6大外资行高层面见理财周报：我们在中国做什么？

　　“大家都做这项业务，利润又不透明，很难拼优劣,吸引客户的，一个是品牌，一个是适应其需求的一条龙服务”

　　企业银行为商业银行贡献着绝大多数的利润，在它面前，零售银行的利润显得微不足道。
　　这也是在华的每一家外资行从不会拒绝的一项业务。
　　如果要历数外资行在华服务的第一项业务，那么非企业业务莫属。

　　客户群体转变

　　“以前服务的企业客户，大都是通过母行网络介绍而来的，现在则更多的服务于国内的跨国公司客户。或者可以说，在服务企业客户方面，我们由被动逐渐转向主动。”多家外资行的相关人士不约而同地表示。
　　提及公司业务，南商中国副董事长兼行政总裁曾小平难掩喜悦，他说，近5年来，该行的公司业务找到了一条适合该行发展的新路，业绩很大增长。以前是靠中银香港转借客户，这几年已经转向本土化，对象也转向中小企，尤其是中型企业，一般资产规模在3个亿左右的，也会培育一些微型企业，尤其是具有发展潜力、技术含量高的企业。
　　同做企业业务，与外资行来说，在国内与中资行竞争国企客户肯定是不战而败。
　　与同业外资行相比，单一的融资服务显然已经不能满足跨国集团的需求，这时，谁提供的服务全面，谁是全球性银行，则显得颇为重要。
　　“由于大家都做这项业务，而且利润贡献又不透明，所以很难比拼哪家做的好，哪家相对劣。最能吸引客户的，一个是品牌，一个是适应其需求的一条龙服务。”一家区域性的外资行高层向理财周报记者表示。

　　国际性银行优势明显

　　众所周知，在提供全球化的金融服务方面，外资行中非花旗和汇丰莫属。
　　而过去的五年，两家银行作出的努力也是其他外资行望尘莫及。
　　“花旗成功推出首个人民币跨境网络结构、首个人民币再开票中心和首个当地大客户跨境人民币汇票担保设备。成功完成在中国首笔人民币直接外商投资交易。2011年中旬新规施行后，上海第一批5项获批的人民币资本交易中，花旗占4项。”花旗企业银行部相关负责人表示。
　　2010年9月，花旗设立中国企业海外服务处，向全球战略性的市场派驻了资深的中国客户经理，为中国企业在海外市场拓展业务提供服务。
　　首批花旗"中国企业海外服务处"设于香港、新加坡、伦敦和纽约，如今已扩展至迪拜、约翰内斯堡、尼日利亚和阿尔及利亚。
　　当然，作为国内资产规模最大的外资行汇丰，商业融资、企业存贷、资金管理、贸易及供应链服务、托管与清算、企业信托代理、财资服务等一系列业务都能在汇丰找到应对之策。
　　“五年间，内地金融市场不断开放，汇丰有幸参与并把握业务新机遇，包括人民币跨境贸易结算、黄金期货交易、企业债券承销业务等。每一次市场开放都让我们能够拓宽业务范围，为客户提供更丰富的产品和服务。”汇丰中国行长兼行政总裁黄碧娟说。
　　作为法国最大的商业银行集团之一，法兴中国相关负责人说，该行的商业银行，在全球新兴市场拥有强大的网络优势，尤其是在中东欧、非洲和俄罗斯等中国企业走出去的主要地区，拥有无可比拟的网络优势和本地服务经验，可以全面服务中国企业的融资和风险管理需求。

　　区域性银行拼“专营”

　　“国内这块市场蛋糕很大，每一家银行都面临着各样竞争和挑战，关键是能否找到适合自己发展的道路，并能形成强有竞争力的业务模式，差异化竞争显得尤为重要。”几乎每一家小银行都发出同样的声音。
　　提及区域性银行公司业务的优势，澳新中国相关人士表示，该行通过强大的亚太区网络（包括澳大利亚和新西兰），为在中国的全球跨国公司以及为中国企业的海外拓展提供国际化的金融产品和服务，擅长为与矿业、自然资源业、能源业、建筑业和农业有关领域的企业提供专业的金融解决方案。
　　而该行最强势的业务当属大宗商品贸易融资业务和黄金业务。
　　"我们提供人民币和外币业务牌照包括吸收公众存款，发放短中长期贷款，办理票据承兑与贴现，提供信用证服务及担保，办理国内外结算，买卖、代理买卖外汇，从事同业拆借，金融衍生产品等业务，保险兼业代理业务，成为黄金交易所及期货交易所会员获准进行黄金期货交易。"上述人士表示。
　　作为新加坡的第二大银行，华侨银行亦表示，在企业银行方面，该行利用覆盖全球网络，特别是亚洲地区的网点优势，为所有企业客户，提供各类贷款、项目融资、贸易融资、现金管理、外汇交易、银团贷款、债券、投行咨询服务、风险、战略投资及网上银行服务。