房地产中介行业由于日渐活跃的二手房交易市场而逐渐兴盛，而在庞大的二手房买卖市场中，这个让买卖双方都不得不倚赖的平台也让他们焦虑着，被称为朝阳产业的房产中介行业背后却是潜流暗涌。
小许（化名）是安徽省房产代理行业起步最早一家房地产公司的一名普通业务员，从这名普通业务员口述的她与同事的日常工作模式中，可以窥见一套二手房，从挂牌出售到最终售出的过程中，中介服务的种种“行业潜规则”，其漏洞之多，背后的利益链条之复杂，让人心惊。
对于最近的生意，小许和同事们都明显感觉进入了低谷，“哪里比得上２００９年的９月、１０月啊，那个时候国家政策松，营业税没有改，大家几乎都是在抢房子。”她说。而这位比较“厚道”的业务员，对于房产中介行业的种种潜规则了如指掌后，也对这些潜规则表示难以接受，这让她的收入一直在同行中处于下游。
“从你看房子开始，如果不了解规则，就看不到真正的好房子。”她说：“通常，一个公司或者一些业务员手里都囤着一些性价比很高的房源，这些房源是不会公开出来给普通买主知道的。有渠道的业务员会保留下来，给自己熟悉的客户。”
“房子卖给谁不是都一样吗？这些熟悉的客户是因为出价比较高？”记者疑惑中，她解释说，这些“熟悉的客户”并不是指“财大气粗”的买家，而是指非刚性需求买房，作为投资和炒房的买家。他们会通过收集较好的房源，不停的买进卖出来赚取利润，高频率的买卖房就需要房源性价比高才好转手。“业务员如果都靠做刚性需求的业务，一个月能卖几回房？这样的客户一个月会有很多单生意交给业务员，当然会囤房子留给他们。”她说。
同时，她表示，想看到这些性价比高的“好房子”也并非不可能。“私下里和业务员达成协议即可，也就是说，你愿意给业务员多少‘好处费’，一万、两万的都可以。业务员也要考虑自己的利益，房子转手快，才能多挣钱啊。”她说。