10元的手工织锦缎化妆包、38元的帆布拉杆包、98元的专用酸奶机……为了买到这些质优价廉新奇的外贸货，许多消费者不惜早晨7点就去商场排队，商场开门仅两小时客流就达到了5万人次。

    数据显示，日前北京举办的首次外贸大集，短短12天的现场销售总额突破640万元，逾七成企业找到了零售合作意向伙伴。
    外贸大集为啥这么火？
    前些年，海外市场需求旺，外贸企业的眼睛朝外不朝内。来料加工，来单订做，忙得不亦乐乎。现在海外订单少了，不少外贸企业才发现自己对国内市场一片茫然。没渠道，少信息，缺资金，甚至连进入卖场的程序都不清楚，企业产品往往陷入“送不出”又“回不来”的两难境地。外贸大集上，很多企业发现自己“送不出”的产品反而弥补了国内消费者“买不到”、零售企业“吃不饱”的空白，而且部分产品的国内利润空间反而更大。
    北京商务局举办的此次外贸大集，可谓一举多得：消费者买到新奇价优的商品，得了实惠；零售商以最低成本订购更多适销对路的新商品，得了商机；外贸企业在最短时间内集中接触到了零售商和消费者，提高了化解危机的效率，降低了“出口转内销”的成本，坚定了发展的信心；政府部门不仅培育了新的消费热点，又通过扶持企业稳定了就业。
    外贸大集的火爆启示我们，坐等海外市场的复苏是行不通的。国内消费者既有消费能力，也有消费意愿，关键要看外贸企业能否眼睛转回国内来，及早研究国内市场，调整产品开发，拓宽销售渠道，适应消费者需求。
    外贸大集也给政府部门上了生动的一课。刺激消费并非就是发消费券，拉动内需也未必就只能依靠大投资、大建设，帮扶企业更不能简单地大包大揽。了解企业最真实的声音，了解市场最迫切的需求，往往能收到意想不到的效果。保增长，扩内需，必须充分尊重市场规律，激发市场主体的积极性。
    当下，各大国际企业都将中国市场视为“过冬取暖”的一块肥肉。外贸企业虽然长期做国外市场，但和外国企业比起来，干部员工多为中国人，更容易了解国内消费者需求。所以，我们相信，外贸企业只要坚定信心，发挥智慧，就一定会在开拓国内市场方面取得新的成功。