名牌营销的五大误区
    2008-04-11    作者:张崇明    来源:经济参考报

  时下,一些企业由于对争创市场名牌缺乏正确的认识和科学详尽的了解,致使企业在实施名牌发展战略和营销策略中相继走入误区,如不及时引起重视,将极不利于企业生产经营向着正确健康的方向发展。

  误区之一:“扬名”靠“名人”。
  产品扬名靠什么?一靠质量,二靠价格,三靠服务,只要有了这三点,任何一个企业,要想使自己的产品扬名获利都是不难的。但遗憾的是,眼下有一些企业却没能充分的认识到这一点,功夫不是下在如何提高产品质量、降低生产成本、改进服务态度上,而是采取左道旁门,寄“扬名”于“名人”,认为这样一来自己的企业和产品便可驰名中外,一举成名。然而,产品并非黏附点名人的“名气”就能扬名。

  误区之二:名牌是评选出来的。
  有些企业,乐此不疲地花钱参加社会上各种名牌评选活动,以为获得了某些机构颁发的“名牌”、“中国公认名牌”等称号后,就真的成为名牌了。事实上,只有市场和消费者才是评判产品优劣的权威,没有严格的企业管理,没有高质量的产品,没有完善的服务等一系列硬功夫,单靠花钱评出来的“名牌”消费者是不会认可的。

  误区之三:名牌就是高档高价。
  在一些人看来,只有档次高,价格高,名气才大,才能是名牌。因此,不少企业善于在追求商品价格和档次上做文章。让人遗憾的是,这些煞费苦心弄出来的“珍品”、“极品”,不少都因价格太高令消费者闻而生畏、望而却步、敬而远之。其实,名牌并不一定就是高档高价,价廉物美同样深受消费者喜爱,同样能成为一个有实力的品牌。我国的消费结构还是一座金字塔,中低收入消费者是金字塔的基础,如果厂家眼睛里只有塔尖,连基本的市场份额都保不住。

  误区之四:名牌可以享用终身。
  一些企业一旦名牌到手就认为可以享用终身、万事大吉了,这显然是错误的。名牌决非终身制。名牌企业一定要居安思危,随时了解市场,在名牌产品处于上升时期,要不断开发新产品、增加新款式、提高产品质量和品味,才能进一步扩大产品在市场上的覆盖面,真正做到名牌长“鸣”不止。否则,停滞不前,缺乏创新,必将使自己的名牌产品退出市场这个大舞台。

  误区之五:有了名牌就等于栽下了一棵摇钱树。
  常言说:“创名不易,保名更难”。一个企业要创出一种市场上顾客喜爱的名牌并不很难,但名牌创出后,作为企业经营者应当千方百计去爱名、惜名和护名,以求名牌长寿。现在,视名牌为“摇钱树”甩卖、转让商标者有之;视名牌为“发财路”进行协作、联营、配套,从中收取提成或红利者有之;萝卜快了不洗泥,只顾产量不顾质量者更有之。这些做法虽短时获利不少,但最终是“搬起石头砸自己的脚”。
  面对当今市场,作为企业,只有及时走出各种名牌营销误区,树立起正确的市场名牌营销观,方能使自己的产品走俏市场,才能给企业创造长久的经济效益。

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