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| 2009-01-07 作者:木子 来源:经济参考报 |
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本报讯
入冬以来，市场消费能力疲软和产品出口受阻为本来已经焦头烂额的彩电企业带来了更加严重的冲击。为了躲避全球经济危机造成的“寒流”，国内外液晶企业纷纷开始削减库存、缩小生产规模、开源节流，“瘦身”过冬。但是三洋电视不仅没有放缓市场销售和宣传的脚步，还加大了技术研发的力度，并在近期推出与其渠道战略相对应的5种尺寸的CA28系列液晶新品，进一步纵深其二三四级市场的扩张路线。
2008年下半年，次贷危机引起的金融危机大规模爆发。受金融危机影响，外资彩电品牌在全球市场的销售额大幅缩水。同时，国内品牌也面临了出口受阻、内销不畅等各种压力。为了缓解压力，国内外品牌纷纷减产、节约各项成本，一时之间，“瘦身”成为了彩电行业的关键词。
在渠道策略上，三星在国内市场取消了省级代理商，向三四级市场渗透，索尼、夏普等也正在积极调整在华销售策略，外资品牌向国产品牌的大本营——三四级市场进军，中外品牌之战从城市蔓延到了乡镇，从一二级城市向三四级城市全面爆发。业内专家甚至预言：三四级市场将会成为中外品牌竞争的下一个“战场”。
在一二级市场竞争激烈和渠道下沉的大趋势下，三洋电视抓住机遇，在去年4月份就率先在国内展开了销售渠道调整策略，接着便展开一系列营销体制的改革，进一步推进市场重心的下移，加强二三四级市场网络和渠道建设。2008年11月初，经过半年时间的努力，三洋电视完成了企业战略调整。率先发力的三洋电视，在这个“战场”显然具有了难以企及的优势。
针对消费结构多元化、城乡消费水平差异等中国市场的特有状况，三洋电视一直奉行差异化产品路线。三洋电视针对各个层次市场的需求，已经开发出了相对应的技术，形成了完善的产品结构。以CA10系列、CA18系列、CA20、CA30系列为代表的高端液晶产品以及以短管CRT为代表的中低端产品，凭借其技术和品质的优势，在各级市场都有出色的销售表现。目前，三洋LCD、CRT电视产品在这些市场的销量始终名列前茅。其中，CRT电视的销量连年高居外资品牌之首。
为了将液晶电视推向三四级市场，三洋电视的新品将配合其渠道下沉策略，面向三四级市场推出针对不同消费者的差异化液晶新品。
面向未来，三洋电视高管指出，三洋电视将继续加大自主创新和技术研发的力度，重抓产品策略，在以改善产品结构来适应市场的同时，全力打造产品差异化优势。同时，借助日本三洋总部的资金和技术投入，三洋电视将继续深耕中国市场，致力于全球战略。 |
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