下面我们来看一个真实的案例。
之前到过四川成都的人都知道，那里的人过着悠闲舒适的生活，可以喝着茶水摆着龙门阵，那里的麻将桌一字排出几里远。成都被联合国评为“最适宜人居的地方”之一。成都人生活节奏慢，让人感到生活得很惬意。可是2007年在成都的一次土地拍卖会上拍出了天价，几乎一夜之间改变了成都人优哉游哉的生活。
在成都市中心，有一座旧的成都百货大楼被拆成平地，共有82亩。这里是黄金地段，把地平完之后，政府就想把它拍卖掉。当时很多人都盯上这块地，包括香港的和记黄埔，这是华人首富李嘉诚的地产公司，他们早就盯上了，并且做出土地规划。等到拍地那天，国内外知名地产商都来了，现场热闹非凡，所有人都关注这块地要拍出多少价来，所有人都在争。这块地起价2000万人民币1亩。刚开始是国内地产商们举牌，叫价到4000万时，国内地产商都不再举牌了。这时香港6家房地产商就开始了激烈的争夺，他们都想争到这块地。价格一直往上叫，4000万、5000万、6000万、7000万、8000万。叫到8000万时，全场都静了下来，大家屏住呼吸，环顾左右，看谁敢在这么高的价位上继续叫价，直到最后8800万一锤定音。结果，这块地被香港九龙仓地产商拍走了。九龙仓击败了“同台演出”的华润置地（1109.HK）、和记黄埔（0013.HK）、新鸿基地产（0016.HK）、太古地产（0019.HK），还有信和置业（0083.HK）。
根据市政府规划，成都百货地块重建项目总建筑面积约44万平方米，要建成集大型商场、星级酒店、写字楼、高档娱乐和餐饮场所为一体的超级商场，甚至将成为成都的新地标。除了支付地价72.4亿，最终得主还需要投入40多亿元，而且必须在8个月内动工，3年半内竣工并投入使用。这么简单算算，每平方米的成本得多少？加上利润又是多少呢？最后该卖多少钱一平方米呢？尽管市场传言最后的拍地者实际可能不需要支付那么多钱，但无可争议的是，其影响已经远远超越了这场交易本身。所有成都的其他地产商会想什么呢？购房者又会怎么想呢？
这给其他地产商一个太好的看涨理由：你看，九龙仓将来会卖多少钱？我该卖多少呢？
这给太多购房者一个太大的刺激：现在再不买房的话，等“楼王”建好了，其他房价比着涨的时候买，更惨！就是这样的一个思维逻辑。
看到土地供应，楼房供应该是这个样子。让我们再看需求。除了前面谈到的近似集团作战的买家，再看看市场本身的主体需求是怎样的。
第一部分是资金实力很强的群体，主要是成功的私营企业老板、境内外上市企业高层主管、大型国企高层主管、政府部门的实权人物、城市高级白领阶层，他们不仅有第一套居所，多数还有第二套居所（如别墅、度假村等）的需求；不仅有多处居住需求，还有购置多套房产的投资需求。
第二部分是30~40岁已经成家立业尤其是有孩子的群体，他们努一把力，掏出多年积攒的家底，再找父母亲朋借点，勉强凑齐首付款买下一套中价房，之后每月努力还贷供房，生活也相对安定。
第三部分是20世纪80年代后出生的这批人。他们基本上都是独生子女，生活在比父辈优越的条件下，他们有住房的需求。现在中国二十多岁这一代人，是需要房子，甚至是好房子、大房子。他们要成家，他们更有自己独立的生活和思考，更能适应贷款消费的生活。
第四部分是从农村转移到城市的人口。在我国城镇化过程中，将有两亿到三亿人口从农村转移到城市里来。他们有住房和租房需求，需求更强劲。如果这两三亿人口都转移到城里来，就相当于多出一个美国、多出两个日本、多出两个俄罗斯。这么大的需求规模得需要多少房子才能满足供应？
所以，中国的国情很特殊，人口多，无论对什么东西的需求后劲都源源不绝。简单算算我国住房供求之间的平衡关系，看看拍卖成本那么高，就会知道这个房价的长期支撑点在哪里。 |
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