一年半以来，巫才林和他的同伴们怀着一个愿望，那就是开一家旗舰店，把自己的“角斗饰”创业项目做成可以跟“石头记”、“谭木匠”抗衡的饰品品牌。此前不久，“角斗饰”创业项目获得了第六届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的金奖，但是资金问题一直制约着这个创业项目的进展。
    2008年12月15日，巫才林就读的西南财经大学成立了大学生创业基金，把第一笔资助5万元发给了巫才林的创业团队。他们的创业梦，终于迈开了实质性的一步。

旅游中发现创业金点子

    西南财经大学坐落于四川省成都市，巫才林是这所高校国际商务专业一年级的研究生。“角斗饰”创业项目是巫才林和另外5个同学一起开发出来的，就是用动物角骨加工成饰品，然后贴牌销售。别小看了小饰品的市场价值，巫才林说，“石头记”是做小饰品的，能开成全国连锁；“谭木匠”把木头加工成梳子，一把梳子能卖好几百块钱。巫才林和他的同伴也想把动物角骨饰品做成大品牌。
    这个创意来源于旅游。2007年初，巫才林和师兄张祥阳到九寨沟旅游，他们被当地精美的动物角骨饰品吸引住了。当地老百姓把牛、羊的角骨加工成挂坠、指环等小饰品，当做旅游商品出售，很受游客欢迎。
    由于两人都是学经济的，在感叹饰品精美的同时，他们也动起了经济脑筋。经过调查发现，这种动物角骨饰品是当地手工作坊做出来的，在城市里并不多见，如果做成品牌，饰品的附加值会大大提高。
    随后他们翻阅了《本草纲目》，发现动物角骨有舒筋活血、安神健脑的功效。如果把角骨做成的饰品引入健康理念，不仅会受年轻人欢迎，还能吸引中老年人，扩大目标消费群体。为了了解原材料、生产工艺、市场信息等情况，他们以买家的身份，到四川、福建、广西等地进行了充分的考察。决定动手创业之前，他们就明确了自己的定位：要把角骨饰品做成品牌，而不只是简单的加工销售。
    为此，他们给自己的产品取了一个颇有创意的名字——“角斗饰”，还到工商局注册了商标。

4平方米小店铺试销

    2007年8月，适逢成都一个名为“国色天乡”的大型游乐场所开业，投资商以优惠价出租场内的营业铺面。每月不需要租金，按照店铺的收益，投资商跟店铺四六分成。创业成员都是学生，没有钱，又不知道上哪儿找钱。到“国色天乡”开店的一次性投入不大，对他们来说是不错的选择。他们决定“试销”一下，看看角骨饰品在城市受不受欢迎。
    确定了一个不到4平方米的铺面后，团队成员凑了5000元从茂县进了第一批角骨饰品，经过简单的包装，“角斗饰”面市了。
    为了了解消费者的心理，一开始他们准备了问卷，请顾客填写。很快，他们就发现这样会给顾客添麻烦，就改进了方法：不发问卷，只在交流过程中了解顾客消费心理，交易完成后迅速记录到纸上。通过交流发现，80％~90％的消费者对角骨饰品持认可态度，并且能接受他们的定价。
    从8月到国庆节，适逢“国色天乡”游乐场的旺季，“角斗饰”卖得很不错，每天的销售额达到400多元。然而随着天气渐渐转凉，游乐场的游客少了，小店的生意也渐渐冷清。2008年初，“国色天乡”进行场地调整，铺面被收回。“角斗饰”第一阶段的创业实践告一段落。
    巫才林认为第一次的创业实践是成功的，半年多时间净赚1万多元，后期生意冷清，不是项目没有可行性，而是因为所在的“国色天乡”的季节性因素。巫才林说，通过这次实践，大家的创业信心大大增强，团队成员相互之间更加信任了。

探索网上销售经验

    从“国色天乡”退出之后，他们迅速启动了第二阶段的创业实践。这次，他们选择了网上销售。他们在一个名为“2688”的购物网站上销售“角斗饰”。考虑到其他饰品顾客需要试戴，不适合网上销售，因此他们决定只卖牛角梳。
    产品从原产地运到成都以后，他们委托成都的一家工厂进行打磨、抛光等精加工，经过重新包装，作为礼品的“角斗饰”看起来更加精美了。在2688购物网首页上输入“角斗饰”进行搜索，就能搜到那些做工精美、包装漂亮的牛角梳，价格从28元到219元不等。产品下面还附了产品说明，介绍牛角梳的原料来源、健康功效、真假产品的辨别方法等等。
    牛角梳在网上一个月能卖出二三十把，尽管利润比在“国色天乡”要少，但巫才林觉得，走网上销售的路线是值得尝试的一步。
    “我们的目标是开旗舰店，并且要实行开实体店和网上销售同步进行的模式，‘国色天乡’为我们探索了开实体店的经验，跟2688网合作是探索网上销售的路子。”巫才林说。

参加“挑战杯”，获全国金奖

    无论是在“国色天乡”，还是在2688网上销售，张祥阳、巫才林等人始终梦想着开旗舰店、打响“角斗饰”的品牌，但他们没有那么多钱。
    2008年3月，西南财大“挑战杯”创业计划竞赛开赛。听说好的项目要参加四川省和全国的角逐，到时候会有风险投资机构来物色好项目，他们决定试一试。目的有两个：一是通过“挑战杯”的平台证明自己的实力，二是吸引风险投资。
    张祥阳、巫才林、李鑫、段芸芸、张玮倩、崔巍6个人组成一个团队，分工很明确：张祥阳是队长，负责统筹；李鑫、段芸芸、巫才林三人主攻营销、市场和服务；张玮倩负责财务；来自四川大学艺术学院的崔巍担当设计师的任务。
    校级比赛中，他们惊险胜出，“角斗饰”项目只得了三等奖。四川省比赛和全国决赛，他们都拿到了金奖。巫才林说，能获奖，在“国色天乡”的实践帮了大忙。比如，我们做顾客调查时搜集的翔实数据，受到了评委的好评。

获得学校无息、免担保、无抵押“贷款”

    捧回了“挑战杯”金奖的奖杯，团队成员很高兴，这证明“角斗饰”项目有实力、有可行性。但是，他们的第二个目的没有达到：项目没有吸引到风险投资，开旗舰店的梦想短期内还是实现不了。
    2008年12月的一天，巫才林突然接到校团委老师的电话，说学校有一笔创业基金，可以支持好的创业项目。原来，西南财大启动了“大学生创业计划”，其中有一笔700万元的基金，用于扶持在校学生创业。像“角斗饰”这样的“挑战杯”金奖项目，得到了基金的青睐。
    2008年12月15日，西南财大的大学生创业计划启动仪式上，“角斗饰”创业团队领到了5万元的无息、免担保、无抵押“贷款”。尽管这笔钱不够开旗舰店，但这是创业团队目前得到的最大一笔融资，巫才林对学校的支持十分感激。下一步，团队计划继续通过各种办法积累资金，直到钱足够开旗舰店。
    巫才林说，以前考虑过向银行贷款，但我们一没工资、二没房产抵押，根本贷不到；屡次尝试吸引风险投资也没有结果。对我们这些年轻创业者来说，融资太难了。他呼吁政府部门成立专门机构，为创业者提供融资服务，解决年轻创业者融资难的问题。