囤酒亏了一批人
白酒行业虽经历了“黄金十年”，但去年可谓“多灾多难”：“古井酒精勾兑门”、“洋河散酒门”、“酒鬼酒塑化剂门”、茅台塑化剂风波、安徽宣酒氰化物超标事件……让整个行业一天都没有消停过。
政府限制“三公消费”，部队也颁布了“禁酒令”，这一系列事件引起了连锁反应，茅台、五粮液价格一路下滑。很多囤酒经销商开始抛货，他们的原则是不亏就行，而实际上囤货的经销商都在亏。
茅台的二级代理商陈先生向记者讲述了自己的经历：“茅台的价格近几年一直在涨，尤其是2010年和2011年，53度茅台价格急速上升，价格突破了2000元大关，经销商开始大量囤酒。”
“2012年年初，我每天接到很多关系户的电话，茅台供不应求。我希望自己手上的货越多越好。”陈先生告诉记者，“其实年初的火爆已在意料之中，经销商都在囤货。我当时的资金不够，因此只囤了很少一部分，没想到现在却因祸得福。”
“2012年3月政府开始限制‘三公消费’，随后出现的‘禁酒令’、塑化剂风波以及一系列白酒‘门’事件，更是雪上加霜。”陈先生告诉记者，“很多经销商手中囤货量大急于出手，只能‘以价换量’。我算比较幸运的，虽然也亏了，但好在没伤到元气。”
“囤酒的不仅是经销商，周围一些朋友也在囤酒，少的十几件(一件12瓶)，多的上百件。他们当时一瓶53度茅台的入手价在1800元左右，现在愁白了头，做梦时眼前都是那一箱箱的囤货。”陈先生说。
记者了解到与价格下跌相比，滞销更让经销商头疼。
“消费者买涨不买跌，降价本来就是为了走量。从目前的情况看，销量下降得更厉害了。”王昆说。
“现在根本没生意可做，即使降价也没人买。”一位北京茅台经销商向记者大倒苦水。被迫取消限价令后，茅台市场价格下跌消息即接踵而至。即便如此，市场上依然传出茅台滞销的声音。
名酒的出路何在
对于价格、销量双双下跌的情况，茅台、五粮液也在寻找出路。安抚经销商、发展中端客户、减产自救每一步都不好走。
五粮液对经销商给予10%至15%的返点补贴，茅台也势必会给经销商提供支持，但仅维护与经销商的关系，无法解决终端“量价齐跌”的局面，解决库存才是关键。
无论茅台还是五粮液都存在巨大的库存。有统计数据显示，茅台如今的社会库存或已达到茅台酒一年的供应量，约400万箱；若加上经销商的渠道库存，或达茅台酒两年的供应量，约2万吨。
招商证券发布的研究报告称，五粮液大经销商库存积压严重，其很多经销商库存在万件以上，多的库存5万件，消化库存成为当务之急。白酒两大巨头不约而同地将目标锁定在发展中端客户上。
经销商大会上，茅台、五粮液就已经明确要求各级经销商今后要彻底放弃对“三公消费”的幻想，变坐商为行商，积极开拓新的客户源和客户群体。但在外界看来，茅台、五粮液这一转变仍需时间。
“茅台、五粮液这样的高端白酒主要依靠团购模式、大客户制，其并非真正意义上的销售。现在转向以个人消费、商务消费为主的中低档市场，销售模式会面临很大难题，这种转换短时间内是很难完成的。”黑龙江酒类流通协会副会长赵禹认为。
对于高端白酒未来的发展，业内人士看法不一。多家证券公司的研究员对高端白酒今年的业绩增长保持乐观，在4月发布的报告称“问题不大”。
华创证券发布研报称，过去3个月是“三公消费”限制最严苛的时候，因为没有标准，需求被过度压制。虽然政策限制将长期存在，需求难以反转，但是随着细则明晰，会逐渐出现需求的修正性恢复。
白酒专家肖竹青表示，在经济增速放缓和政策环境变化的情况下，高库存与终端需求减弱的双重压力凸显，短期内，高端白酒市场难以回暖，未来还将需要几年的结构调整期。