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| 2010-03-24 作者:姚钰珂 来源:北京商报 |
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金融危机的冲击以及后危机时代贸易摩擦的加剧，使得越来越多的中国出口企业认识到出口市场多元化的重要性，着力开拓新兴市场。知名B2B（企业对企业的营销关系）媒体集团环球资源昨日发布的一项调查显示，目前已有50%的国际采购商来自非欧美市场的新兴市场，并呈现快速增长态势，其中来自俄罗斯、巴西、东欧以及印度的采购商数量年均增长率分别达到79%、41%、39%和38%，远远高于采购商数量整体18%的年均增长率。
但是，这一调查也显示，在2009年中国出口总额中，新兴市场仅占15%，传统市场占据85%。与传统市场相比，新兴市场采购总额占比依然较小，且开拓难度较大。
环球资源首席运营官裴克为认为，中国出口商开拓新兴市场需要特别注意当地的商业习惯和文化，在设计产品和服务方面应提前研究当地需求。同时，渠道拓展方面可多培养合作伙伴，尤其是熟悉新兴市场情况的当地渠道商，毕竟“找到订单是第一位的”。
如裴克为所言，订单是企业的最大动力。在昨日举行的“中国企业勇拓新兴市场精英论坛”上，一些与会企业负责人纷纷表示，“金融危机后，欧美国家的订单大幅下滑，公司正在考虑调整出口策略，向一些新兴市场转移”。
北京利特佳文具制造有限公司董事长李志忠说，“我们是从欧美市场做起的，金融危机爆发后改变了原有的出口策略，将部分出口转向了新兴市场”。目前新兴市场出口额已占该公司总出口额的20%。
根据国际货币基金组织预测，2010年新兴经济体经济增长可能达到6%，远高于发达经济体的2.1%。金融危机后，拉美、俄罗斯等新兴市场复苏较快，对中国产品的需求正在加大，为中国出口企业提供了机遇。
虽然看好新兴市场前景，但企业也有自己的担忧，“对新兴市场情况还比较陌生”成为记者听到最多的声音。环球资源的调查显示，中国供应商认为开拓新兴市场最主要的障碍包括“难以把握当地商业习惯”、“难以锁定具有进口经验的买家”、“产品及服务需要符合当地需求”、“语言障碍”以及“订单太小”等。
虽然存在诸多障碍，但新兴市场毫无疑问已经成为中国企业出口新的着力点。裴克为表示，“在坚守传统市场的同时，越来越多的中国出口商已经将新的增长点寄希望于新兴市场”。
一位来自大唐电信市场部的人士接受记者采访时也表示，该公司正在考虑进军新兴市场，如果有合适机会，会在海外设立办事处，进一步拓展业务。
调查显示，分别有31%和23%的中国出口商认为拉丁美洲、东欧及俄罗斯将成为其未来五年最重要的新兴市场；认为中东及非洲、南亚及印度成为最重要新兴市场的买家比例则分别为18%和17%。
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