| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
不少伟大人物的生存逻辑就是战斗，京城的私募大鳄也是这样。他们认为，未开化时代的文明是为了争夺权利而战，开化时代的文明是为了创造财富或者争夺资本而战，在战场上是没有谁对谁错，只有胜利者和失败者。
在中国证券市场的前十五年中，笔者有幸辅佐了几位靠资本市场起家的亿万富豪，他们的生存智慧确实有着强烈的魅力色彩，但却少为普通的投资者所知。
而未来十年，是十几亿中国人民，几千万投资者奔赴小康社会的十年，除了良好的愿望，脚踏实地的工作，我们也需要简洁适用的思维方法，为此笔者回忆过去，发现许多亿万富豪的发迹史与天时、地利、人合的配合相得益彰，下面笔者把部分资本市场亿万富豪的发迹思维进行扼要的总结，可能会对一些读者的思维有所启迪。
一、私募融资成功的三大关键
首先，要有良好的投资者资源，能够根据企业融资需求寻找合适的投资者。目前私募市场上的投资者可以分为以下几类:外资、风险投资机构、产业投资机构和大型企业集团，他们的投资口味和要求各不相同。比如，外资往往看重行业的发展前景和企业在行业中的地位，喜欢追求长期回报，投资往往是战略性的；风险投资机构追求资本增值的最大化，他们的最终目的是通过上市、转让或并购的方式，在资本市场退出；产业投资机构的投资目的是希望被投资企业能与自身的主业融合或互补，形成协同效应；大型企业集团投资往往是为了其产业结构调整的需要。券商要在充分了解融资方和投资方需求的基础上，牵线搭桥，促成美满姻缘。
其次，要设计一个合理的融资方式，包括股权定价、支付方式、股权结构等等，这是双方能否成交的关键，也是中介机构能充分发挥自己专业水平的地方。比如股权定价，不能让企业觉得股权被贱卖了，也不能让投资###得太贵，这既需要根据不同的行业和企业进行精准的估值，也需要了解买卖双方的心态，使价格能为各方所接受。再比如说期权设计，期权计划是在私募过程中投资者较为关注的问题，同时也是企业管理者与投资者进行谈判的关键因素。在实际操作过程中，期权的定价通常是公司与股东之间的一个矛盾。一般说来，期权定价不宜超过私募价格的20%，否则，一方面会影响到公司报表的“好看”程度，另一方面，如果股价跌至期权价格以下，会导致公司雇员的流失。
第三，还要有非常良好的沟通技巧。因为私募与兼并收购有所不同。兼并收购买方只有一个，而私募则往往要面对多个投资者，每个投资者的投资需求各有差异，需要一轮一轮地谈判，沟通的目的就是要为大家找到一个利益平衡点。
二、资本大鳄的人格魅力
1、独立人格多数私募大鳄都具有极强的独立人格，他们认为最高智慧的诞生必须有着强烈的追求和自强不息的创新精神，具有丰富的人生经历，我国私募行业的成功者多数文凭并不是很高，但是几乎所有人都是行过万里路的，决策有主见，但不固执。
2、私募大鳄在总结人生时，认为无论是事业还是人生，一个人注意培养提高自己的下列九个方面的素质，就距离成功的目标更近一些。这九个方面指的是，鸣、智、勇、技、奇、情、盟、毅、乐。
鸣指的是无形资产；
智指的是思维逻辑能力；
勇指的是干大事情的精神；
技指的基本生存技巧；
奇指的是创新意识；
情指的是核心力量；
盟指的借力度势；
乐指的是符合社会规范。
这九个字是汉文化的最高精髓，称为“私募九诀”。
三、私募大鳄的发迹智慧
1、双轨价格总结中国资本市场的大智慧，首属双轨价格，这也是社会转型时期的最重要的机会。
最为典型的双轨价格有一级市场股票与二级市场股票的价差；法人股票与流通股票的价差；融资前后的股票净资产值差；基本面变化前后的股价放大效应价差；市场非热点时期与热点时期的价差；封闭类型与开放类型的价差。
比如说某一只股票增发前的净资产为2元，该公司的法人股转让价格或者银行贷款质押价值也为2元左右，高溢价增发后，净资产变为6元，该公司的法人股转让价格或者银行贷款质押价值也随之上升。
2、盲点套利由于沪深股市是初级市场，多数投资者投资经历有限，品种非常单一，加之证券市场本身就有使人的智力能力降低的功能，这导致了一些明显机会品种和一些明显机会时机能够认识的人不多，私募大鳄把这种机会叫做盲点机会，他们把抓这种盲点机会作为自己的最重要获利手段。
例如，在刚刚发行证券基金时，为了扶持这些证券基金，给与了他们新股配售的政策，那么这些证券基金每年轻松获得巨大利润，这些证券投资基金就是盲点品种。
四、私募大鳄的战斗方法
1、杠杆决战在沪深市场获得胜利的最重要战略之一是投资者在对自己有利的时候，集中运用自己所有的资本，或者低成本的放大自己控制的资本进行决战。
在沪深市场历史，绝大多数最成功的机构和投资者都是依靠一次关键性的胜利实现资本质变的。在决战时一定要注意应该是低风险的明显利润，不能有失误，否则你将永远无法翻身，但可惜的是更多的人是胡乱决战。
2、细水长流在沪深市场获得胜利的另外一个最重要战略是在每个阶段找寻一些几乎没有风险的品种进行投机性操作，同时配合。
五、资本市场民营企业的角色
2004年四月间南钢股份和成商集团两只股票因要约收购题材而出现股价异动，这两起要约收购均出自民营资本的手笔，一时间要约收购题材和民营企业并购上市公司成为此间的热门话题，通过收购上市公司进行股权融资有可能会成为今后一段时期中国民营企业的融资主渠道。
在中国资本市场上，民营资本正在悄悄发展成为一支重要的力量。据此间《经济日报》的数据，自去2004年七月以来，有八十多家上市公司宣布大股东变更或拟变更，其中有六十多家属于民营企业直接或间接成为第一大股东。而目前中国上市公司中民营资本受让股份形成的上市公司大约有一百三十家左右。
长期以来，民营企业融资渠道不畅的问题一直是阻碍其发展的瓶颈之一。中国的民营企业以中小企业为主，在银行信贷融资方面远远比不上国有企业更受银行的青睐，这当然有多方面的原因，除了国有商业银行经营体制和民企自身的问题外，缺乏完善的信用体系也是导致融资渠道不畅的一个很严重的问题。上市直接融资一直以来是中国民企梦寐以求的，但真正能够实现“鲤鱼跳龙门”的又非常有限，所以，通过并购现有的上市公司成为第一大股东以掌控股权融资的主动性成为民营企业家们最现实的一条途径。
目前，中国民营经济的发展趋势非常看好，而且正在以惊人的速度建立在整个国民经济中举足轻重的地位。从宏观层面上看，对资金的需求量在日益增长，建立广泛的融资渠道就成为很重要的一件事情。
中国官方大力发展非公有制经济的战略，必将会鼓励民营经济向更规范的方向发展。从这个角度上看，规范化有利于降低由民营经济可能带来的系统性风险。而从并购时机上来看，有些国有上市公司因为自身体制未能及时调整以适应经济环境的变化而导致业绩下滑，使相关负责人意识到引进“民营的血液”可能有助于改变自身那种缺乏“弹性”的体制，接纳民营资本的并购计划显得有利可图而且也符合国企改制的潮流，时机对于民营资本来说是逐渐成熟而且越来越有利。
由此，股权融资方式可能将在今后相当一段时间内会成为中国民营企业主要的融资渠道。但从长远来看，其他融资渠道的作用将会越来越重要。随着民营经济的日益壮大和规模效应的显现，以及民营企业参与国企改造的日益深入，国有商业银行意识到民企将会成为最重要的客户群之一，加之中国信用体系的逐步建立，民企贷款融资的环境将发生根本性变化。
企业债券也有可能在未来成为民营企业的重要融资渠道之一。前不久，湖南省有关机构就已经明确表示，在积极帮助民营股份制企业上市发行股票的同时，允许民营股份制企业发行企业债券，以筹集企业发展所需要的资金，有关政策可望在今年内出台。这是一个很好的信号，这意味着从政府层面上已经对民企融资困难的问题提起了应有的重视，而且对民营企业来说，发行企业债券正在从几乎不可能变得有可能，这不能不说是一个重要的进步。目前民营企业的融资还是以私募为主,目前民营企业在资本市场运作成功的企业，都是建立了私募基金渠道的企业，私募基金是民营企业进行资本高级运成功最重要的一个环节，可以说没有私募基金，民营企业是无法进行资本的高级运作的。未来民营企业在资本市场将会扮演越来越重要的角色，民间更多的资金将会以私募的形式流向优秀的企业家；只有更多民营优秀的企业家进入到资本市场时，中国的资本市场才会真正的繁荣昌盛，只有更多有成长性、有核心竞争力、能给投资者带来稳定回报、优质的上市公司、为投资者负责任的上市公司进入到资本市场来，才能吸引更多的投资者进入到股市投资，迎来资本市场的健康发展时期。
六
资产管理公司在崛起
所谓资金与资产管理业务，是指接受客户委托，对客户资金进行运营和管理，以实现保值增值的业务。主要包括：商业银行资金营运、保险资产管理、养老金管理、共同基金、对冲基金、私募股权投资基金、风险投资基金，以及私人财富管理等。
中国民营资产管理公司面对加入世贸组织以后的机遇和挑战，我想只能从以下几个方面提高自己。首先是要培养中国人自已的顶尖资产管理专家,资产管理说到底是专家在理财投资,没有一流的资产管理专家,就没有资产管理的发展,中国人自已的顶级资产管理专家才是核心竟争力;有了一流资产管理专家就要克服小富即安的思想，增强竞争的勇气、毅力，为国争光，为民族经济争气。二是在理论创新方面要增强后劲，把精力用在核心竟争力的提高上。要提高理财产品的科技含量。注意开发新的理财产品。要创名牌、保名牌。三是加强企业管理，挖掘潜力，很好地调动全体员工的积极性，不断地降低成本，提高效率。四是研究市场，重视营销。五是要重视联合，尽可与更多的机构合作，取长补短，用天人合一的哲学思想团结一切可以团结的力量。 |
|
|
|
|
|
|
|