变化莫测的铁矿石谈判又添“黑马”。以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度铁矿石进口达成协议，粉矿降价35.02%，块矿降价50.42%。此前，中钢协一直表示，不会接受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
    据悉，FMG公司是新兴的铁矿石生产商，其铁矿石90%以上供往中国，但该公司产量较小，中国大量进口的矿石还得依靠三大矿山。业内人士分析认为，三大矿山追从中方和FMG所谈结果的可能性很小。

    用“惟一”价格在市场销售

    中钢协常务秘书长单尚华17日表示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司就2009年度铁矿石进口达成协议，粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。即粉矿降价35.02%，块矿降幅50.42%。
    与之前和三大矿山的价格谈判模式不同的是，在刚刚公布的谈判结果中，FMG公司还有一个重要承诺：销售给中国钢铁企业的铁矿石将统一实行上述协议价格，没有现货和长协价格之分，合同的执行期时间从2009年7月1日起至12月31日。
    单尚华表示，从供应商方面统一价格将有利于解决我国现货长协两种价格波动，同时，按照每年1月1日到12月31日为年度合同执行时间，比之前的4月1日到3月31日，对中国钢厂更加有利。目前与三大矿山的谈判仍然没有结果，中钢协以此谈判结果为基准，继续推进谈判。
    一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。对亚洲市场来说，谈判主要是三对三模式，即澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司，对中国、新日铁和韩国浦项。
    根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。但该惯例在去年首次被力拓、必和必拓打破。
    “我们今年要进口五亿吨的铁矿石，在价格方面却没有话语权。”中钢协党委书记兼副会长刘振江表示，日本进口一两千万吨就能决定中国进口铁矿石的价格，这是不公平的。

    FMG将得中方融资支持

    据了解，宝钢和中钢协签署的上述协议承诺，中国钢铁企业在2009年7月1日至12月31日之间将从FMG采购大约2000万湿吨铁矿石。
    “这表示，无论市场如何波动，该协议确保了我们的中短期装运数量和现金流。”FMG首席执行官安德鲁·弗里斯特在接受记者采访时表示。
    作为一个新兴矿山，FMG公司除了获得稳定的销量和现金流外，更加注重来自中方金融机构的融资支持。
    FMG公司17日发布的新闻稿表示，作为上述协议的一个后决条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件在2009年9月30日之前完成融资。FMG估计总额在55亿美元至60亿美元之间。同时，如果2010年的年度价格谈判需要进行，则优先与FMG进行谈判。
    澳大利亚FMG公司投产于2007年，是目前澳大利亚第三大矿石生产商，但是与力拓、必和必拓相比规模较小。FMG公司在西澳皮尔巴拉地区拥有3.8万平方公里的勘探权，并已探明24亿吨铁矿资源量，目前该公司正投资40亿澳元开发这一铁矿。
    作为铁矿石供应商，FMG公司2008年铁矿石产量为1480万吨；2009年1至6月份生产1543万吨，其中销往中国1414万吨，占总产量的91.6%。FMG公司预计2010年铁矿石产量将达1亿吨。
    据了解，FMG公司的铁矿石90%以上供往中国，2008年与中国33家企业签订了供货合同，最大的合同是与宝钢和唐钢签订的，未来10年每年将向宝钢供应2000万吨，与唐钢签订了总量1.45亿吨的供应合同，每年的供应量从250万吨逐步增加到2000万吨。目前，华菱集团拥有FMG公司17.4%的股份。

    还得争取更多谈判筹码

    钢铁咨询机构钢之家分析师认为，从长期看，虽然目前FMG公司的产量还不大，但作为一家新兴的铁矿石生产商，未来发展可期。
    FMG公司的产品90%以上供应给中国，拓宽了我国铁矿石的进口渠道。“特别是我国与FMG达成协议价格后，将成为后续谈判的一个方向标，直接影响后续谈判的结果。”上述分析人士表示。
    业内人士还指出，近期外矿报价及港口矿价格节节攀升，有跟随钢材价格上涨的因素，也有对今年铁矿石谈判结果最坏预期的影响。因此，与FMG的上述谈判价格势必抑制外矿价格的进一步上涨，对稳定铁矿石市场价格起到很大作用。“中国模式真正对市场产生影响，还要看下一步和三大矿山的博弈。”联合金属网资深分析师杜薇在接受记者采访时表示。
    杜薇认为，作为铁矿石供应商，FMG公司的产量较小，而中国大量进口的矿石还是依靠三大矿山。无论从市场份额、还是目前钢铁回暖，铁矿石需求增加的情况来看，三大矿山追从中方和FMG所谈结果的可能性也很小。
    杜薇建议，中方除了可以继续与三大矿山外的矿山接触和谈判，通过扩大供应渠道来给三大矿山施加压力外，还要继续在国内加大对铁矿石秩序的整顿，严格实行代理制，争取更多的谈判筹码。

    FMG额外降价并不那么诱人

    路透社消息称，与此前中钢协一直争取较上年降价40%相比，粉矿(中国钢铁厂购买量最大的品种)35%的降幅低于中国的期望，但已优于5月时其他澳洲矿商与中国以外国家达成的降价33%的基准价格。
    不过，文章也指出，中国在此一役中虽然迈进一步，但并不意味着与全球另外三家铁矿石巨头的谈判接近成功，占主要份额的进口铁矿石价格仍是悬而未决。

    商务部对铁矿石谈判结果表示肯定和欢迎

    本报讯 商务部新闻发言人姚坚17日表示，中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司达成的谈判结果充分反映了双方意愿，是铁矿石谈判的新模式、新探索，商务部对此表示肯定和欢迎。