继刚刚结束的广交会开设内外贸对接专场，广东省又紧锣密鼓地开始首届广东外商投资企业产品(内销)博览会(以下简称外博会)的推介工作。

　　报名参展企业热情超乎想象

　　据了解，广东省人民政府定于6月18日至20日在东莞市举办首届广东外商投资企业产品(内销)博览会。目前布展的细节工作已经就绪。
　　东莞从3月底开始发动企业参展。东莞市副市长江凌说：“企业的热情超出我们预料。”外博会组织方初定的目标是1000家左右的外商投资企业参展，现在仅东莞已经有接近700家企业报名。
　　东莞日盛服饰有限公司是一家生产袜子、手套起家的台资企业，每年的出口额达到1000多万美元。国际金融危机导致公司出口受阻，经营困难，公司上下都比较迷茫。董事长王玉昆说：“这时的外博会是场及时雨，希望政府多举办这种形式的展会。”日盛公司计划做好设计，满足国内需求。王玉昆认为，日盛的产品标准高，得到国际多项认证，只要有合适的机会，一定能够打开国内市场。
　　在8日举办的北京推介会上，广东省副省长万庆良特别强调，本次外博会中，采购商可以采购到许多原本用来出口、只在国外市场销售的优质商品。
　　江凌指出，参展企业的产品普遍质量很好，这些加工贸易企业大部分既有贴牌制造，也有自我品牌，所以他们产品质量水平实际上已经符合了国际知名品牌的质量要求。第二，设计比较时尚，能够体现国际最新的设计潮流，这方面也比国内的企业有优势。第三，性价比比较高。这些产品质量是中高端，但是价格是中低端。另外，这些企业设计研发能力比较强。进一步了解国内市场，针对国内市场进行开发和设计，未来的潜力很大。

　　从重外需到内外并重

　　广东以前就提出利用好国内国外两个市场。广东省对外贸易经济合作厅厅长梁耀文在接受《经济参考报》专访时指出，现在要以国际金融危机为契机，推动企业在开拓国外市场的同时，继续开拓国内市场。
　　“我个人就有体会，原来外贸企业百分之百都外销，没有做内销的，现在外贸企业很多都是内销外销一起做，我们鼓励他们这样发展。” 梁耀文说。
　　东莞共有15000家左右外商投资企业，其中3000多家有内销业务。江凌表示，内销在东莞已经有一定基础。去年内销总额1600多亿元人民币，占总销售额约27%。
　　外博会能否成功，除了参展企业产品质量过硬、价格适宜外，还要有知名的采购商下单。为此，外博会组织方对采购商提供了各种优惠条件，比如免费住宿、交通、设洽谈专区和产品质量监督和投诉管理功能区等。目前，沃尔玛、家乐福、特易购、麦德龙等100多家有实力的采购商已经表示了参展意向。
　　其中，沃尔玛此前在东莞小试牛刀。4月8日，沃尔玛派出30位采购经理在东莞举办培训会和采购会，500家东莞企业参加了沃尔玛的活动。沃尔玛中国区政府关系总监杨国超手里掂着一块厚鼠标垫样的商品说：“很多人都猜不出这是什么，这是我们从东莞一家厂家定的硅胶碗，原来只在欧美销售。我们在深圳做的销售测试中，有的消费者买回去装食品，有的买回办公室养花、装笔。这次我们下了8万个订单，大家很快就可以在79个城市沃尔玛的146家店中买到这款产品。”

　　能否成为常态？

　　外博会将像广交会那样成为每年例行的展会还是应对金融危机的权宜之计？广东省并没有给出明确的答案。梁耀文只是说，我们在向常态化努力。
　　外销转内销之路并不平坦。所以万庆良虽然反复强调将把外博会“打造成为广东率先推动战略转型的重要平台；打造成为广东率先应对金融危机的重要平台；打造成为广东率先拉动内需市场的重要平台”，但仍然谨慎地表示常态化还要看参展商、采购商的意愿，以及首届外博会办的情况。
　　江凌认为，要成功转战国内市场，原来以出口为主的外商投资企业首先要分析了解国内市场，了解顾客的需求。欧美市场文化思想、消费模式都跟国内不一样，企业要了解内外销市场的差异，研究更适合内销市场的产品。第二，要研究国内市场运作的游戏规则，包括相关的法律法规，一些基本的交易方面的要求，包括资本的运作、进入的模式都要了解。另外，现在很多外商投资企业不一定要完全借助公共平台，一些有实力的企业可以考虑建立自己的营销网络。
　　北京作为我国政治、经济、文化、交通和信息中心，市场广阔，辐射能力强，广东将外博会推介的首站选在北京。据悉，另外四场推介活动将于5月中下旬分别在上海、成都、沈阳和武汉举行。