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经济参考网读书频道
第四章 投资行业
能够生存下来,你就已经变得更强壮。 大多数准备设立小企业的人都会先坐下来制订一个创业计划。我自己就曾经拥有过几家小公司。通常流程是这样的:你先找到一家店铺,计算存货和办公设备的开销,估计多久以后你可以开始有现金流入,然后去找银行经理,将家庭房产用作抵押。 在利用自己的房产作抵押获得贷款后,你正式开始经营。假设公司按计划顺利运转,一两年之后,你可以从公司获得收益,并且可以偿还部分贷款。然而,从此时开始,这个小公司逐渐从你的人生梦想变成你身上的沉重负担。你甚至怀疑自己当初做出这一选择的正确性。但总之,你精心地规划了整个企业,而且所有的事情都按照计划完美地进行着。问题是——你现在还没有为未来制订进一步的计划。 以我自己为例,我所经营的小公司经历了10年才开始挣第一分钱。在开始经营后不久,我意识到自己不能解决所有问题,我需要帮助。因此我聘用了一名创业教练迈克尔。有趣的是,迈克尔教给我的与我传授给其他人的关于股票市场的东西完全对应。我在人生的一个领域中花费数年实践着这些原则,却并没有意识到同样的原则适用于另一个领域。 许多人所在做的事情就是计划“开创”自己的企业,但却没有为“成就”自己的企业进行规划。许多人每周工作50~60个小时,取得微薄的工资,有时候工资水平还不如从前。最糟糕的是,我们必须对所有的客户而不是只向一个老板负责。开创自己的事业并没有让我们的境况有太多改善。 如果我们不想陷入无计划的状态,就必须将注意力转移到创业成功而不仅仅是开始创业上。我们的经营战略应当满足目标,而我们的目标则是为最终的成功而设定的。对于许多人而言,这又是另一个难题,因为只有少数人能够在最开始时就制订出创业成功后的发展计划,而且每个人对成功的定义也不尽相同,因为我们的人生目标不一样。 但是,有一点是共同的,那就是工作或者赚钱的阶段结束后,我们都会迎来退休。我将退休定义为在不需要继续工作的条件下维持自己选择的生活方式。这样,每个人的不同之处就在于对生活方式的选择。作为个体,我们必须认识到什么是自己满意的生活方式,然后去判断是否已经达到这样的生活水平,或者是否需要额外的财富来达到这一水平。 如果你对于现有住房、汽车、可支配收入很满意,那么你真正需要的就是不再工作而能维持现在生活水平的能力。接下来你就需要计算你每年需要多少收入来维持这一生活水平。然而,如果你想要住更大的房子、买新车,那就需要更多的财富——也就是你所拥有的资产价值。 如果你是后者,那么你需要创造财富;如果你是前者,你就只需要关注收入的获得。在实施财富创造战略时,很多人错误地调整了资产配置,并因此承担了不必要的风险。我与很多在实施不必要的财富创造战略中损失财富的人有过交流。这些人通常都会痛心疾首,因为如果没有为获得那些其实并不是真正需要的财富而承担高风险,他们本来可以早几年退休。 自由的生活方式 不要一提到退休,就联想到那些坐在养老院里的垂暮老人。退休只是自由生活方式的另一种说法。今天,我之所以工作是因为我选择工作,而不是因为我必须要靠工作来赚钱。我拥有生活方式的自由,而不仅仅是财务上的自由。财务自由意味着你有足够的钱去做自己想做的任何事。 过去,我曾经成功地运营过一家IT公司,这使得我拥有了选择在哪里居住、开何种汽车、去哪里度假等方面的财务自由。但问题是我必须每周工作50~60个小时来保持这种状态。由于缺乏可自由支配的时间,我的生活受到极大限制。那时的我只拥有财务自由,脸上极少有笑容。 从本质上讲,生活方式的自由和财务自由之间的差别就是时间。因此,你需要为退休做规划,而不是为成功而制订规划。如果你现在是30岁,那么你也许需要考虑财富创造战略,但是如果你已经40多或50多岁,那么你可能会想得比较简单,只希望不用工作就能继续拥有现在的一切。你甚至会想过一种更节俭的生活。这些都是你必须考虑的问题,并且都需要在你创业之前给出答案。 时间因素 一旦你把自己的人生目标量化,并且达到这些目标,你的事业就算获得了成功。然而,还有一些其他的因素会影响你的经营策略,但是却不完全在你的掌控之中。其中一个因素就是达到成功所需要的时间。想要在事业发展的第一年就赚100万,那肯定是过于野心勃勃并且不现实的。你所需要的时间在很大程度上取决于你所选择的生活方式目标,以及你目前的资源水平。 一个比较保守的经验法则就是给自己尽可能多的时间,并且预测自己在股票市场上的投资可以获得每年20%的回报率。这是我自己的最低收益目标,如果投资股票市场的收益达不到这一水平,我就是在浪费生命。 我们最初的资源水平千差万别,不管在时间还是金钱方面都是如此,而将这两者精确地量化非常重要。我曾经指导成百上千的人如何进行交易,但是很少有人按我所教的去做。很多人总是选择需要耗费大量时间的交易方式,而事实是他们根本无法腾出足够时间来交易。如果你的生活方式不能满足交易策略的要求,最后的结果就是:你要么失去了对整个投资过程的兴趣,要么惨遭损失。 我们总是容易受到那些交易系统推销员的误导,认为交易是件很简单的事情,而事实上要在股市上获得成功并非易事。如果人们认识到需要掌握的知识太多,需要付出的努力太大,那么他们就会很容易放弃。作为积极投资者,我能够接受的极限工作时间是一周一小时,这样的要求对我的交易策略有重大影响。我不希望每天都逼着自己去关注市场动态,而在自己的其他事业中,我也学会了按同样的方式安排时间。 许多小企业是建立在某个人的特殊技能基础上的,但如果我们这样去经营一个企业,实际上是作茧自缚。因为一旦我们必须在企业中工作以维持其运作,就永远无法抽身。一位身为教师的朋友曾告诉过我一个类似的好笑的故事。 一个10岁大的男孩被问到长大后想做什么,他说想要做一个“交通协管员”,帮助孩子们穿越马路,而原因就是他在年纪很大之前都不必工作。尽管当“交通协管员”并非最理想的选择,但是他的目标完全正确。交通协管员的职位空缺可不多,大部分人都得忙于日常工作,所以我们计划每周只花一小时在投资上。 为了实现这个目标,你需要借助其他人的专业知识。全业务经纪人便是一个不错的选择,因为他们可以在交易时间内处理你的订单,免去了你通过在线交易平台自己交易的麻烦。当然,如果刚开始时你想要最小化交易成本,那么在交易平台自己操作的费用确实更低。但是你最终还是会选择全业务经纪人,因为他们能为你节省大量的时间和精力,而费用也不算高。 我的股票经纪人能够比我自己更好地选择进出市场的时机,因为他在这方面花费了更多的时间,并且对市场有更好的感觉。毕竟,这就是他的工作。当我向人们推荐全业务经纪人时,大多数人告诉我他们所享受到的服务与他们委托经纪人管理的资金规模成正比。即便经纪人矢口否认,这也是不可否认的事实,因为他们和其他行业的所有服务提供者都一样。我们不妨换位思考,如果你是股票经纪人,肯定也会先为最大的客户服务。 因此,我们应该学习零售商的做法:联合起来,我们就拥有了类似大额采购的讨价还价能力。我把所有投资简报的订阅客户都推荐给一位我认为专业能力很强的经纪人。结果就是,他现在管理着这些订阅客户数百万澳元的资金。如果某个新订户与他签订了30 000澳元的协议,那么他或她就自动成为该经纪人所管理的订阅客户基金池的一部分。 这个经纪人不爱与人争论,不会做有损客户利益的事情,也很清楚自己需要做什么。如果他的服务不能让我们满意,我们就会把钱转到其他经纪人手里。这是一种雇主—雇员的关系,和我们经营企业并且自己当老板没什么两样。 找到并验证获利模式,利用杠杆放大收益 如果你想要积累财富,就应该知道如何配置现有资产,并了解一些可以放大投资回报的方法,如保证金贷款。但一定要记住,不管采用何种杠杆方式,可能会增加回报,也可能在你遭受损失时将损失放大。现实中,人们对借款投资及其风险有很多错误的认识。在澳大利亚,人们习惯于认为只有当损失在我们的承受范围内时,才能够将钱投资于股票市场。 这种想法已经过时。在过去,财务安全具有绝对重要的地位。如果你有房住,吃穿不愁,那你不会做任何有损现状的事情。过去人们关注的焦点是工作的稳定性以及确保工作稳定的所有因素,例如良好的教育。在20世纪30年代的大萧条中,这样的想法是非常合理的,但是在当今社会,这一想法早已不合时宜。 在现时的环境下,就算是那些一直都从事着高薪工作的优秀专业人士,也会发现自己退休以后无法指望政府、家庭或公司养老金。30年以前,你所需要的只是拥有自己的住房,而你的退休收入来自前述三种来源中的一种。为了维持一定的生活水平,你不必冒风险。时代在变,而不幸的是,人们的心态却没有跟上时代的发展。大多数父母仍然相信良好的正规教育是实现财务安全的唯一要素。今天的孩子们所做的准备只适用于那个已经不复存在的世界。 社会上的大多数人将自己的时间都贡献给了全职工作,而不是用于赚钱。同时,现在的社会还鼓励人们借贷消费。如果你能够维持一种可接受的生活方式,并且能够按时还贷,那么通过借贷来改善生活无可厚非。这也可以解释为何只有1%的人在经济上自给自足。 大多数人通过工作将时间转换成金钱,并用这些钱购买不断贬值的资产和支付利息。而且,他们所居住的房屋也不再是一种能产生收入的资产,除非你向自己收取房租。因此将抵押贷款偿还完毕将会使你继续工作的收入完全为自己所支配,但是这对于增加退休收入没有任何帮助。 尽管许多人很喜欢通过借贷来满足个人消费,但大多数人认为,能承受多大损失,就投多少钱到股市作投资。事实上,在股票市场上你不可能损失掉所有的钱,除非你所持有的全部股票都退市了。作为积极投资者,我们只会交易蓝筹股票,而利用最近的历史数据作为参照,最糟糕的情况就是在股票市场崩溃时所发生50%的损失。因此,实际上,你可以投资于股市的资金至少相当于能承受损失额的两倍。 税务局也会允许你把投资时借入资金的利息部分作为税收抵扣项目申报。下面这个小公司的例子可以说明利用杠杆的效果。假设你在家里从事某种小商品的买卖,相关数据如下: ◆ 进货的成本是10澳元,而售价为13澳元; ◆ 你在当地报纸上花了50澳元刊登广告; ◆ 最后售出20个产品,毛利润为60澳元; ◆ 扣除广告费用后,净利润为10澳元。 你所投入的50澳元广告费产生了20%的回报率。经过对你的广告所带来的销售测试和评估,以及对整个流程的熟悉(并将整个流程整理成文件),你现在准备为这个副业申请贷款,以扩大规模,因此: ◆ 利用上述文件,你向银行证明该业务是盈利的; ◆ 你借入1 000澳元,投放了5次广告,每次200澳元; ◆ 每周的毛利润是1 200澳元,因为广告支出的收益率为20%; ◆ 在扣除广告费用之后,每周的净利润为200澳元; ◆ 你偿还贷款,并且雇用一个人来为你打理业务,每周付给他50澳元; ◆ 你只需要管理这项买卖就可以每周赚150澳元。 这个简单的例子说明了如何利用财务杠杆来实现经营规模的扩张。当然,这只是一个小规模应用杠杆的例子。现在将这一方法和某个辞去工作、以家庭住房为抵押向银行贷款并开办托儿所的人来进行对比。如果问及他们为何愿意抵押住房来冒险开创新事业,他们可能会列出很多事实,比如在不远的地方有一家托儿所经营得非常成功,因此他们也同样可以做到。这样,这条街上就有两个每周工作50~60小时的人同时经营着托儿所了。 在股票市场上,如果你能够证明自己的操作可以获利并且将风险控制在最小水平,那你就可以利用财务杠杆。也只有在这样的条件下,你才能考虑用自己的房产抵押贷款或者利用保证金贷款来进行杠杆操作。和大多数其他业务不同,在股票市场上你还可以进行模拟操作,通常称为纸上交易,从而既避免投资风险,又能磨炼投资技巧。 市场心理学 一旦我们已经设立了自己的目标并为成功做好了规划,接下来就必须面对股票市场交易或投资学中最困难的方面——心理学。新进入市场的人可能会认为本章剩下的部分不重要也不相关。基于个人的经验,我可以肯定地说,心理学的重要性会随着你在市场上投入时间的增加而越来越凸显。我们之所以要有明确的目标和市场策略,主要原因就是:投资中的最大问题其实是我们自己——我们的情感或直觉会给策略的实施带来极大的障碍。 随大流 研究交易心理学的一个很好的出发点就是股票市场的崩溃。假设你刚从单位回到家中,停车入库后,看到邻居刚买了一辆新车。对这件事你并没有想太多,只是心中疑惑他这样的人怎么能买得起新车。进到家里,妻子告诉你她姐姐要用从股市上赚到的钱去国外旅行。 吃完晚饭,你沿路散步到彼得家门前。你平日的晚上都会和这位邻居一起散步。彼得告诉你他能陪你散步的日子不多了,因为他现在有钱可以住一所更大更好的房子,而这些都是拜他的股票投资所赐。你看着他,开始疑窦丛生。你告诉他你怀疑自己的邻居一定也在投资股票或者其他类似的东西,因为他刚刚买了一辆新车。彼得笑了,告诉你他之前曾经给过这位邻居一些关于热门的资源类股票的建议。你们俩都认为这可能就是此人新增财富的来源。于是你笑着开玩笑问彼得为什么没有将这消息告诉你——这时,你开始感到自己真正着急了。 那天晚上,你妻子又提起投资股票的事,因为似乎你们周围所有朋友都在投资股票并且从中赚钱。也许你并不贪婪,但是却担心自己的整个社交圈子都提升了经济水平,而你却在原地踏步,从而与他们拉开差距。在焦虑和恐惧心理的驱使下,你购买了一些股票,加入了狂热的投资者队伍,因为你对自己被朋友们落下的恐惧战胜了对投资损失的担忧。 很容易看出,推动股市上涨的群体心态与贪婪可能没有太大关系,而是更多地与我们希望随大流的想法相关。害怕自己落单会使得成群的动物即便是从悬崖上跳下时也会簇拥在一起,而这种心理对人类的影响也是大致类似的。那种认为股市崩溃是由人们贪婪所致的观点是那些经常把“我早就说过”挂在嘴边的人们所提出的谬论。因为害怕犯错到了极点,所以他们从不会参与任何投资。这些人中包括许多高级知识分子,他们为了避免失败,从不会单独行动。 知识不会让你免受损失 如果你准备参与股票市场投资,那么相关的知识并不能保证你免受损失。在人们所从事的很多行业中,懂知识不等于你知道该怎么做,其中就包括投资。试想,如果一个外科医生正准备给你动手术,但是却告诉你他此前从来没有真正操作过。就算他告诉你他已经学习了整整20年,知道与这个手术相关的所有知识,我相信你也不会因此感觉稍微好一点。 我们对某件事了解越多,就越感到放心。因此,很多人进入股票市场后首先就是尽可能多地学习相关知识。我曾经碰到过对股票市场所知远超过我,但是却从来没有买过一只股票的人。他们花费了太多的时间和金钱来了解股票市场,以至于没有机会尝试一次损失,或者如他们所认为的——犯一次错误。与之类似,人们往往不愿意出售股票止损,因为这样做就等于承认他们当初购买股票的决策是错误的。这些人把股票置之脑后,成为消极的股票投资者,而这样做只是为了保护他们可怜的自尊。 自以为是 我们总是为自己做出正确选择而窃喜,同样也会因此而获得安全感。几年前,有一次我驾车去接受外科手术,需要在一个很大的十字路口左转,然而,我忘记观察同一条路上是否有人右转。这时,我看到自己就要撞上另一辆右转的车,本能地猛踩刹车。我当时的车速为每小时70公里,至今想起来还心有余悸。 停车的那一刹那,我突然意识到,对方司机没有采取任何避让行动。如果事故发生,我将会直接撞上他的车身,而这一撞击足以让坐在车左侧的人丧命。当我停下来时,车头距离对方只有几英寸而已,我看着那个司机,发现他也回头看我,脸上竟然带着自以为是的表情。正常情况下,如果由于我操作不当差点害死某人的时候,对方往往会冲我大怒而不是自鸣得意。我因此肯定这个家伙并没有采取任何避让的行动,只是因为他从技术上讲并没有错。但是他差一点就死于车祸! 你是否也曾经听到过这样的说法:“这只股票的价格肯定会往上涨。”有这种想法的人如果总是自以为是,一定会在股票投资上遭受损失。最后的结果无一例外:这些人会怀着对那些仍然置身于股市中的人的满腔怨恨离开市场,因为他们认为其他人全都不对,其他人的行为都不理性,其他人对自己的财富都不负责任。 社会地位 作为成年人,我们生活在一个以自身所拥有财富以及所掌握知识的多少来评价社会地位的世界中。根据这些数据来对人作出评价的根源在于社会环境,这也使得我们的自尊依赖于这些指标。但孩子们却和大人完全不同,因此,他们能够成为优秀的股票交易者。 每当老师在课堂上和孩子们一起模拟股票交易时,结果总是成功的。这是因为孩子们认真地领会交易策略,并且不会为他们的心理因素所影响。他们不会对自己的选择有感情上的牵扯,也不会在出售价格下跌的股票导致账面损失时感到丢脸。 贪婪 贪婪在股票市场上同样重要,在过去这些年里它曾经让我损失了数千澳元。举例来说,我们假设你进入市场时定下的目标是每年20%~50%的收益率。你所拥有的投资组合中的股票价值在一个月内就增长了20%。按此推算,这些股票的年收益率将达到240%,这几乎是你最初所设定目标的6倍。这种情况下理性的做法是见好就收,但是人性的贪婪开始作祟,而你也开始打起如意算盘来。 你的想法是如果你每个月赚20%,那么一年的回报率就是892%。如果用这个回报率乘上你最初投入的3 000澳元,你的利润将是23 760澳元。然后你就开始计划这么多利润该如何支配。但请不要忘记,这一切的前提是股票一直保持同样的上涨速度——我们肯定不希望外科医生在手术过程中就开始分神考虑如何花掉这次的手术费收入。 我们在股票市场上直接与钱打交道,因此内心的贪婪很容易被激发。这种情绪会使我们忘记自己的使命。大多数人都是在开始交易后才体会到自己的贪婪,这使得股票交易成为一种能够很好地揭示内心的行为。 角色扮演 几乎在所有小公司中企业主都承担了多重职能。在我自己的公司里,我是CEO、销售经理,还是行政主管,甚至清洁工。当我完成一项任务,着手进行下一项工作时,通常就会转换角色。在很多小公司里,企业主可能会只关注于自己感兴趣的活动,忽视其他事情,但其实这些事情对于企业获得成功同样重要。我们在积极投资的操作中也面临着类似的困难,因为我们不仅要制订目标、设计策略,还要实施交易。 在这一过程中,我们很容易变得过分关注策略制定者的角色,而忘记或者改变了我们最初的目标,即制订适合自己的策略,并且在实施过程中不断调整。结果,我们失去了关注的重心,并且很容易被自己的情绪左右。许多投资者和交易者不能很好地对自己的基本市场策略进行评价,因为他们从来就没有完整且精确地实施过该策略。 投资者必须区分CEO、策略制定者和交易执行者这三种角色,不妨通过角色扮演游戏来说明这一点。下面我们来玩一个叫做“太空猴子”的游戏,这个简单的游戏可以帮助区分这三种职能,并且在必要的时候驾驭自己的情绪。这三种角色分别是: ◆ 美国政府(CEO); ◆ 美国国家航空航天局(NASA)首席工程师(策略制订者); ◆ 环绕地球的猴子(交易执行者)。 在这个游戏中获胜绝对和在市场上赚钱没有关系,因此我们可以战胜自己的贪婪。游戏的目的是把猴子放到太空,让其围绕地球转圈,然后安全返回,这三个步骤分别对应着购买、持有和出售股票。下面我将分别考察每一种角色并界定其职能,同时对谁可以承担这一职责提出建议。 美国政府 美国政府就是你或者你和你的合伙人。政府的工作是为NASA的太空计划制订最终目标。换句话说,你的职责就是为你的投资制订最终目标。因此,如果该太空计划需要在未来几年内实现,你需要就此咨询NASA的首席工程师,以确定这一目标是否具有现实可行性。 一旦制订了太空计划的目标(你的投资目标),你就需要将这一任务交给首席工程师。首席工程师的工作是在规定的时间内制订并实施能够实现这些目标的规划。首席工程师必须经常向你汇报项目的进展,而你也必须监督他们的工作,以确保项目能够实现你的目标,因为如果该目标无法实现,你将不能获得连任。 作为政府,你希望经常性地对该空间计划进行监督,以确保该首席工程师没有失去理智,也没有承担不必要的风险。你当然不希望由于NASA科学家赶进度而导致太空舱坠落到人口密集的区域。为了很好地履行自己的职责,你可以控制该空间计划的资金,同时你也有权在认为必要的时候开除NASA的某些成员(也就是说,你的合伙人可能想要取代你成为首席工程师)。 同时,政府还有权利要求NASA证明其申请资助的所有项目的可行性。你要衡量自己投资事业中的风险,财务杠杆是否合理,最初投入多少资本。对你来说,在承受任何实际的风险之前,最合理的做法是先进行纸上的模拟交易,直到你的交易策略被证明可行。这个职责最好由你和合伙人共同承担。如果总统不用对国会负责,那么在其管辖下的政府就可能会在实现自我期望方面有所松懈,尤其是如果他们同时还兼任首席工程师的时候。 NASA首席工程师 首席工程师的工作是开发并实施满足政府所设定目标的空间计划。政府会在制订目标时向他们征询意见,并且必须确信这些目标切实可行。首席工程师还需要判断在承担太空任务之前是否需要进一步的研发。 换句话说,作为策略制订者,你的责任是确保自己有能力、足够的知识,以及必需的工具来实施你所选择的市场策略。许多首席工程师都是技术控,他们可能受自己的情绪和个人野心驱使而成为科学狂人。考虑到该原因,我们必须确保首席工程师受到其他人的约束,以防止他们借此机会去实现自己的个人计划。这就需要猴子的角色。 猴子 猴子的角色最好由合伙人扮演,而不是由工程师兼任。实际操作中,猴子的角色最好由两个合伙人同时担任,以确保在执行任务过程中严格遵守指令。我们不希望事先制定的市场策略在实施过程中由于我们的贪婪、恐惧或焦虑而中途改变。 猴子的角色是所有工作中最简单的。它必须不折不扣地遵循首席工程师发出的指令,并且在执行时不能加入任何个人的判断。换句话说,如果亮绿灯,猴子就必须按绿色按钮,以此类推。如果猴子必须自己做出判断才能实施策略,那就说明工程师没有很好地完成设计工作,而该策略需要进行修正。 在投资时,你必须制订完备的策略,包括股票选择、何时买卖等。通常人们会选股,也会购入股票,但接下来就完全靠个人感觉来做后面的事情了。尽管猴子的工作听起来很容易,但这恰恰是一个可能被情绪和心理所影响的工作。如果猴子始终坚持按指令行事,而不管我们在当日收盘时是赚钱还是亏钱,那么首席工程师就能够获取确保该任务完成所产生的可信数据,从而调整和改进策略。 此外,在调整市场策略时一定要置身于市场之外,而不要在执行交易策略的过程中。按照时间顺序,你的操作流程应该是: ◆ 确定目标; ◆ 制订策略,并且着重学习与之相关的市场知识; ◆ 严格执行策略; ◆ 根据投资结果来调整策略; ◆ 定期评估你是否在朝着目标前进。 朋友的影响 最后一个需要考虑的问题是,其他人可能对我们的观念产生影响。我们的心理和情绪不仅会受自己的影响,还有可能受到周围人的影响。如果外部因素会对我们造成负面影响,我们必须使自己与之隔绝。那些成就不高的人往往会本能地将周围的人拉到和自己一样的水平,因为这会使他们感觉自己更出众。由于这个原因,许多交易者不愿意和别人讨论自己的交易。显然,这可以避免很多不希望听到的批评。 消极的人往往与消极的人为伍,成功人士则往往在高尔夫俱乐部或海滨度假村聚会。正如那些成功的运动员一样,我们需要关注自己,并且努力提升自己的表现。世界级的高尔夫球手关注自己的积分,而游泳世界冠军则努力超越自己。同样,自我理解和自我管理也是股票市场上成功的关键。
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