《在平的世界中竞争》

    冯国经、冯国伦、耶尔曼·(杰瑞)·温德著

    中国人民大学出版社2009年9月

    风靡全球的畅销书《世界是平的》把不可阻挡的全球化趋势展现在人们面前，向人们传递了“世界正在从圆形变成扁平，随时要做好准备迎接变化”的全新理念。那么，企业怎样才能在“平的世界”里获得竞争优势？新出版的《在平的世界中竞争》一书很好地诠释了这一点。
    10月末的一天，该书的作者、香港利丰集团主席冯国经博士来到北京，在他的新书首发式上，用他生硬吃力的普通话和与会者分享了利丰集团在“平的世界”竞争的经验与感悟。

    “一条街上的两家店，竞争的是背后长长的产业链”

    冯国经认为，企业要在全球化中胜出，先要改变竞争的概念———在“平的世界”里，不再是一家公司与另一家公司进行竞争，而是公司背后的不同网络在互相竞争。因为在真正的全球化背景下，每件商品都是不同地区的多家公司经过了多重协同运作得出的成果。
    冯国经举例说，一条街上两家小店，一般人只看到一家卖什么、另一家卖什么，表面上看，似乎是这两家店的商品在做竞争，其实不然。一份订单必须经过相当繁琐的流程，结合不同地区厂商的设计、生产、装配和行销，才能获得竞争优势。他们比拼的是背后长长的供应链，是这一长长链条后每个环节的竞争，每个环节做好了，这家店就做好了。上世纪90年代，利丰集团转型成“分散式制造”的模式，正是具体实践“世界是平的”，打散供应链的环节，找到世界上最适合执行各环节的地方生产，从此成长快速。
    “全球企业的竞争归根到底是供应链对供应链的竞争”，冯国经说这番话可能比任何人都有说服力。30年来飞速成长的香港利丰集团早已成为哈佛商学院“供应键管理”与“策略管理”最常使用的教学案例。
    “供应链的管理和整合代表了一种新的产能、重要的生产力，是企业成长重要的增值因素”。中国物流与采购联合会首席顾问丁俊发表示，“这是一个重要的认识，目前国内还有许多企业尚未意识到这一点。”

    小企业也可以到国际市场创业

    “过去，企业多采取垂直一体化的策略，即向上和向下收购式扩张，什么‘产供销一体化’，什么‘技工贸一体化’。追求的是‘一条龙’控制全供应链。现在完全不是了，链条是一个个环节组成的，你是一个小企业，但你在某个环节上有优势，就可以参与这一个环节。你可以与别的团队结合，共同完成供应链的服务。你还可以用自己的优势参与不同的供应链，因此，不必等自己完全壮大，成了所谓的‘大’公司后再去做‘一条龙’的供应链。”冯国经认为，这对于小企业是一个“很大的机会”，小企业也完全可以到国际市场去创业，分享国际化的利益。
    当当网总裁李国庆“读完此书，恍然大悟”。他认为，内地缺乏中间商，过去30年奉行产销直接见面，传统中间商已死，而谙熟现代供应链管理的中间商尚未产生，结果可想而知，不仅产业链和社会总成本高，而且弹性差，速度慢。而利丰坚持的正是中间商的专业化。

    不必用自己的文化去覆盖别人

    但是，小企业要赢大市场，有两点优势是必须具备的。冯国经再三强调，这两点优势不可或缺，“一是IT好，有一个高效的电子商务系统，来调度全球的资源；二是物流好，要构建一个高效的物流网络。”他在此书中向读者揭示了在“平的世界”中，获得竞争优势的几个秘密：
    一是加入网络，成为网络的一员。平的世界的竞争是网络与网络的竞争，单枪匹马的孤胆英雄早已不适应这个世界。网络中的零售商、供应商、加工厂必须协调一致，彼此配合，才能对瞬息变化的市场作出迅速反应。
    二是合作才能共赢。供应链的各方———零售商与供应商之间、设计者与制造者之间、企业集团与自己的加工厂之间不再是相互算计，彼此防备。一方面，网络使得企业间的信息越来越透明，成本、价格等信息较之过去非常容易获得；另一方面，只有供应链上的所有成员怀着共赢的思想，彼此帮扶，才能使自己的网络战胜别的网络。
    国内供应链上的链主，往往占据强势地位，“你们得听我的”，能压价就压价。对此，冯国经有自己全新的理解。“其实，利丰没有一家厂、一间仓库，只是利用不同伙伴的资源，加以整合和提升。我们不需要‘控制’，只要能证明，合作比竞争对彼此更好，那我们就选择合作。”冯国经说，“如果国内企业明白这个道理，发展潜力还会很大。”
    “如果你有机会来我们企业参加高管的聚会，你会发现这里就像是一个小联合国，我们的文化就是联合国的文化，没必要非要把自己的文化强加到别人头上，去覆盖别人。”他笑着说。