与时俱进：首款香型白酒证券化
2012年，对景芝酒业而言是不平凡的一年。这一年，中国芝麻香在景芝发现55周年。在本该把酒言欢的时节，刘全平和景芝人选择了一种别样的方式。
10月9日，首款白酒香型理财产品——“景芝·国标芝香纪念收藏酒”在上海国际酒业交易中心（以下简称：交易中心）通过发审。10月21日，该款酒在济南首场路演获得成功。11月5日，景芝·国标芝香纪念收藏酒网上路演险超时，五位嘉宾齐上阵回答提问逾百个……在业界纷纷议论和探讨白酒证券化的同时，景芝酒业已经走在了很多酒企的前面。
“我们是山东白酒中第一个做这件事情的。”刘全平的言语中充满了自豪。不过，在最初与交易中心洽谈合作意向的时候，刘全平还是很谨慎的。在他看来，把资本的理念融入到白酒行业，是为行业做的重大贡献，是件了不起的事儿。但他同时认为，从交易中心发行的前几款产品来看，有成功之处，也有不尽人意的地方。所以，他选择了在交易中心修改和调整了政策之后，发行“景芝·国标芝香纪念收藏酒”。
虽然前后的态度是有些许变化的，但刘全平认为这是“正常的”。首先，景芝酒业发行的产品要符合市场实际。不要给消费者和收藏者带来损失。其次，景芝作为香型代表之一，既是责任也是需要。还有，鲁酒振兴是一个大课题，山东白酒现在全国化压力巨大，景芝也有责任和义务率先做这样的尝试。
言及发行的初衷，刘全平也不避讳。他告诉记者：“第一个目的，是品牌影响力，想达到品牌提升的目的；第二，是全国化推广的一个途径，让全国消费者、全国市场感知这个产品、感知这个品牌；最后才是销量、利润的贡献。除此之外，做这件事，还让企业学习到了更多先进的理念，帮助企业管理层打开思路，接触方方面面的信息，并与方方面面的专业人士增强了交流，收获颇丰。”
不仅如此，景芝酒业的芝麻香在刘全平看来还具有更加重要的意义——“它为景芝酒业的全国化插上了翅膀。”刘全平这般比喻。做出如此判断的刘全平也并非毫无依据。纵观我国白酒行业的发展潮流，诸多业内人士认为，继地产酒、十七大名酒之后，香型酒会成为一股新的崛起力量。而刘全平，恰恰看到了这一点。
“最初，白酒是没有香型区分的。可到了第五届评名酒的时候，香型的概念就非常突出了。香型之所以存在、之所以细分，就证明了白酒行业的百花齐放，而百花齐放中也存在差异化。而标杆化的东西形成，是适应市场和消费者需求的。”刘全平分析道。
他还表示，未来的发展，企业应该讲个性化，谁掌握了个性化、拥有了差异化，实际就拥有了利器，就很容易为企业腾飞插上翅膀。至于如何推广、扩大需求那是方法问题，可如果企业没能意识到其价值，那就有些无用了。
刘全平还强调，芝麻香尽管“晚”、尽管“新”，但是这几年发展非常快，正在形成一个芝麻香家族，家族当中又分体系，有早有晚、有大有小、有优有劣。在这种家族体系内，景芝酒业作为芝麻香的首创者、芝麻香型国标的制订者、最大的产能所在地、最大的销售量所在地，有责任把优秀的东西传递给大家，并把家族培养得更大。
鲁酒复兴：景芝酒业的有限全国化
和诸多地方酒企一样，“全国化”是景芝酒业的梦想，并一直在为此准备着。可与别家企业不一样的是，景芝酒业的全国化有一个大背景——鲁酒复兴。彼时，鲁酒板块在全国白酒行业内排名靠前。可继秦池的“标王”事件后，鲁酒板块也曾一蹶不振。至今还有鲁酒企业的高层认为“现阶段，鲁酒其实谈不上复兴，只能算恢复”。
现实是，口号喊了好几年，可实际上，鲁酒复兴仍然是个颇具争议的话题。眼下，景芝酒业芝麻香型白酒理财产品的发布，却被行业内认为是吹响了鲁酒复兴的新号角。
对此，刘全平感触颇多。在他看来，要说鲁酒复兴，必须实现鲁酒全国化。而景芝酒业能不能全国化，能不能代表鲁酒，也颇受质疑。“实际上我们做的，比我们说的多。我们不需要说自己是不是领军，也不需要说自己是不是代表鲁酒，我们会用我们的实际行动、用我们的未来来告诉大家。”
梦想通常都是美好的，可现实依旧残酷。就鲁酒全国化而言，刘全平不止一次地提及“压力巨大”。在他看来来，现阶段，鲁酒摊子很大，但很散，没有大企业、没有大品牌、体量小、品牌力弱等诸多原因导致鲁酒竞争力变弱；另外，在白酒行业发展的黄金时期，一批二线品牌和地方板块均借势成长起来，且日趋成熟，他们运作、驾驭市场的能力，显然超过鲁酒；与此同时，这些迅速成长的酒企还纷纷把山东省列为重点市场，于是，鲁酒全国化也变得更加有难度。
“但并不是没有希望。”刘全平的话锋随即转了过去。“我认为机会和希望还是有的。目前，行业大形势的变化，现在有利于二三线品牌的发展。景芝酒业现在处在中不溜的水平上，所以，机会比较大。另外，别的板块都起来了，鲁酒板块没有道理不起来，而且，从几率上而言，鲁酒板块上升的几率反而要超过其他板块。当然，这期间，哪些企业能把握好，更好的凸显出来，就是企业的能力问题了。只要战略和策略对路、精神状态可以、外部环境成熟、还是可以成就一番事业的。”刘全平分析说。
相对于鲁酒的全国化，刘全平更愿意把精力放在景芝酒业的全国化上。在上世纪九十年代初，景芝酒业也曾尝试过全国化，可惜没能成功。而如今，即便景芝酒业进入了快速发展的轨道，他仍然提出：景芝酒业倡导的全国化是有限的全国化、是有重点区域的。
“我们是有限的全国化，所以，我们三年前就开始布局。往后三年，我们的重点还是培育，稳字很重要，也就是说要做扎实，不然，起的快，可能回来得也快，鲁酒在这方面是有教训的。”刘全平对《经济参考报》说。
他的理念是，不管是全国化还是区域化，最基本的东西不能忘，品质的保障是核心，是基本要素；其次，才是营销；最后才是模式创新。在不断尝试的过程中，允许“呛水”，但不要伤筋动骨。
让刘全平稍微安心的是，景芝酒业除了底子好、向心力足外，还有芝麻香。“芝麻香是景芝酒业进军全国化的一个利器、一个关键因素，这也是鲁酒进军全国高端品牌的突破口和出路。”
显然，不论是景芝酒业的有限全国化还是鲁酒板块的集体复兴，还需经历更长时间的考验。