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9.一步一个脚印用我自己的钱更滋润

用我自己的钱富得更滋润
　　你已经得到了这份工作，你已经养成了这种气质，而且感谢外科医生，你已经成为了肌肉男，现在，是收获的时候了。
　　我很清楚，正常工资的支付不太会像是性感、肮脏的事情。但是，请相信我，它实际上是这样的。大骗子们都知道，为做那么一点事情拿那么多财富，是欺骗致富最根本之所在。是的，我们后面将要讨论的花招和诡计是摆在欺骗这杯圣代最顶上的樱桃，而正常合理的支薪日才是作为基料的那份香草冰淇淋。
　　马上决定你的薪水，而且不要只是知道你能够用它买多大个加勒比海岛这么简单。你需要与你的董事会、球队老板或者电影厂高管建立起关系。我这里说的“建立起关系”意思是“建立起支配和控制的关系”。如果他们不赞同你提出的薪酬，他们也就无法干预战略、类固醇、嗑药，以及在美国证交所上市成人娱乐公司等诸如此类的事情。在你所有的谈判中，应该包括这样的环节，就是你说出一个数字，而他们用“就这么一点吗，阁下？”这样的话来反问你。
　　“绩效”——基础工资
　　通过提高绩效来增加你的收入。这是一个简单的假定：如果你干得好，收入就高。
　　●打出50个本垒打——数钱！
　　●签下了MVP（最有价值球员）或者赛杨（美国著名的投手——译者注）——数钱！
　　●组成全明星队——数大钱！
　　●售出100万册书、磁带或者门票——哗啦哗啦数一大堆钱！
　　●在扬基队体育馆里打破本垒打纪录——你是一位保持着最好纪录的钻石王老五！
　　●重播你的情景喜剧，让你网站的点击率突破百万，重新当选为县审计长——让你的生命在你所选择的金钱中以及迷醉状态下慢慢流逝。
　　管理者 薪酬 绩效
　　泰科公司——丹尼斯·科兹洛斯基 工资、红利、股票：亿美元。 在他的四年任期内，公司制造没有任何新意的玩具，致使股东亏损930亿美元。
　　世通公司——伯尔尼·艾伯斯 大约4400万美元 公司欺诈了所有人，涉案金额高达57亿兆美元。
　　默克公司——理查德·克拉克 2007年1450万美元，比2006年增加了80%。 公司花费了亿美元对Vioxx公司提起了诉讼请求，以解决相关的法律问题。
　　埃克森美孚公司——李·雷蒙德 光他最后的一年就有亿美元。 他用自己的信念在毁灭着宇宙。
　　迪斯尼公司——迈克尔·艾斯奈 离职费折算合计亿美元。 在一次充满了戏剧性的公司内斗中出局。这次事件为詹姆斯·史都华的畅销书《迪斯尼战争》提供了创作的灵感。（但是该书的内容永远都无法搬上银幕，原因是受限于文字暴力以及卡通裸露。）
　　房利美——富兰克林·雷恩 离职费亿美元。 证监会说三年多对收益的虚假陈述会造成重新编制几十亿美元的财务报表，而且会抹掉全部利润。
　　家得宝公司——罗伯特·纳德利 离职费亿美元。 公司股票每股价值下跌了50美元。
　　辉瑞公司——汉克·麦金耐尔 离职费3亿美元（包括未使用的休假日折算的万美元）。 在他的六年任期内，公司市值下跌了1370亿美元。
　　纽约证券交易所——迪克·格拉索 离职费亿美元。 纽约交易所是一家非盈利组织。很显然，他毫不自私地拿走了全部利润，以确保该组织符合它的本质。
　　维康公司——汤姆·富勒斯顿 5000万美元 监制了《我那超级甜密的16岁花季》的创作。
　　雷曼兄弟——理查德·福尔德 从1993年—2007年接近5亿美元。 毁掉了一家几近完美的具有158年历史的华尔街企业，拉开了2008年金融危机的大幕。
　　之后，当然还有一段重新谈判的时间，你的下一份合同取决于你之前合同的履约情况。这也是区分成熟骗子和小骗子的分水岭。杰森·吉安比在2001年签署了一份为期七年价值亿美元的合同，原因是他在上一年勇敢地牺牲了他的睾丸，打出了几个本垒打。当他还在卑微的奥克兰A队时，他就由于这个注水的成绩，薪水从1998年的万美元飙升至1999年的万美元。尽管汤姆?克鲁斯变得越来越怪诞，但他的电影片酬还是在节节高升；鲁迪?朱利安尼由于正在参与总统选举，或许可以赚得更高的代言费；而鲁什?林宝就因为一直是一个成功的吹牛大王而获得了四亿美元的广播合约。
　　不过，说实话，提到绩效或工资，没有谁能够与美国企业一争高下。看一看给予某些大企业骗子的报酬（你可能已经听过这些家伙中的某些人的故事，但是不妨关注一下乔·苏莫的首席执行官是怎么不动声色地把它越弄越大的）：
　　发现点儿什么了吧？就算他们做得再差，他们都搞到了钱。《企业大全》编辑部2006年的一份研究报告显示，11家股票市值损失6400亿美元的公司付给了他们的首席执行官亿美元，而10家市值上升了820亿美元的公司只付了亿美元。2007年，华尔街的顶级银行分给了管理层390亿美元的红利，而他们公司的利润只有110亿美元！这就是一种绕口的玩弄数字游戏的说法：在美国的企业界，你会拿到你能够拿到的，无论你是否应该拿。
　　还发现什么别的了吗？他们被炒时获得的离职费与工作时的薪酬一样多。这难道没有点儿意思？他们的臭名昭著也让他们拿到了钱，你也应该像他们一样。当你当上了企业的首席执行官，而且你做了该做的事情——对于“该做的”，我的定义是“把公司搞砸”——你就会被炒掉。难道这不是一件真正的美事？某些这种类型的离职费被叫做“金色降落伞”，理由是你的公司就像一架已经没有了动力的飞机，你从上面一跃而下，然后轻悠悠地飘落在一大堆的金钱上面。
　　从这方面讲，并不只有企业骗子用亏损赚钱。老板们大包大揽地为骗子们买单的这种情况，在所有的领域都是司空见惯的事情，这些钱大部分都装进了骗子们的腰包。印第安纳州的篮球教练凯文?桑普森，因为违规收购球员而遭到NCAA的谴责，学校被迫将他辞退，而他获得了一张丰厚的支票，拿到了75万美元。医疗器械制造企业奇莫，在收购中给医生支付了亿美元，以让他们从麻烦中脱身；东?伊穆斯，因为种族言论而被解职，他获得了几百万的补偿。所有的人，从记者到汽车工人，都能够得到巨额的买断出价，原因仅是因为他们是一种过时的业务模型的组成部分。交学费！
　　简而言之，你的目标应该是要干得足够糟糕，糟糕到足以获得一笔真正惊人的离职费。如果你糟糕的工作绩效正好碰巧使你额外赚到了数百万美元，那么，你就有了成为一个大骗子的可能。
　　成功故事：惠普的卡莉·费欧琳娜被炒的时候拿到了4200万美元……而且她是个女人！
　　期权：日历是给那些懦弱小人用的。
　　美国企业还有另外一种方式，让“绩效”来帮你欺诈致富，既有合法的，也有不那么合法的做法——股票期权。期权作为财务丑闻和公司犯罪的幕后推手已经有好多年了。如果你想要在欺骗致富的高速公路上驰骋，那你最好学会用好这种力量。用不着紧张，这是一件自然而然的事情。
　　支持期权的人说，期权将首席执行官们的利益调整到了与他们公司的利益一致的方向上。反对的人则谴责首席执行官们为了个人的好处追求短期的收益，导致对公司长期健康的损害。你说：“我无所谓，给我钱吧。”
　　由于有美联储的理解，大骗子们已经在试水回溯期权，也叫“时间旅行”。使用20/20标尺，把期权的授予日期改成股票价格最低的日期：看上去就像是你在股价最便宜的时候买入的，那么你就可以在你希望的任何时候售出。倒签日期，大家都在做。在本书写作的时候，有37家巨无霸型的公司正在接受调查，或者进行内部的检查。密歇根大学的一份研究表明，期权丑闻可能花费股票持有人多达5亿美元的成本，所有涉及的管理人员人均每年可以多得到60万美元。这是一个用装进腰包的钱的巨大数额与他人的损失相比得出的比率。由于这个丑闻，很多像联合健康集团的斯蒂芬·赫尔姆斯勒这样的首席执行官们被迫辞职，其他人则逃离了这个国家，人们耳熟能详的另外一些人则仍然处于水深火热之中，而且还得硬着头皮去面对。
　　启示：赫尔姆斯勒曾经在安达信公司工作过。哈哈，还不明白他在哪里学到的记账把戏？你的履历表里的旧雇主名单不能够再包括安达信。就算你写上“1997-2001年：海洛因事件”这样的说法，并不影响你的申请是否会遭到否决。
　　倒填日期期权为什么会是一条如此精彩的欺骗致富之路呢？
　　●倒填日期期权本身不一定违法，只是它引发了一大堆的账务、税收以及披露方面的问题。
　　●你不需要外面的人帮你盯着日历，所以要搞定你的问题就更容易了，而且要你掩盖的东西也就更少了。
　　●这种情况不会到此为止。有一个调查委员会告诉美国国会说，解决期权倒签日期，最根本的办法是“不予干预”，让企业自己进行改革。
　　●有点微妙，有些棘手，很难理解。路上的行人不会关心……除非你重新回到了过去，将他与他的生身父母联系起来，并且改变他的未来，这千真万确就是现实，因而危及他的存在……为了拯救他的家庭，他需要一位名叫“大夫”的教授，一只通量电容，一位德罗琳，以及亿兆瓦的电流！！！！
　　成功故事：“是的，当然，我们正在进行着一个六年倒签日期的骗局。拜托，我们开发了疯狂赛车，而且，混蛋，看看我们的名字。我们要告诉所有人，我们的目标是什么。”
　　——第二场景互动公司（一家视频游戏公司。——译者注）
　　如果你对这个整体的时间旅行还是放心不下，那就采用基础的期权花招：在你的期权马上就可以行权之前，宣布一些重大的事项，在短期内提升股票价格。这些事项是否真有其事无所谓。你认为斯蒂夫·乔布斯为什么老是要推出完全没有必要的新的苹果产品。不是因为他爱人民，而是因为他喜欢在IPod、iCashIn和I’m Rich（意为“我很富”）的帮助下，把他的期权价值从亿美元提高到10亿美元。
　　嘿，难道“期权”不是“选择”的另外一种说法吗？而选择不正是市场的本质所追求的吗？“民主”是什么？“自由”是什么？做出选择的自由吗？在期权中进行选择？自由中的期权？
　　老兄，请不要拿走我的自由。
　　期权=选择=自由=美国。
　　贷款：你送给自己的礼物
　　当大骗子无法期待通过股票和薪酬支票以及成千上万的底层人士的噩梦获得财富时，他就可以通过合法性比较模糊的贷款给自己发钱。那你也应该这样做。哈，你已经拿到了可以马上花在蒙特卡洛美女身上的钱了！谁能说你什么？
　　尽管他们并不这样认为，但是，大骗子们总是能让自己染指他们公司里的资金。我的意思是，你和公司是一体的，对吧？很对。那么，你为什么还要把自己打扮成狐狸的样子，而把你的财务部设计得像个鸡舍呢？
　　听好了：你的幸福是你公司成功的关键。如果你整天为你在南塔吉岛别墅的付款寻找资金来源，或者你儿子的帆船是否有HBO的签名而愁眉苦脸，那么，现在就是你不需要再伤精费神的时候了。
　　不要担心，从你的公司获得贷款不是什么困难的事情。你不是在从一家“规则”烦琐的银行借款。有意思吧？什么时候还？你是否真的需要考虑怎么偿还这笔贷款的问题？不用、不、而且、嗯、噢、不。
　　他们是这样做的：
　　●约翰?里卡斯及家人从阿德尔菲娅公司借走了31亿美元。
　　●世通公司借了亿美元给其首席执行官艾伯斯
　　●菲德尔斯公司的萨尔·乔尔丹奴获得了一笔600万美元的无息贷款，而且他在离开公司之前都不需要还。
　　●肯?雷从他的公司获得了750万美元的贷款，他可以用免费的公司股票还贷。这是在用你的骨头榨你的油！
　　●水星互动公司借了240万美元给它的首席执行官，以便他能够行使他的股票期权。这也是在用你的骨头榨你的油！
　　一旦你借到了成堆的钞票，你会想做三件事情：
　　1. 不要向公司的其他人披露贷款的事情。最多，你就在一份追加的辅助性报告的附件的附录的脚注里不经意地提一下。
　　2. 请求贷款宽限。这对于学生贷款是不起任何作用的，但是拥有“新兴市场”的国家以及大骗子们通常都会拖欠他们的债务，而且这些债务最后常常是由政府和被蒙在鼓里的公民埋单。那你为什么不也这样做呢？
　　3. 做好这样的准备，当被要求提供收据或者其他书面材料的时候，这样回答：“被我的狗狗吃掉了。”买条狗，用拿到的贷款来买。
　　在你搞到了贷款之后，考虑一下“与自己做做生意”。商业银行的首席执行官弗农?W?希尔二世，每年以大约200万美元从他的不动产公司出租资产给他管理的银行；银行几乎花费50万美元在他所拥有的高尔夫球场上；而他的妻子经营着一家室内设计公司，这家公司在2005年收到了商业银行支付的750万美元。现在，如果你在想：“哎，所有的商业银行看起来都大同小异，她不可能做了价值750万美元的工程！”我再简单地加一句，“切” 。那就是你欺骗致富的途径。
　　如果你能够雇外面的人做两份工作，那么你为什么不能够雇一个内部的人，比如你自己，做两份、三份或者四份工作呢？不管怎么说，你并不仅仅是一名首席执行官，你还是非常难得的顾问。你拥有某种技能，对吧？那你的妻子、女朋友、八岁的儿子呢？他们肯定在某些方面也是专家。只需要简单地签几份文件，你就可以建立一个虚假的咨询公司，公司的专长是任何可靠的咨询师都会说你需要的那些。很幸运的是，你也就是那位可靠的咨询师。你最好雇佣你自己并指派你自己为你服务，为你自己提供咨询。
　　这就像在玩大富翁游戏，你是唯一的玩家，而且每张机会牌都是“雇佣你自己，进入前进格，收取两亿美元，再掷一次”。这个游戏只有在你拥有了足够的金钱，可以卸下你的双颌，吞下整个世界的时候，才会结束。
　　空手套白狼，你的欺骗是免费的。
　　总的说来，为了实现欺诈致富，你必须要做些事情。大骗子不关心的，你也不应该关心。卖掉些东西，做些装饰，把东西移过来移过去，怎么样都可以。越是不明不白的，就越好。以后，你会说你当时也不清楚。到今天来看，没有人真正知道安然到底做了什么。
　　但……是，还是有少许的例外，有几种不需要真正地做任何事情就可以为你自己骗来巨款的方法。下面的几点想法，仅供抛砖引玉。
　　代言
　　说一句“我喜欢这个产品”，然后收取几十万会有多困难？你什么都不用做就拿到了钱，可以说是不费吹灰之力。或许，只是在摄像机前面站几分钟。
　　兰斯·阿姆斯特朗得到了美国邮政局每年400万美元的合约，这个收入是一个美国邮政工人一年平均工资的100倍，而他所需要做的就是展示一下邮政的标志……他不会碰到邮件丢失的时候，也不会经历在繁忙时休息的时候，更不会碰到混乱局面的时候。他所做的只是穿着带邮政标志的衣服骑车转一圈。泰格·伍兹每年从耐克、泰特勒斯、别克、给他力，以及那些娶了火辣的挪威老婆的老板那里赚一亿美元。勒布朗·詹姆斯通过代言挣了2500万美元，而他现在好像只有七岁，小戴尔·厄恩哈特赚到的几乎与勒布朗不相上下，他把自己全身的上上下下都贴满了大大的标志，而与此同时又在尽力忘掉他在做着要了他父亲命的一模一样的事情，科比?布莱恩特每年揣进了1600万美元（尽管他花了相当大的一部分在“抱歉我在骗你”牌珠宝上面），佩顿?曼宁除去广告时间的亮相时间不会超过19分钟，查理兹?塞隆让普普通通的手表看上去很棒，凯瑟琳?泽塔?琼斯代言的T-Mobile移动电话广告使你不堪其扰，也没有人知道为什么席琳?迪翁会被允许出镜，但是她确实出了。所有的这些人都通过代言产品赚了几百万，仅仅是因为他们的名声，而且，也只需要说一声让我们去购买的产品的名字。
　　余值
　　演员和编剧在他们的表演或者作品出现的时候，都有钱赚。他们不仅只是在第一次上演的时候能够赚到钱，而是在每次重播的时候都有，无论是在黄金时间，还是在有线电视，甚至是在葡萄牙的马拉松电视剧中，都有钱收。你认为你的日子过得很艰难吗？试试找些小角色，像在电影《肖申克的救赎》中的那些有三句话的群众角色。“我们知道了，你们就算是在喝酒的时候都在赚钱，我们都为你感到高兴，你欺骗的手段真的高明，现在，就请不要再说蒂姆?鲁宾斯是一个多么好的人这样的话了。”
　　天上掉馅饼
　　凯斯·凡·霍恩从NBA辞职了，但是没有签署书面的辞职文件。2008年，为了满足球队限薪的要求，他又获得了合约，而且效力于达拉斯小牛队和新泽西网队两支球队。他，没有一分钟的上场时间。他在这一年的收入：430万美元。你或许应该张大你的双眼，不要放过任何一个天上掉馅饼的机会。
　　对冲基金
　　付给你的园丁的钱不是现金储备，因为有人要让我相信，现金储备是用来将繁茂的草坪与寸草不生的人行道彻底地隔离开来的成捆的绿色钞票。对冲基金处理投资人的资金每年大约为万亿美元，而基金的经理人至少得到了基金价值的1%，无论基金的绩效表现如何，之后，还会得到利润的20%。
　　我们的政府也对对冲基金宠爱有加。2007年2月，布什政府说，不需要对金融业进行更多的监管，而很多的基金——像佩克特资本管理公司、科罗斯集团以及阿玛兰斯——都享受了“国会因为我们之间的政治联系而不想调查我们”这样的舒适和安逸。
　　所以，轻而易举，手到擒来：
　　管理一份10亿美元的基金，先斩获1%（1000万美元）。如果没有赚钱，就拿着那1000万走人。或者，撒个谎，说这只基金赚了1个亿，然后拿走利润的20%（2000万美元）。或者，把10亿美元全部偷走，顺带把1000万美元也拿走。如果当有人对你的数字提出质疑你怎么办？这就对了，你重申一下你过去的财务状况，宣告破产，从你的国会朋友那里得到豁免，然后移民到土耳其或者凯科斯群岛！！！真是太有才了！
　　你会成为你的那些聪明、经验丰富、努力工作的朋友嫉妒的对象。你的那些可怜见的朋友们。
　　欺骗箴言
　　为你的爱找到理由
　　要解释清楚为什么无论你做得多好或多坏，你都应该得到巨额的薪酬，是一件很简单的事情。如果公司赚到了数十亿：“我不是在管理公司，我是在冒着巨大的风险让它获得了成功。我是一位企业家，因此应该得到一名企业家应该得到的待遇。”正面，你赢。如果你的公司遇到麻烦：“拜托，我只是在管理这家公司，我应该被看成是一个承担着风险的企业家。”反面，还是你赢。

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