诱惑力。好像商家在让利给你，使你获得更多实惠，但是这些打折中却是由很多陷阱构成的： 
　　?名为打折，实际先涨价后降价。
　　?打折的商品有质量问题，且概不退换。
　　?利用购物返券的诱惑，诱使你陷入循环消费的无底洞。
　　?利用抽奖促销的名目，却让你花更多的钱。比如抽中奖券，可以享受优惠购买的服务——其实是商家趁机搭车销售一些很难销售的商品。
　　让利打折是我们经常遇到的陷阱，从前的商场只有逢年过节才会打折，很多人都能在这些时候享受到打折给人带来的实惠。但是现在的商场，几乎是年年打折、月月打折，所有的打折好像都在暗示你：买吧，不买亏了，多合算啊！商家的便宜并不好占，这些打折降价优惠的活动只有一个目的，就是掏出你钱袋里的钱。
　　2．买一赠一：目的只是让你花更多钱
　　以电器最为常见，比如一款是价格昂贵的大电器搭载赠送看起来很实惠的小电器，还有一款是价格适中但是没有赠品的大电器，在这两者之间，很多人都会选择有赠品的那款：因为商家做活动，所以它有赠品，所以它肯定是合算的……另外那个没有赠品不合算……这个虽然贵点，但是加上赠品真的很合算……你会这样安慰自己劝说自己去买那个贵的吗？千万不要，它一定会让你损失更多金钱。道理很简单，一言以蔽之，“羊毛出在羊身上”，当你以为得到的赠品十分划算时，它已经计算在商品的利润中了。所以不要因为赠品去购买商品，尤其是不要因为对你没有用处的赠品去购买商品，这不会让你得到任何实惠。
　　钱袋保卫战之心理战略
　　在商家种种圈套手段战术轮番上的情况下，想要保住自己的钱袋并不是一件容易的事情。依靠心理战略来认清现实为抵御商家诱惑打好基础，将会帮助你保卫自己钱袋的时候，行动更加有力，内心更加坚定。
　　1．克服占便宜的心理
　　虚荣心和贪便宜是两种截然不同的方式花掉钱：一种是在虚荣心的作用下，去消费不在自己消费能力范围内的商品；一个是在贪便宜的心理下，去买很多除了便宜以外毫无可取之处的商品……它们的共同点是：同样是用远不值得的价格买下来。
　　虽然商家的便宜不好占，但不是所有便宜都不可以占。比如在超市中买东西的时候，应当学会购买便宜货：很多日用品，例如手纸、洗洁精，超市都有自有品牌，这些超市的自有品牌通常比其他大品牌商品要便宜很多：因为没有广告费等额外费用的支出，所以超市的自有品牌日用品都是非常物美价廉的。
　　2．受到商家诱惑产生消费冲动时候，先想想消费的负面
　　有一种可以控制冲动消费的方法，只要照做效果是立竿见影的。在你看到优惠的商品、想要的东西，忍不住要掏钱购物时，可以先停一下，冷静下来，想想消费的负面：这个要花多少钱？它真的值这么多钱吗？买了它你这个月的预算是不是又超了？你上个月新买的东西是不是还没用呢？买了它是不是就一劳永逸了？你是不是还要承担些购买它的后果：比如说你此时透支3000元买一个包包，但之后的两三个月你需要降低生活质量来填补这个缺口。如果之后你的生活不能做这个，不能做那个，仅是因为此时一时的购买冲动，想到这个后果你是否能够接受，再来做这个购买的选择。 
　　避免被商家的营销策略所俘虏，控制冲动消费还有方法，那就是计划消费。计划消费对于个人和家庭理财都是非常实用的，每一年，每个月都需要对自己的收入和支出进行计划，对于花钱没有计划的人这一点尤其适用。对自己的消费进行合理地计划安排，比如说：这个月你打算花多少钱，用在日常衣食住行是多少钱，用在采购物品是多少钱，你计划购买哪件东西，如果你在逛商场的时候，一时冲动想要消费某件商品，这时掏出自己的计划本看看，可以很好地抑制购物冲动。

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