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曾经红极一时的团购网站爱代购，如今在其公开发布的宣传资料上全部打上了企业服务门户的字样。这样的转变令业界对爱代购的未来充满疑问。
最大的悬念来自爱代购提出的B4C概念。2006年6月，爱代购正式宣布上线时曾大张旗鼓地推出了B4C，B4C一个很大的特点就是“以销定采”，这种无库存的采购方式可以节约成本，能达到取得更低团购价格的目的。然而，现在爱代购总裁彭志强对B4C的解释是，我们从来都没有说过B4C中的C是Consumer(最终用户)，而是Customer(客户)，我们服务的对象是中小企业。至于令爱代购迅速窜红的硬件团购，彭志强表示，这是爱代购当初为了吸引眼球而采取的一种策略，因为大众、媒体对于硬件价格是最为敏感的，现在爱代购依然包含硬件团购业务，但不是最主要的。
目前，爱代购的主要业务是提供企业培训和企业管理软件、企业智能建站等服务。从2007年2月开始，无论何种规模的中小企业，都可以对爱代购网的各种服务进行免费试用、试听，然后再决定是否购买或需要后续服务。这种“无门槛”的中小企业服务模式，颠覆了传统的先付费后使用的商业模式，但这种模式能否赢利是爱代购转型的又一个悬念。对此，彭志强强调，爱代购通过联合开发、技术外包等多种方式降低上游成本，使得爱代购网代理的软件产品、培训等是市场同类产品价格的1/5甚至1/10。而爱代购自身主要提供的是互联网、呼叫中心、专业顾问等服务。
有数据表明，中小企业数量已经占到国内企业数量总和的90%以上，这无疑是一个潜力巨大的市场。
由此看来，爱代购恐怕从一开始就没有把自己定位在团购网站上，此次“变身”是在尝试管理软件的网络直销。而能否如其所愿获得成功尚有待市场的考验。 |
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