苏格兰不仅有绵延的高地、色彩鲜艳的格子裙，以及悠长空灵的风笛，苏格兰还是个藏龙卧虎之地。
    现在，苏格兰是仅次于伦敦的英国第二大金融集群，金融服务业成为苏格兰经济增长最快的行业。从２０００年第一季度至２００７年第一季度，苏格兰金融服务业增长了６０％。苏格兰１０％的工作岗位都来自于金融业，超过１０．８万人从事金融服务业，超过１０万人在金融支持部门工作。
    这里金融服务业尤以银行、资产管理、人寿保险和养老基金以及软件开发见长。苏格兰皇家银行（ＲＢＳ）、苏格兰哈利法克斯银行（ＨＢＯＳ）以及标准人寿等诸多知名的金融机构总部都位于苏格兰。
    中国最大的ＱＦＩＩ（合格境外机构投资者）马丁可利投资管理公司也“潜伏”在苏格兰。在英国短暂的几天采访中，记者拜访了已经在中国已经设立办事处的马丁可利以及正打算在中国积极寻找机会的资产管理公司Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ。
    马丁可利和Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ均是总部设在爱丁堡的资产管理公司。截至今年６月３０日，马丁可利管理资金达到２８３亿美元。而Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ目前管理的资产则超过１０５０亿美元，其投资特点是重视长期投资。

希望为中国客户“代言”

    舒适静谧的爱丁堡，没有局限两家投资管理公司的视野。除了在纽约和伦敦分别设有销售和客户服务部门以外，马丁可利在上世纪９０年代就在上海设立了办事处，长期的潜心研究使得马丁可利在中国自２００５年开始的牛市中获益匪浅。
    目前马丁可利是Ａ股最大的国际投资者，其获得的ＱＦＩＩ额度为１．２亿美元，但是旗下管理的ＱＦＩＩ额度达１５亿美元（因为有些机构申请了额度，却缺少相应管理的经验，因此委托马丁可利代为管理）。
    谈及Ａ股近两年的变化，马丁可利基金经理庄明直言不讳。他认为中国市场没有泡沫，公司的盈利能力很强，“市场现在是不便宜了，但是看不到有大的下调压力”。他也坦陈，已经有客户开始减持，重工业和医疗业是他看好的行业。
    马丁可利常务董事安迪·索沃比表示，希望能够在ＱＤＩＩ方面与国内银行或者分销商合作，目前马丁可利还没有中国客户，只是代表国际客户在中国投资，马丁可利希望能够代表中国的投资者（包括政府机构或者个人）管理资金。
    截至２００７年６月３０日，马丁可利 ３４％的客户来自于英国，２６％的客户位于北美，１８％的客户来自于不包括英国的欧洲其他地区，还有１１％的客户位于非洲和中东，亚洲和澳大利亚的客户占９％。

欲在中国市场找商机

    同样拥有国际视野的Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ也嗅到了正在发生深刻变化的中国市场带来的商机。
    “我们对近几年社保基金选聘境外投资管理人、中国投资公司的成立和ＱＤＩＩ的推出进程感兴趣，我们希望能够找到可以参与的方式。”Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ合伙人安格斯·麦克劳德说。
    Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ长期以来坚持单一地点的理念，即所有员工均在爱丁堡工作，不在其他地区设立分部或办事处。Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ机构客户部门主管大卫·亨德森说：“在同一个屋檐下工作，我们得以分享不同行业不同地区的信息。”
    但是，Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ并不反对在不同地方成立代表处。“如果要求我们在不同的地方建立人员配备齐全的投资管理部门，将给我们带来管理控制问题。也许可能的途径是通过中国一个强大的分销商获得牌照。”安格斯·麦克劳德说，“在日本，我们和三菱ＵＦＪ信托公司成立了合资公司。未来我们可能也采取这一方式进入中国市场。”
    针对本报记者提出的开发中国市场是否感到困难的问题，安格斯·麦克劳德回答说，“我们的业务模式是单一地点，中国可能是个例外，这不是监管方面的原因，我猜测可能是文化上的差异导致的。我个人倾向于成立某种形式的代表处。我们将会花更多时间来分析中国的机会。”
    去年社保基金在全球海选境外投资管理人时，Ｂａｉｌｌｉｅ Ｇｉｆｆｏｒｄ曾经参与申请，但是很快意识到缺少普通话语言技能，最后勉为其难地完成了申请文件。安格斯·麦克劳德表示，非常愿意与中国基金合作，目前已与一些基金已经进行了初步的交谈，分销商是其主要的兴趣所在。