融合与隔离困境
为了避免相互竞争，好想你对专卖店、商超和电商三大渠道进行了产品隔离。原则上，三大渠道的产品互不重合，在包装和规格上均有所差异。虽然专卖店和商超均有白色包装的即食无核枣，但专卖店的包装是500g规格的，商超则是260g和60g规格的。
不过，渠道隔离的原则在实际执行中却面临着不小的难度。在北京的草根调研过程中，记者便在月坛南街的好想你北京旗舰店见到了本属于商超渠道的260g即食无核枣。
公司大本营郑州市场则更为无序。记者发现，专卖店渠道虽然安守本分，但商超渠道除了商超特有的10款产品以外，几乎将专卖店渠道的产品复制了过来。在郑州的丹尼斯、家乐福等10家卖场，记者不但见到了在专卖店渠道畅销的健康情系列产品，甚至还见到了价格高昂、专属于专卖店渠道的枣博士系列产品。
“出现这种现象的原因，可能是郑州市场的特点决定的。因为郑州市场是好想你全国最为成熟的市场，好想你在郑州又是一种特产，所以大包装和礼品装在商超渠道也卖得非常好。另外，商超渠道在郑州市场做得比较早，当初也没有像现在这样进行渠道隔离，现在要把专卖店的产品从商超渠道清理出去，达到完全的隔离，既不现实，也没必要。”刘刚告诉记者。
另外，公司表示要达到“相同产品相同定价，相似产品相似定价”，但目前仍然难以执行到位。在郑州，商超渠道对专卖店渠道的影响不言而喻。以专卖店最为畅销的1000g特级健康情即食枣为例，在郑州专卖店的统一零售价为158元/袋，而在商超渠道，由于店庆、促销等方面的原因，出现了128元/袋、164元/袋、168元/袋等价格不一的现象。
与线下相比，电商与线下的专卖店和商超的渠道隔离执行得要更为到位一些。不过，电商渠道却又受到了网上假货的侵蚀，甚至好想你电商成立的初衷便是为了打击网上的假货。由于网上假冒的更多是专卖店渠道的产品，这又对线下的专卖店造成了巨大冲击。
据淘宝搜索统计专家的统计，在红枣销售的淡季5月份，假冒好想你的淘宝店铺多达446家，合计销售量435912袋，实际销售额1226.13万元。而据公司2013年年报，好想你电商渠道2013年销售收入也只有6613万元。从品种上看，好想你专卖店最为畅销的1000g特级健康情即食枣在淘宝上的假冒产品也最多，成交价多在20-30元/袋，其对专卖店的冲击可想而知。
即使在各渠道内部，特别是专卖店渠道，由于统一价格短时间内难以执行到位，渠道内部之间的竞争也是未来需要解决的一个问题。虽然公司表示专卖店渠道河南省内市场统一零售价，河南省外市场统一零售价，但是，以专卖店主推的500g即食枣为例，在上海专卖店的统一零售价为78元/袋，在北京专卖店的统一零售价则是98元/袋，可见河南省外市场统一零售价政策并没有完全执行到位。刘刚告诉记者，“好想你的直营店能够执行统一零售价，但加盟店在统一零售价方面却不可避免地存在执行不到位的问题，在很多加盟店，实际上是可以砍价的。”
好想你董秘石聚领表示：“从短期来看，我们需要对渠道进行隔离。但从长远来看，三大渠道肯定是要融合到一块的。”
在郑州市场，虽然专卖店和商超在渠道隔离方面不甚理想，但从记者6月中旬对郑州市10家专卖店和10家商超的调研情况来看，两大渠道相同产品的生产日期均集中在5月底和6月初，说明在郑州这一成熟市场上，渠道的不同并没有对产品的销售造成太大影响，大包装产品在商超渠道同样销售良好。这也从另一个侧面反映出线下两大渠道融合的可能性。
“我们上海这边之所以没有上大包装的产品，一方面是由商超的特点决定的，另一方面，在上海市场，好想你还不像在郑州市场上品牌知名度有那么高，没到一样的产品在哪卖都一样的地步。但随着品牌知名度的提高和客户黏性的增强，过两年我们也会考虑上大包装的产品。”侯亮告诉记者。
与线下的产品融合相比，好想你线上和线下融合的想象空间则更大。公司表示，2014年，公司计划实施4次O2O，分别是三八、520、中秋、双十一，现在正在进行的活动“520大胆表白爱，抢宝马MINI”，从5月初将一直持续到7月底。依托好想你500多家专卖店，开展线上线下联动，进行一场好想你品牌级营销活动，公司计划扩充电商渠道的品类，比如木本粮系列产品，重点推进江浙沪地区全面O2O的实现。
好想你遍布全国的2000多家专卖店，在网点方面具有先天的优势。在好想你对未来线下专卖店的定位中，专卖店除了体验、销售和服务功能外，很重要的一个功能便是在O2O的模式中承担配送的功能。“比如在省外市场，如果在一个城市有一个旗舰店的话，那么它就等于一个集中的终端商，客户在这里下单，然后同城快递，而且当日下单当日到达。”刘朝阳介绍。
不过，要打通线上与线下，好想你仍然有很多现实的问题需要去解决。刘朝阳表示，“要实现O2O，首先要打通后台的系统，只有后台打通了，前台才能打通。这方面我们正在做研发。”