本届广交会上，多数中小企业不等、不靠、不怨，寻找属于自己的生存空间，在动荡的国际市场中杀出一条血路。

图为外国采购商在本届广交会上挑选样品。新华社记者 刘大伟 摄

　　11月6日下午，第104届中国进出口商品交易会在广州琶洲国际会展中心落下帷幕。作为中国出口贸易的“风向标”和“晴雨表”，本届广交会出口成交额315.5亿美元，和去年同期第102届的374.5亿美元相比，下降了近60亿美元。但广交会举办方认为，在全球金融危机影响下，本届广交会结果要好于预期。一大批中国外贸出口企业昂首应对金融危机的冲击，在动荡的国际市场中杀出一条血路。

“西方不亮东方亮”：不死抱欧美市场一棵大树

　　本届广交会实施了展览格局的大变身，以全面启用新馆、一届三期等全新面貌示人，为更多企业提供了走向国际舞台的机会。但是，受世界金融危机影响，本届广交会还是感受到了寒意。
　　美的集团副总裁黄晓明说，中国许多出口企业遭遇三难：其一，订单减少接不到单；其二，制造成本上升但下单价格不变甚至降低；其三，有人下单也有利润，但金融风暴后担心对方支付，也担心汇率不稳，不敢接单，宁可业务少一点，也一定要保证企业安全。三种因素交织在一起，让一些中小企业倍感艰难。
　　面对艰难，广交会上多数中小企业不等、不靠、不怨，寻找属于自己的生存空间。
　　格兰仕副总裁俞尧昌说，来自欧美市场的订单锐减是本届广交会对“中国制造”的最大考验，为了渡过难关，他们尽最大可能加强原有市场渠道建设、售后服务等工作，并全力开拓东欧、俄罗斯等新兴客户，此番调整效果比较明显，新兴市场的订单上得很快。
　　家具行业也一直是出口的大户。针对欧美市场不景气的状况，许多家具企业不死抱着欧美市场一棵大树，他们大力开拓新兴的中东和非洲市场，收获颇丰。
　　记者也发现，往届并不显山露水的农机具贸易在本届广交会上大放异彩。受粮食危机的影响，世界各国都加大了农业机械设备的投入，许多农机企业把拖拉机、农用运输机、收割机等设备拉上了广交会，这受到了中东、非洲、拉美等地区客商的青睐，成为广交会一个小热点。
　　“西方不亮东方亮”，这成为本届广交会许多出口企业的口头禅。这能否成为我国出口企业的新动向，甚至成为企业突破金融海啸冲击波的战略选择，也许这要等待市场的检验。

核心技术、创新企业：“中国制造”在裂变

　　据广交会副秘书长、广交会新闻发言人慕新海介绍，那些品牌企业、转型能力较强的企业，以及及早推行市场多元化的企业，掌握了成交和定价的主动权，显示了较强的抵御金融风暴的能力。
　　在许多企业都在为订单犯愁的时候，广州阳普医疗科技股份有限公司董事长邓冠华却为今年出口英国的1.1亿支真空采血管伤透脑筋。阳普是国内最大真空采血管生产企业，在国际市场上保持年60％左右的增长速度，目前产品已被全球近80个国家和地区的医疗机构采用，国际市场一片光明。由于订单太多，新厂房新的生产线明年投入使用，员工只能加班加点的生产，这局面令企业好生高兴又好生着急。
　　邓冠华说，阳普的产品得到国际市场的认可，关键在于凝聚在真空采血管上薄薄的一层试剂，它能够为检验样本提供可靠的保存环境，这是中国人的智慧与心血，不受国际汇率波动，也不受世界金融危机冲击。
　　劳动密集型产品，简单的“三来一补”曾经造就了改革开放30年我国外贸出口的辉煌，但今天传统的“中国制造”正面临着成本、市场及汇率等诸多因素的挑战。令人欣慰的是，一部分技术创新企业脱颖而出，加速在国际市场上扩大自己的市场份额。

内外兼修：冬天过后就是春天

　　在许多人的脑海中，受全球金融危机影响，我国外贸出口首先受冲击的必定是劳动密集型产业。但事实并不一定都是这样。
　　顺德德宝过去是专门从事小家电出口的企业，产品线以咖啡壶、烤箱等为主，企业严格意义上讲是个典型的“外销生产车间”。如今在外销面临巨大困难的时候，公司开始设立内销事业部，“内外兼修”开拓国内市场。据介绍，今年以来该公司外销订单减少一成以上，内销市场可以过亿，内销市场的开拓的确减轻了部分出口的压力。公司一方面扩大研发投入，开发新产品，全力保出口，另一方面全力培育扩大内销市场，让企业从一个“外销生产车间”变成一家真正的创新型企业。
　　全球金融危机这个冬天是检验企业生存能力、应变能力和创新能力的课堂。全国数十万个出口企业，谁有坚持坚守的信念，谁有敏锐的头脑，谁有过硬的产品、技术和应变能力，“中国制造”的春天就属于谁。