本报讯   10月25日，由房龙网组织的北京万人购房团首站开赴远洋一方项目，“与个人讨价还价相比，参加购房团可以全面掌握购房信息，从开发商手中拿到更实惠的低价房。”据房龙网总编辑吴京辉介绍说，此次远洋一方推出部分特价房每平方米9000多元，最低相当于7.5折。
　　该活动共有百人左右参加，近八成是30岁左右的适婚年轻人。据吴京辉介绍，截至目前，北京万人购房团参与人数已超过8000人。“我们承诺比楼盘正常折扣低，最少低1%，但各项目具体情况不一样，没有统一的折扣标准。”
　　该活动知情人士26日透露：“这100人基本上都是从婚宴网上找来的，到目前为止，没有一个人签约。”
　　今年整个房地产市场呈滞销局面，在买方市场等待抄底的情况下，利用网络组团购房的营销模式逐渐具备市场效应。近期，搜房网曾多次组织高达几百人参加的看房活动，在深圳发起“不买房运动”的邹涛也将目光投向北京的房产市场。
　　吴京辉表示：“在获得开发商和用户之间双重信任后，这个平台相当于导购的角色。我们承诺比楼盘正常价格最少低千分之一，而且会根据签约楼盘情况，筛选购房潜在用户，以确保签约率。”（潘佳）

本期关键词：万人购房团

　　２００８年的中国楼市，出现了全线低迷的情况，不仅各大中城市房价开始下跌，销售量也呈直线下滑趋势。在楼市降价潮四处蔓延的同时，越来越多的人开始持币观望，但担心错过这一轮调整期的也大有人在。在这样一种背景下，各地出现了一些由民间发起的“万人购房团”，组织购房者组团与房地产开发商讨价还价。作为在楼市低迷背景下出现的新生事物，“万人购房团”能否取得购房者与开发商“双赢”的局面，值得观察和思考。

开发商反应

　　深圳的万人购房团刚成立时，曾招致一些开发商的抵触。购房团发起人邹涛最初曾放言：“实现关内普通商品房团购均价8000 元/平方米左右，关外团购均价5000至6000元/平方米左右。即便是砍价砍到8000元/平方米，楼盘的利润至少也在50%以上，完全还有降价空间。”而一些开发商如金地集团总裁张华纲在接受当地媒体采访时则明确表示：“我们不会参与。”
　　“其实我们也做过一些调查，发现到目前为止深圳万人购房团确实没什么成交的，这可能跟他们的发起人在行业内的阅历太浅有关系，他作为个人对行业背景可能不大了解。第二，他一开始就站在了开发商的对立面，开发商自然会比较抵触。另外，他的谈判和服务没有一个成熟的体系。”亿房网营销总监周庸说。
　　“据我了解，至少就北京来说，就降价这个问题开发商们已经达成了一致的默契，就是这个价是非降不可的。”房龙网CEO肖勇表示，“其实房价涨涨跌跌是市场性的，但降价是大趋势，我们提过一个口号，叫开发商们丢掉幻想，坚决降价。”
　　“众所周知，目前开发商的现金流压力很大，有许多都处在非常困难的时期，据我们了解的情况，现在大部分的房地产公司对媒体的广告费都是拖欠的，一些开发商甚至不能按时发工资。有一个开发商曾预言，要全行业裁员50%，要倒掉一半的公司。虽然说这个预言可能并不准确，但至少趋势是存在的，他们肯定想赶紧把房子卖出去缓解现金流。这也充分说明，目前的房产的确有很大的议价空间。”肖勇分析道。
　　尽管从意愿上来讲降价没有问题，但在操作层面上，开发商们却面临很大的压力。“说到底，他们是怕过度刺激老业主，业主砸毁一些楼盘售楼处的新闻大家都很了解，现在开发商都对这种情况有所忌惮。”肖勇解释道。
　　也正是因为这个原因，各购房团与开发商之间有一定的保密协议。“不管是我们还是业主，在低价购买了房子之后必须对价格保密。”（张瑜）

消费者反应：有较大折扣就参团

　　在新房交易量持续下滑的今年，团购的折扣还是对购房人具有吸引力。一项调查显示，64.1%的网友表示如果团购买房有更大折扣，就会参加购房团。

可能炒热市场

　　在一项对深圳万人购房团的民意调查中，尽管支持的人数占到了８５％，但也有６６％的人对这个活动的执行力表示怀疑。而人民网推出的人民调查《深圳、济南相继出现‘万人购房团’，您怎么看？》也引起网友热烈关注，1万多名参与投票的网友中有超过两成的人认为万人购房团能以较低价买房，他们也愿意选择团购。但超七成网友对万人购房团表示质疑和反对，其中认为万人购房团会炒热市场，房价不降反升占到了三成左右。（王玉）