天津武清的李刚经营着一家与伊利合作的牧场。牧场里的2000头奶牛每天要吃掉成吨的饲料。储备青贮饲料是一年中的大事，如果错过了时令，即使花再高的价钱也买不到。去年秋天，因为牧场扩建的原因，到了青贮储备的黄金期，李刚还差一半资金没有凑齐。得知李刚的难处，伊利向他提供了由集团担保的“青贮贷”资金，几天后200万元就到账了，解决了他的后顾之忧。
资金短缺是农牧民生产中经常遇到的问题。在与各地农牧民的合作中，伊利积极想办法解决他们的资金困扰。
据伊利集团执行总裁张剑秋介绍，从2014年开始，伊利就与金融机构合作，发展产业链金融，帮助合作伙伴降低经营风险，解决融资困局。到目前，已帮助全国14个省、市、自治区的1500余户农牧民累计融资47.02亿元。此外，他们还积极实施技术联结，产业联结和风险联结，帮助农牧民致富，让他们共同分享伊利发展成果。
金融联结 户均融资300万
由于农牧民普遍存在融资难、融资贵的问题，为保证农牧民资金顺畅，伊利和金融机构合作推出了“青贮保”、“牧场保”等14个金融产品，农牧民亲切地称之为“14个宝宝”。伊利在实践中探索出了以“核心企业承担实质性风险”为特色的产业链金融模式，为农牧民融资提供担保，让他们不再“为钱所困”，带动整个产业协同健康发展。
目前，通过这“14个宝宝”，伊利已帮助全国1500余户农牧民解决了资金问题，户均融资金额300万元。更为重要的是，伊利通过对牧场主融资需求、牧场经营等海量数据的收集，更为精准地推出了奶农扶持政策，更好地帮助奶农增进效益。
技术联结 开办“奶牛学校”
“奶牛学校”和“牛二代训练营”是伊利集团坚持用技术联结帮助农牧民提高技术水平的最好体现。
奶牛养殖技术门槛很高，为了提高农牧民的养殖水平和牧场管理能力，伊利分别在2010年和2015年成立“奶牛学校”和“牛二代训练营”，邀请美国康奈尔大学、加利福尼亚大学、俄亥俄大学等国际顶级专家为奶农讲解奶牛疾病预防、粪污处理、牧场管理良性循环等国际最先进的牧场管理知识；开发了覆盖青贮制作、健康管理、牛奶质量、防暑降温、防寒保暖等牧场各生产环节的网络课程。同时，“牛二代训练营”在全国范围内聚焦牧场主接班人及牧场经营管理者，对他们进行包括技术、管理、财务在内的综合能力培训，推动现代化牧场的可持续发展，引领奶农培训的升级和变革。
自2010年伊利“奶牛学校”成立以来，已邀请了百余位世界顶尖行业专家，面向奶源基地技术人员和牧场管理人员，组织了300多场牧场管理专项培训和专题讲座、一万余次牧场现场技术指导。2016年，伊利进一步强化“奶牛学校平台”，并在2014到2017年间，帮助奶农将奶牛的日单产从2014年的20.61公斤提升到2017年的27.60公斤；每公斤牛奶的养殖成本从3.65元降到3.15元。“一升一降”帮助奶农增收了30多亿元。“牛二代训练营”目前已累计在全国组织了1000多场牧场管理专项培训和专题讲座，培训奶农近2万人次，培养牛二代200多名。
产业联结 推种植养殖一体化
针对农牧民在种植和养殖上普遍存在“规模小、分布散、实力弱”的情况，伊利按照“以养带种、以种促养”的原则，大力发展优质饲草种植，推动种养一体化。
2017年，伊利集团开展优质青贮补贴专项行动，给家庭牧场发放补贴4000多万元。同时，推动青贮种植户与奶牛养殖户签订订单，每年带动260多万亩青贮玉米的种植和销售，平均每亩净利润600元以上，种植户全年可以实现收益16亿元，有力推动了奶牛养殖与种植业的一体化可持续发展。
风险联结 替奶农“遮风挡雨”
风险联结对奶农至关重要。由于农牧业生产的周期性，再加上国际市场的影响、农牧民的抗风险能力弱等因素，经常出现阶段性牛奶供需不平衡问题，作为龙头企业，伊利主动担当，替农牧民“遮风挡雨”。
2014年以来，当原料奶供应出现过剩时，伊利为了保障奶农利益，维护生鲜乳收购秩序和奶源市场稳定，额外投入7亿多元消化过剩原料奶，仅2017年就消化了30万吨，确保奶农可以按订单持续稳定交奶，保障了奶农的收益。
“伊利法则”带动全产业链伙伴共同成长
伊利集团目前稳居全球乳业第一阵营，蝉联亚洲乳业第一。2017年，伊利集团实现营业总收入680.58亿元，净利润60.03亿元。业绩持续稳居国内行业第一，是因为伊利集团有一套制胜“法则”，即“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”。按照这一法则，他们帮助、带动产业链其他合作伙伴共同成长。
奶业产业链横跨第一产业农牧业、第二产业制造业及第三产业商贸流通行业，涉及产业面较广。伊利集团不仅通过“四个联结”有效解决奶农面临的各类问题，对其他上下游合作伙伴也提供帮助，合作共赢，逐步形成了奶农、供应商、经销商良性互动的生态圈。截至2018年6月，累计支持上下游合作伙伴近4000户，为合作伙伴融资206.15亿元。
“授人以鱼不如授人以渔”，张剑秋表示，未来，伊利将科学构建农牧民利益联结机制，持续带动奶农致富增收。
