面对当前全球金融危机下的“逆境”，今年以来，山东大型外贸企业积极采取低价兼并收购外资企业、加快自主品牌创新、灵活避险消化人民币升值压力等多种手段，借“机”发展壮大，保持了出口稳定增长，有效化解金融危机影响。

加快收购外资企业 实现低成本扩张

　　新华锦集团是山东最大的外贸企业，主营发制品、钻石、水产品等进出口，进出口额均居国内同行业领先地位。作为全国最大的化纤发制品制造商之一，是目前欧美市场大客户的主要供应商。其中，男女医疗用假发的国际市场占有率达30%以上，2007年发制品出口达1亿美元。
　　在新华锦集团有限公司董事长张建华看来，利用金融危机实现低成本扩张，是一个非常好的机会。“美国是我们发制品的主要出口市场，金融危机发生后，我们积极实施‘前向一体化’战略，谋求建立海外分销网络，提升竞争能力。”
　　张建华算了一笔账：“过去一个假发如在美国卖500美元，零售商得250美元，相当于一半；上一级销售商得150美元，我国外贸企业只赚80美元，加工工厂仅赚20美元。进入海外终端销售市场后，我国企业可直接分享国外零售商利润，收益将增加好几倍。”
　　作为全国服装出口企业十强之一，受金融危机影响，今年前三季度山东绮丽集团订单量减少，出口2.312亿美元，同比下降6.36%。
　　绮丽集团总裁赵明耀介绍，最近半年以来，在金融危机中，绮丽集团已在青岛连续收购了两家企业：一家是韩国大公司，有700多台设备，绮丽集团只花了123万美元就全部买下；另外一家是世界500强企业日本双日公司在青岛的公司，收购只花了500万元，不仅包括600多台各式设备，其原有订单以及350个工人也一并归绮丽集团所有。

加快自主品牌创新 抢占高端产品市场

　　中化(青岛)实业有限公司是青岛一家大型外贸企业，年销售收入21亿元。今年以来，面对严峻的国内外外贸环境，中化(青岛)积极加快出口商品结构调整，以生化医药为重点，突出高新技术产品的研发、生产与出口，企业出口规模不但没有减小，反而迅速扩大。
　　中化(青岛)公司有关负责人介绍，最初公司主要为国际市场提供保健品原料，但今年以来，其在保持对传统原料产品拥有绝对优势的前提下，加大对成品剂型和配方的研究力度，研制出更加符合客户需求的成品，并直接打入国外终端的连锁店及超市。
　　如瞄准北美、欧洲、日本等高端市场，中化(青岛)以骨关节类医药产品为重拳出击，以植物提取及营养补充品来丰富产品结构，目前已占据北美地区20%的市场份额。
　　作为全国最大的钻石加工企业和钻石贸易商，新华锦集团拥有14家自属钻石生产企业，其中小钻加工规模占全国50%以上。全球金融危机引发全球经济下滑，国际市场需求降低，属于高档奢侈品的钻石出口受到很大冲击，预计订单约下降30%。
　　新华锦集团有限公司党委副书记宋振扬介绍，新华锦的多个钻石企业具有国际先进的切割技术，这就确保了产品的高技术含量，“差异化”增强了企业的盈利能力。即使面对目前的市场寒冬，这些高端钻石产品的出口也未受大的影响。

灵活避险有效消化人民币升值压力

　　美元贬值成为金融危机以来影响外贸企业出口最“致命”的因素之一。特别是今年以来，受金融危机影响，人民币兑美元汇率不稳，汇率变动难以预测，使外贸企业遭受巨大的汇率损失，无异于“雪上加霜”。
　　新华锦集团有限公司资金管理中心副总经理苏晓红告诉记者，自汇改以来，直到今年七八月份，人民币兑美元持续单边升值，随后进入双边波动，目前1美元约兑换6.8元人民币。由于美元贬值，企业每出口一笔产品，就要承受不确定的汇率风险，目前企业出口利润率已被压掉两成。
　　为规避美元贬值带来的汇率损失，新华锦集团积极采取一系列套利保值措施。苏晓红介绍，企业积极寻求多种金融避险工具，及时调整收汇结算方式，增加使用外汇掉期、远期结汇等金融衍生产品，提前锁定财务成本，规避汇率风险。
　　通过采取这些灵活避险措施，今年以来，新华锦集团将人民币升值的汇率损失减少了约5%，为企业挽回数千万元的收汇损失，部分消化了人民币升值压力，为企业增加了利润。
　　宋振扬认为，面对走势起伏不定的汇率风险，我国外贸企业除了要求客户共担成本、调整产品结构外，还应根据自身业务特点，结合对汇率走势的判断，灵活掌握、运用多种金融避险工具，采用远期结售汇、外汇掉期等金融工具锁定汇率，进行货币保值增值。
　　专家建议，在人民币汇率不稳的情况下，外贸企业应尽量及早收汇结汇，在出口货物时采取远期结汇方式，在进口货物时采取远期售汇方式，以主动规避汇率风险。