“1000元以下空调在北京消失2年，本周起苏宁将让其重现江湖。”昨天（23日），苏宁电器华北地区执行总裁范志军掷地有声。当天苏宁在全国启动为期四周的空调大会战，北京市场，成为与南京、上海、广州并重的四大主战场。

千元空调重现江湖

　　为备战大会战，苏宁此次在全国投入100万台空调特价机，总让利幅度达5亿元，其中投放北京市场15%。15万台空调特价机，让范志军对左右市场志在必得：“苏宁将借会战，重新定义北京空调价格坐标。”
　　范志军所谓的价格坐标，是指1匹冷暖空调，国产与外资品牌价格分别在1400元和1700元以下；1.5匹冷暖空调，国产与外资品牌价格分别在1700元和2000元以下；冷暖变频空调和2匹柜机则跌破2000元。上述价格坐标，均为非限量销售空调。作为主攻尖刀，北京苏宁以安贞店为主战场，放手将近千台美的、海信、春兰等主流品牌1匹空调降到1000元以下。
　　范志军透露，今年苏宁充沛的现金流，使其采购多用现款支付。如对美的、海尔、春兰、松下等主流品牌，苏宁均采用月度8000万到2亿元的预付款采购，仅此一项，苏宁就拥有5%-8%厂家让利。另外，苏宁去年投入使用的ERP系统和北京通州物流基地，也大幅降低了其运营成本。

空调价格上涨乏力

　　按空调市场惯例，3月份空调价格是一年中的谷底，进入5月空调价格逐步上涨，到6月份涨到波峰。苏宁此时启动空调大战，逆市力阻旺季涨价的动机极为明显。
　　范志军对此直言不讳：“两大因素决定今年空调价格难涨。”
　　在范志军看来，铜价高企，是2006年空调集体涨价主要因素。但2006年一度达到8.5万元/吨的铜价，今年已回落到6万元/吨，且铜价上涨趋势基本结束。铜价下降将导致每台空调生产成本降低100－200元。
　　其次，2006年空调市场未出现市场预期的大幅增长，造成2006年旺季时库存量快速上升，最高超过1300万台，到2006冷冻年度结束，厂家和零售渠道库存总和依然超过1000万台，创造了历史最高峰值，这使今年空调市场库存消化压力急剧加大。范志军透露，2006年冷冻年度遗留的1000万台库存，至今消化不到1/2。
　　今年市场状况，也制约空调涨价难行。范志军透露，根据今年前5个月北京苏宁的空调销售分析，城区市场至今未出现爆发性增长，而五环路以外市场增长迅速。这说明北京城区空调消费增长已滞缓，城乡接合部及郊区市场成为新增长点，但这些市场对价格最为敏感，高价必将伴随着滞销。

市场决定鹿死谁手

　　面对苏宁大笔千元以下空调卖单砸盘，空调厂家观点已出现分歧。作为涨价派代表，志高空调北京、内蒙古大区老总朱金福认为，目前已经开始有厂家在逐步上调价格，某些品牌涨幅已有5%-6%，志高很快也将涨价。朱金福认为，虽然今年各企业特价机数量增多，但相比整个空调市场规模，仍只占极小比例，难以对市场产生真正影响。
　　海信、科龙空调北京公司老总王敬则认为，毕竟去年已涨过一轮，今年空调价格更可能趋于稳定，目前尚未接到总部任何涨价通知。王敬认为，随着变频空调市场规模扩大，变频空调今年拥有新的让利空间，也将挤占定速空调（普通空调）的生存机会。
　　“目前空调企业毛利普遍高于彩电企业，这说明空调业仍有让利空间。”范志军认为：以两大空调巨头美的和格力为例，今年一季度毛利分别为18.54%和18.73%，比各自2006年度毛利增长了0.47和0.59个百分点。相比之下，两大彩电巨头康佳和长虹，今年一季度毛利分别为16.66%和14.45%，比各自2006年年度毛利降低了0.2和1.07个百分点。
　　“此消彼长，说明空调企业确实还有让利空间。而在这场厂家与渠道的博弈中，市场供需将最终决定鹿死谁手。”国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波对此评价。