|
|
|
|
|
|
|
|
| 2007-10-17 王晓 单俊彦 来源:《国际金融报》2007-10-17 第05版 |
|
|
2004年，建行嘉兴分行成为浙江省建行系统内第一个国际结算量超10亿美元的二级分行。2006年，嘉兴分行再传捷报，国际结算量达20.45亿美元，成为全省建行系统内第一个国际结算量超20亿美元的二级分行，并且连续7年国际结算量居全省系统第一。
国际结算超10亿美元，嘉兴分行花了十多年时间，10亿到20亿，该行仅仅用了两年时间。
该行将精耕细作三资企业客户群作为加快业务发展的重要手段，将营销重点放在总投资1000万美元左右和外贸总额在当地前20位的三资企业客户身上，并针对欧美、港台、韩等不同国家和地区的投资企业，制定不同的营销指导策略。
建行嘉兴分行积极参与海内外联动营销，先后与建行东京分行、法兰克福分行、韩国首尔分行建立了业务联系，通过与建行海外机构共同拜访外资企业母公司，打破营销壁垒，对外强化与园区、开发区的关系，积极争取园区、开发区的支持与配合。仅2006年一年，该行新拓展三资企业资本金账户94户，其中总投资1000万美元以上的有40户，三资企业国际结算承办率达到65.23%，大部分客户的国际结算承办率高于建行的信贷投入占比。
对结算大户，该行积极提供进出口信用证、保函、贸易融资等组合产品服务，去年还成功办理了全省首例以海外分行保函为担保的循环额度贷款，并入选总行海外联动营销案例。
针对人民币升值的形势，该行根据不同客户对未来汇率的预期及风险承受能力，有针对性地推荐外汇衍生产品。外贸公司对汇率的变化很敏感，风险承受能力强，该行提供“金字塔”汇率结构性产品、卖出单一期权等衍生产品，使企业在承担一定风险的情况下实现收益的最大化，而对一些民营企业或从事外贸时间不长的企业，该行主要是通过远期结售汇提前锁定汇率，或提供一些无风险的套利产品，培养企业使用衍生产品的意识。该行2006年共办理远期结售汇9700万美元、“金字塔”等期权类衍生产品2.7亿美元、汇利盈交易7400万美元、差额远期NDF交易5300万美元，在省行系统内居前列。
去年，该行积极配合总行和海外分行打赢了一起本金和利息累计达70万美元的信用证国际诉讼案，有效地维护了客户和建行的利益。 |
|
|
|
|