连日来，夜幕下的奥林匹克公园荧光束束，包括强生、大众、通用电器在内的许多北京奥运会合作伙伴企业在奥林匹克公园的公共区内各自加紧打造自己的展示间，用五颜六色的装饰迎接奥运会的到来。图为通用电气公司的展示间。新华社记者 张铎 摄

　　2008北京奥运会不仅仅是体育盛会，也已成了中国有史以来最大的经济综合事件。众多的奥运赞助企业、供应商正是分享这一超大“蛋糕”的市场主体之一。根据北京市发改委奥运经济高级顾问黄为曾的预测，北京奥运会经济“蛋糕”价值将在18000亿到20000亿人民币之间。

“名”“利”双收的大型赞助商

　　本届奥运会共有63家赞助企业，它们分为奥运合作伙伴，其中包括“全球合作伙伴”(即TOP赞助商)和“国内合作伙伴”；奥运会赞助商；奥运会供应商，其中又分“独家供应商”和“供应商”两种。根据估计，不论哪类赞助企业，都要为奥运“撒钱无数”，但是已有很多企业表示，通过赞助已达到了“名”和“利”的双丰收。
　　花费了6500万美元成为中国首家“国际奥委会全球合作伙伴”的联想集团，其知名度通过奥运得到了再一次的提升。联想集团董事会主席杨元庆表示，过去几年间，国际奥委会全球合作伙伴赞助计划对于提升联想在中国以外地区的品牌知名度作用非常大，完全达到了预期目标。据联想集团提供的资料显示，通过3年多的奥运营销，联想在中国市场上的知名度上升了15个百分点，美誉度上升了19个百分点；在英国、澳大利亚等海外市场的品牌知名度和美誉度也同样大幅提升。另根据中国品牌研究院提供的数据，在常规年份，联想品牌美誉度的增幅约为20%。而借力北京奥运会展开营销，联想确实获得了较好的回报，2007年至2008年间品牌美誉度增幅达到54.79%，成了少数几个成功者之一。
　　联想通过奥运全球合作伙伴的身份使自己在国外的知名度大大提高，而世界物流业巨头UPS(美国联合包裹运送服务公司)则以“奥运赞助商”的身份提高了其品牌在中国民众中的认知度。几年前，也许很多中国人不知道UPS的主营业务是快递服务，但是根据第三方调查机构的最新调查结果，目前中国民众对UPS品牌的认知度已经由2006年的15%迅速提升到近50%，UPS在中国的业绩每年都有两位数的增长。
　　作为“北京奥运会合作伙伴”，中国银行已经宣布其“大受其益”。中国银行行长李礼辉日前曾公开向媒体表示，“中行通过这几年对奥运权益的运用和奥运市场的开发，目前已经收回了全部的赞助成本。”而中行奥运办主任徐辰称这还不包括其品牌价值的提升。
　　早在两年多前，中行联合信用卡巨头、也是奥运会全球合作伙伴之一的Visa面向全球发行北京奥运主题的“中银Visa奥运信用卡”。据徐辰介绍，单是发行“中银Visa奥运信用卡”，靠特约商户刷卡以及收取信用卡年费等，收益就非常可观。目前中行已经发行奥运信用卡超过200万张。徐辰说，“我们推出的奥运存折和奥运存单的资金沉淀会为银行创造利差收入，其他一些奥运主题产品的开发也为我们创造了直接的收入。”

开拓国际市场事半功倍

　　北京奥运赞助企业中有一类是奥运会供应商，其中又分为独家供应商和供应商。独家供应商是指在同一产品或服务类别内的惟一赞助企业，享有产品类别的排他性市场营销权。供应商，是指在同一产品、服务类别内有两家以上的赞助企业，共同享有产品类别的排他性市场营销权。
　　据悉，北京奥组委供应商计划开发涉及的行业包括：票务服务、建材、报刊杂志、办公设备、纸制品、家具、燃气具、文具、出版印刷服务、方便食品、巧克力制品、糖果、葡萄酒、轮胎、语言培训服务、体育设备、健身器材等。这其中包括梦娜、金龙鱼、奥康、亚都等在中国已经有些名气、但尚未完全走向世界的品牌。“奥运供应商”这个身份使得这些默默无闻的企业得以在更大的舞台上展示自我。
　　年产3.2亿双各类袜子的梦娜，是全球产能最大的袜业公司，但如果没搭上北京奥运这趟顺风车，它还将默默无闻。2006年3月1日，梦娜正式成为2008年奥运会袜类产品“独家供应商”，其支付了500万美元赞助费，获准使用奥运“单体标志”至2008年12月31日。
　　“这钱花得值！”浙江梦娜针织袜业有限公司董事长宗谷音表示。短短两年间，梦娜获得了中国驰名商标、中国名牌产品和中国行业标志性品牌。“现在中小企业面临贷款瓶颈，而我们名气响了，融资不愁。”他说。
　　奥康是北京奥运会皮具产品“供应商”。一般而言，后续投入至少是赞助款的3倍左右，目前奥康已远远超过这个比例。奥康集团品牌规划中心总监罗会榕表示，“虽然短期不可能收回投入，但现在企业已显露成长迹象。今年上半年度皮鞋销售增长30%以上。去年中国品牌研究院调查报告显示，奥康品牌美誉度上升了8.63%。”
　　同样受惠于奥运供应商身份的还有温州曙光印业集团有限公司。按照合作内容，曙光印业集团将为北京奥组委、中国奥委会以及参加北京2008年奥运会的中国体育代表团提供印刷服务和资金支持。该集团总裁朱诗力曾在接受媒体采访时估计，整个奥运礼品市场份额将超过100亿元，2008年该公司承接的奥运礼品外包装一项将为该公司带来近3亿元订单。“利用奥运赞助商身份，加大国际市场开拓，具有事半功倍的效果。”他表示。事实也印证了朱诗力的这句话，2007年曙光集团外销增长了40%。

战略方面的考虑多于盈利

　　对于众多撒下重金的赞助商来说，在“后奥运时代”其品牌的发展比现在能赚多少钱更重要。中行有关人士在接受采访时表示：“在中行人看来，成为奥运会的银行合作伙伴，绝不仅仅是17天的体育赞助活动，而是一个长达5年的营销机会：从2004年签约之日起一直到2008年底。并且，根据国际经验，后续影响可达10年左右，品牌收益将长期存在。”
　　对于有的赞助商而言，尽管现在没有因为赞助奥运而赚太多钱甚至还没赚钱，但他们的眼光绝对更加长远，奥运之后的商机显得更加重要。
　　亚力克是北京奥运会临时电力和温度控制独家供应商，他们对于“后奥运时代”十分看好。“在北京奥运会后的5年，我们在中国将有5个业务点，除了上海、北京外，将新增大连、天津、广州3个业务点。”亚力克公司国际常务董事德里克表示。
　　对于上文提到的UPS，奥运之后的机遇是他们决定赞助北京奥运会更重要的原因。“赞助北京2008年奥运会是我们品牌战略中非常重要的一步”，UPS负责奥运运营的副总裁陈学淳说，“其实，奥运订单给我们带来的收入并不是很多，我们对战略方面的考虑多于盈利。”
　　来自澳大利亚的必和必拓由两家巨型矿业公司合并而成，现在已经是全球最大的采矿业公司。因为能为北京奥运会提供制造奖牌所需的金、银、铜，他们首次成为奥运会赞助商。相对于北京奥运会来说，中国这个市场是必和必拓更看重的。伴随着中国经济的高速发展，对原材料的需求正在不断攀升，中国已经成为必和必拓的一个重要市场。必和必拓在中国市场的业务不断增长，目前其20%的业务都来自中国。据业界预测，2007至2008财政年度，必和必拓中国区的营业额极有可能突破100亿美元大关。

　　[相关链接] 北京2008年奥运会赞助企业名单

　　北京2008年奥运会共有63家赞助企业，分为五个类别，分别是奥运会全球合作伙伴(12个)，奥运会合作伙伴(11个)，奥运会赞助商(10个)，奥运会独家供应商(15个)，奥运会供应商(15个)
　　北京2008年奥运会全球合作伙伴有可口可乐、Atos Origin、GE、强生、柯达、联想、Manulife、麦当劳、欧米茄、Panasonic、三星以及VISA。
　　北京2008年奥运会合作伙伴有中国银行、中国网通、中国石化、中国石油、中国移动、大众汽车、adidas、强生、中国国际航空公司、中国人保财险和国家电网。
　　北京2008年奥运会赞助商有UPS、Haier、百威啤酒、搜狐、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒、必和必拓、恒源祥、统一方便面。
　　北京2008年奥运会独家供应商有长城葡萄酒、金龙鱼、歌华特玛捷票务有限公司、梦娜、贝发文具、华帝、亚都、士力架巧克力、千喜鹤、思念食品、Technogym(泰诺建)、皇朝家私、Staples(史泰博)、Aggreko、SCHENKER。
　　北京2008年奥运会供应商有泰山、英孚、爱国者理想飞扬、水晶石科技、元培翻译、奥康、立白、普华永道、大运、首都信息、优派克、微软(中国)、国誉、新奥特、盟多。
　　世界上最大的电梯制造商奥的斯，虽然不是奥运会的赞助商，但是可以看成是一个隐性技术提供商，截至去年底，这家美国企业已经签订了总价值超过1亿美元的奥运生意，其中包括北京新地铁站内的自动扶梯和电梯设备。正如奥的斯CEO鲍斯比勃所说，奥运会只是中国长期发展和公司25年远景规划的序幕而已。