保利地产 坚持主流
财务表现：2011年，保利地产全国销售总额达到732亿元，保利上海累计实现销售27.3万平方米，回笼资金55亿元。截至去年第三季度，总资产负债率80.74%。
破局思路：坚持开发144平方米以下的刚需主流产品，加大商业地产比重，试水养老地产。
上海热销项目：保利叶语
从“政策年”过渡到了“刚需年”，保利坚持做144平方米以下的刚需主流产品；率先推出“醒春行动”，启动品牌项目全线促销。
今年，保利要加大商业比重，要尝试养老型地产，对保利来说，要做的不仅是破局，而是对自身的突破。
成交“双冠王”
“城市进程在继续，人口红利在释放，2012年我们不必太悲观，经济形势还是不错的。”不同于众多房企的悲观，保利地产副总经理胡在新在当下依然有底气做出这样的判断，是基于保利目前的资金实力。
公开资料显示，2011年，保利地产实现签约面积为650.29万平方米，同比下降5.54%，但签约金额却同比增长10.69%，达到732.42亿元。营业收入和净利润分别为约470亿元与约65亿元，同比增长31.02%和32.39%。2011年三季报显示，截至9月底，公司账面货币资金余额220亿元，高于短期有息负债的总和124亿元，且有息负债中82%为长期负债，财务结构合理，短期内无现金流周转之忧。
保利上海的表现更是抢眼，累计实现销售27.3万平方米，销售金额55亿元，其中保利叶语更以销售17.6万平方米、34.5亿元，夺得2011年度上海商品住宅成交面积、金额排行榜双冠王。
不过，受季节性因素影响，2012年开年保利全国销售下滑明显，保利地产公告称，1月，公司实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。
存货高周转 尝试新领域
“主流企业还是做主流产品。我们的主流还是144平方米以下的产品。”
保利地产副总经理胡在新近日公开指出，作为主流企业，保利把握的还是刚性需求，即首次置业和改善型需求，不过对保利而言，改善型比重会大一些。
坚持高周转，保利近年来放缓了土地市场的储备，将工作重心转移至销售。
保利地产从今年1月1日至元宵节期间，在全国40多个主要城市联合促销，共涉及100余个在售项目、2万套房源。此次促销活动针对的目标客户群为刚需的“返乡客”，意欲在楼市“冬歇期”抢夺客户需求。活动主推中小户型，其中120平方米以下房源占据80%以上。
仅从上海区域的促销效果来看，保利地产已成功破局。
“去年的销售冠军保利叶语以近4000元/平方米的降幅领跑市场，成交一骑绝尘，在今年前两月再度以微弱优势领先金地艺境，成为招保万金四大标杆房企销售最好的项目。”
沙立松指出，在全线降价的推动下，今年前两月保利上海总成交近3.9万平方米，成交总金额5.6亿元，保利旗下另两大刚需项目近期表现也十分耀眼，保利家园、保利湖畔阳光苑前两月分别成交了0.57万平方米和0.5万平方米。
“要取得较好的销售业绩，还得靠性价比。保利叶语在降价和送装修的情况下，整个2月有200多套的成交量。”
德佑地产研究主任陆骑麟说。
除了积极回笼资金，保利在财务状况稳健的前提下，还将多元发展房地产业务。
“商业地产在2012年仍存在机会。”胡在新此前在接受媒体访问时说，“2011年商业地产对保利的贡献大概占了25%，今年我们会维持在25%的水平。旅游地产、养老地产，保利也在不断尝试。早在2011年中，保利地产就宣布，将开拓旅游地产、养老地产和城市综合运营等业务。在国内住宅地产受限的背景下，依靠不断加码商业地产，保利才能够做到双轮驱动。”