“技术不是大问题，韩国企业最头疼的是不知去哪里找买家和卖家。”8月2日，韩国国际贸易协会会长兼首席执行官李熙范在杭州接受了本报记者的独家专访。
　　李熙范说：“此次参加峰会，我是帮韩国中小企业来找‘婆家’的。”他告诉记者，我满脑子想着两件事：一是能够与各国的商界代表交流中小企业的发展之道；二是与阿里巴巴签订《谅解备忘录》，为韩国企业打开与国际市场连接的大门。

韩国出口环境堪忧

　　李熙范此次杭州之行并不轻松。他告诉记者，自己担负着为韩国国际贸易协会旗下6.5万家中小企业解决燃眉之急的重任。特别是今年上半年，韩国11年来首次出现贸易逆差，达６２亿美元，给韩国经济以及韩国出口企业敲响了警钟。
　　“如果美国、日本等国经济短时间内无法恢复，韩国企业的出口条件将进一步恶化。”对韩国企业下一步的出口环境，李熙范有着很深的担忧，“我希望借此次参加峰会的机会，给中小企业提出忠告，无论在任何国家，创新和网络都是中小企业取得成功的关键。”
　　采访中，李熙范形象地用“9988”4个数字来概括韩国中小企业的结构。“99”指的是韩国制造业99%为中小企业的情况；而“88”则是因为中小企业提供了88%的就业岗位。
　　“说起韩国的大企业，人们很容易想到三星、LG、现代汽车这些公司。”当被问到大企业与中小企业之间是怎样一种关系时，李熙范思索了一下，随即在纸上画出流程图向记者解释，在韩国，大企业主要负责最终装配环节，生产必备的LCD、轮胎等配件全部来自于中小企业供应商。此外，在大企业的资金、人力资源和技术支持下，中小企业可以及时按照市场的需要，更新自己的零部件技术，提升整体产品价值。

寻找买家成大问题

　　在迈过了技术关卡之后，韩国企业正面临三方面的挑战——信息、市场和融资。李熙范指出，“其中，最大的问题是企业市场信息不足，不知该往何处推销自己的产品。”这也是他千里迢迢来杭州的真正目的——为6.5万家韩国中小企业寻找买家，并吸引有志进入韩国市场的外国企业，特别是中国企业。
　　另据李熙范透露，8月2日下午，韩国国际贸易协会与阿里巴巴签订了一份谅解备忘录。他告诉记者：“我们看到的不仅是阿里巴巴30万会员，而是通往整个世界的一扇大门。”在他看来，中小企业不仅要与大公司合作共赢，与政府合作，更要与全世界的企业建立网络，而阿里巴巴正是这样一个强大的枢纽。