提起鲁酒，能勾起人们全国化记忆的，首屈一指的无疑是“秦池”。当年每天“开进中央电视台一辆桑塔纳，开出一辆奔驰”的秦池酒，曾经是鲁酒的骄傲，其产品也一度畅销大江南北，实现了鲁酒全国化的梦想，在销售版图上，达到了前所未有的高度，至今还没有哪一个鲁酒品牌能够超越。即便后来的“孔府家酒”曾经尝试着迈进“同一条河流”，但也只是有点“东施效颦”的感觉，在全国小范围红火了一阵子，很快就风光不再了。
全国化，鲁酒为何落后了？
秦池酒的倒掉，已经成为了酒类营销的一个“经典案例”，解析此事的文章也多得不胜枚举，个中缘由本文就不再赘述了。自秦池之后，鲁酒仿佛就“伤了元气”，似乎有些一蹶不振，甚至已经失去了全国化的信心和勇气。
十年河东，十年河西。鲁酒曾经有过全国化的辉煌，但辉煌过后，尽管留下来的更多是警醒，但也从侧面证明了一点，鲁酒是有可能实现全国化的，全国化不只是川酒、黔酒、苏酒以及二锅头的专属权利。
秦池之后，中国白酒迎来了一个黄金发展期，尤其是二十一世纪的这十年，可以称为中国白酒大发展的“黄金十年”。
这十年间，以五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒为代表的川酒军团，迅速席卷全国市场，几乎达到了“无酒不川”的地步；茅台酒领军的黔酒，虽然在全国市场只有茅台一枝独秀，但其通过不断提价的策略，十年来价格上涨了不只十倍，在全国范围内巩固了其“国酒”的地位；以洋河为代表的苏酒军团，也在近年来迅速崛起，成为中国白酒“百亿俱乐部”的新贵；以北京红星、牛栏山为代表的二锅头酒，更是在全国低端市场“闷声发大财”，全国化市场进程发展到了大街小巷，几乎全国每个士多店和大排档都能看到二锅头的身影；以山西汾酒、陕西西凤酒为代表的中国白酒“西北狼”，近年来也纷纷走出西北一隅，加快了全国化的市场发展步伐，正朝着“百亿俱乐部”进发；以稻花香、白云边、枝江大曲为代表的鄂酒军团，也已经阔步走出荆楚大地，将触角伸向了全国部分市场，在进军“百亿俱乐部”的道路上甚至已经迈进了一只脚。
这个“黄金十年”，鲁酒军团的表现实在过于平淡，甚至是平庸，目前年销售额超过10亿的企业屈指可数，大抵只有山东景芝、泰山特曲等寥寥两三家而已，就算到今年年底，在鲁酒军团中排名第一的山东景芝酒业，大约也只有区区20亿元的销售额，距离“百亿俱乐部”还相当遥远。
山东省有大小酒厂700多家，其中登记在册的白酒生产规模以上企业有近200家，几乎遍布山东省每个县市，但这几百家企业的销售额的总和还不到300亿元，还比不上茅台、五粮液其中一家，这就是差距。
十年磨一剑 高举芝麻香大旗蓄势待发
十年磨剑，厚积薄发。这十年间，鲁酒军团虽然没有跟上一线主流品牌的发展步伐，但“蛰伏”也是一种历练。鲁酒军团中也有一些“有心人”在苦练内功，进行着进军全国市场的尝试和准备。芝麻香型白酒的发现、发展和创新推广，是十年来鲁酒发展的最大亮点和最大贡献，以景芝酒、扳倒井、趵突泉、泰山这几家为领军企业协力打造的芝麻香型白酒，是鲁酒军团最闪亮的一张名片，也是今后鲁酒进军全国市场的最大利器。
错过了上一个白酒发展“黄金十年”的鲁酒军团，没有理由再忽视即将到来的这个“黄金十年”。机遇总是青睐那些有准备的企业，面对下一个“黄金十年”，鲁酒军团中，哪些企业准备好了呢？
目前，鲁酒军团的佼佼者当属山东景芝、泰山特曲、扳倒井、趵突泉、古贝春、孔府家、兰陵、花冠、琅琊台、浮来春等品牌，年销售额都在3亿元以上，是支撑鲁酒未来发展的主力军。将来鲁酒军团的“十亿俱乐部”成员，甚至“百亿俱乐部”成员都将在其中诞生。
山东是白酒生产大省，白酒的生产量仅次于四川，位居全国第二位。齐鲁大地的酿酒历史源远流长，可以追溯到五千年前的远古时代，考古发现与文献记载两方面反映出，我国古代用谷物酿酒之祖，是缘起于山东东南部的诸城、莒县及其周边一带的帝舜太昊一族。
1957年，山东省文物考古队在景芝镇龙山文化遗址发掘出大量陶制饮酒、祭祀用器。其中出土的蛋壳黑陶高柄酒杯，黑如漆，亮如镜，薄如纸，硬如瓷，掂之飘忽若无，敲之铮铮有声，杯壁厚1毫米，通高220毫米，口径91毫米，敞口、深腹、高杯、中空，上有数道弦纹，并饰以多个三角形镂孔，下有喇叭足。属大汶口文化中晚期的珍贵文物，至今已有5000年历史。
山东是全国经济强省，国民生产总值连续多年位居全国前三位，2011年达到45000多亿元。山东白酒整体消费水平高，17个地级市，140个县区，总人口达到9500多万，消费能力强。山东省白酒消费总量大，据不完全统计，2011年全省白酒消费总量超过1000亿元，但山东本土品牌的销售额还不到三成，更多市场份额被外来品牌占据。
山东白酒市场，除了茅台、五粮液、洋河、郎酒、泸州老窖等全国性一线品牌之外，二三线品牌也抢占了不小的市场份额，北京二锅头、金六福、五粮春、五粮醇、古井贡、口子窖、小糊涂仙、酒鬼、西凤、稻花香等外来品牌占据了相对优势。
山东每一个行政县基本上都有自己的酒厂和自己的地域文化品牌，近年来本地品牌在逐渐崛起，纷纷坐地为王，重点经营家门口这“一亩三分地”，抢占中低端白酒市场。甚至每一个县级市场也有着自己的领导品牌，他们靠自身的“地头蛇”优势，与外来的“过江龙”进行着不屈不挠地抗争。
打铁还需自身硬，鲁酒全国化的道路，不妨从家门口开始做起，把家门口这个巨大的区域市场先做好做大做强，然后在图谋走出去。市场竞争从来是弱肉强食，自身还很弱小的时候，到全国市场上去和那些酒业“巨无霸”去竞争，无异于以卵击石，还不如依靠自身的区位优势，先吃好“窝边草”，养肥自身。鲁酒全国化，有点“围城”的味道，城里的人（鲁酒）想出去，城外的人（外地品牌）想进来。
山东省白酒的外销率相当低，2009年统计，山东白酒的外销率仍不足10%，在全国市场明显缺乏竞争力。山东省白酒的溢价能力也相当低，2009年统计，每500毫升的平均价格为11.88
元，与川酒22.91元和黔酒20.54元的价格根本无法相比，这个数据说明了山东白酒更多的是低端产品，缺乏高端产品，这就导致了产品利润率低，品牌发展和企业发展得不到自身利润的有效支撑。
众多鲁酒品牌中，坊间关于鲁酒军团的说法也有不少，有鲁酒“四大家族”之说，也有鲁酒“五朵金花”之说，更有鲁酒“八大金刚”之说，说来说去无非是山东景芝、扳倒井、兰陵、泰山特曲、趵突泉、琅琊台、古贝春、孔府家这几个最近几年日子还算过得去的品牌，在鲁酒中当属一线品牌了，但在全国来看，只能排在二三线了。