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同事乔迁新居，邀请大家去她家吃饭。那晚，老婆一声轻轻的叹息让我的心再也不能平静，我辗转难眠，并暗暗做出一个伟大的决定———买房！
说起来容易，做起来难。我和老婆大学毕业没几年，结婚、孝敬双亲、接济还在上学的弟妹……哪攒下什么钱了。还是我老泰山通情达理，赠给我一句金玉良言：咱有小的不买大的，有旧的不买新的，总之是有便宜的就不买贵的。于是我们就把目标锁定在25万元以下，户型最好是两居，方便老家来人。我在淮北市城西上班，老婆在城东上班，于是选房范围定在了两人单位的中间地段。
好不容易看上了一个项目，在电话里听售楼小姐说得天花乱坠，去现场一瞅，心顿时冷得跟冰坨子似的———那楼还没葱高呢，也敢叫准现房。而后又看了好几套，要么大了，要么小了，要么贵了。经过千挑万选，我终于看中一处期房楼盘，售楼小姐端茶送水，热情招待，嘘寒问暖，但我就是不被其热情所感动，还故意找茬：“这里离市区那么远，价钱还这么贵……”小姐很有耐心地说：“您先别抱怨，您看看这些——”接着她运用模型天花乱坠地描绘小区规划，还带领我参观堂皇富丽的样板房三维效果图，想把我思想搞乱，但我意志坚定：“能优惠吗？”“不行！老实告诉你，这还是今天的价，说不定明天就涨了。再说这个项目很热销的。你看看，好多人都预订了。”这是在考验我的杀价功夫。我很明白，这又不是经济适用房，决不会像她描绘的那样晚两天就没有了，“算了，过两天我再来……”“您别走，要不先留个电话？”果然不出我所料，接下来的日子里，售楼小姐一天给我打好几个电话，而我总是托词很忙。我知道比购房者的时间更宝贵的是房产商的时间，所以我用缓兵之计拖延时间，让主动权在自己手上。过了一个星期，实在被她骚扰烦了，我赶紧驱车(自行车)前往。
为了省钱，我选择了一个相对较次的单元，把售价谈得差不多的时候，觉得既然花这么多钱买房就该买个称心如意的。于是，我借上卫生间的工夫偷偷给老婆发个短信。然后与老婆用电话演双簧：“什么，你嫌采光不好？也不知道能不能再便宜……”通完话，再和售楼小姐斗智：“哎呀，老婆不同意呀，能不能把朝东的以相同价钱卖我？”“不行，这套已经给你让利一万元了……”我看硬的不行，来个缓兵之计：“那好，我回去跟家里人再商量商量……”售楼小姐沉默了一会儿说：“那我要向经理请示一下。”
呵呵，她说给经理汇报纯粹是个借口。果然不出我所料，没过一会儿。售楼小姐说价钱有商量。我的大刀猛砍，终于又砍下5000元。小姐催我赶快交房款时，我声东击西地说：“听说你们这里如果一次性付款优惠8%？”小姐一听说我有意付全款，忙说：“是可以优惠，但顶多优惠3%！”“哎呀，这可超出我预算了，要不我回去凑凑……”“别别别，要不这样，我们一人让一步，我优惠你5%，这可真的不能再优惠了！”“本来我向朋友宣传你们可以优惠8%的，我有不少朋友也打算跟着买，你看你这个……”“我算是服了你了，就优惠你8%吧！但你别忘了给我多宣传哦！”这样一算下来，共省下三万元，呵呵，装修钱也有了。
一年后，我的房子升值10万元。每每听到房子涨声一片，我就洋洋得意。对买房子这件事，我感触很多，买房和谈恋爱一样，要相信直觉，抓住机会。不要去挑选最好的，只选你最需要的。我认识许多人，看房一年两年，在各个楼盘间比较，最终也定不下买哪个。其实每一个楼盘都会有它的优点和缺点，患得患失之间，有的机会已经丧失，有的房子已经涨价。 |
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