作者:(美)哈里·沃什伯恩、金·华莱士
出版:中华工商联出版社
在这本书中,哈里·沃什伯恩和金·华莱士揭示了一个能够有力地推销产品、提供服务和出谋划策的新途径。作者通过其20年来在一线销售、营销和广告领域的研究与实践,向您展示如何区分三种主导型的购买类型———“指挥官”、“思考者”和“想象者”,让您最有效地适应买东西的过程,并通过许多实用技巧去突破旧有模式,形成新的买卖关系,将“潜在客户”转化为“忠诚的消费者”。