经济参考报

[品牌故事]小小绣花鞋闯出大市场

2007-05-28 陶玲宋莉来源:经济参考报

　　5月22日，绣花布鞋店老板郭丽(右二)在车间和工人们一起加班加点制作精美的绣花布鞋。本报记者迟海峰摄

　　在很多人眼中，绣花布鞋已淡出了他们的视野。但在吉林省长春市，有一家专营绣花鞋的特色店却名声在外，生意红火，他们的绣花布鞋不仅卖到了北京、上海等地，还漂洋过海到了美国、加拿大、日本、澳大利亚等国家，其销售额已经达到1000多万元，安置农村剩余劳动力和下岗职工达500多人。
　　重新开掘绣花布鞋商机的人就是长春市紫玉木兰工艺有限公司总经理——郭丽。
　　1996年，刚刚大学毕业的郭丽，被分配到学校当老师。然而，从不满足现状的郭丽却放弃了这一安稳的工作，决心到商海中闯一闯。
　　机会总是留给有准备的人。1999年，郭丽在香港的一位亲戚来内地探亲，唯一的愿望就是能买到一双手工纳的“千层底”的布鞋。这位老人说，手工做的布鞋穿着舒适大方，轻巧养脚。她跑了好多商店都没买到满意的布鞋，不是样子不美观，就是做工太粗糙。老人的一席话深深触动了郭丽，这不就是她一直期待的商机吗？当郭丽把这一想法告诉给亲朋好友时，却遭到了他们的强烈反对：“现在都是什么年代了，谁还穿布鞋？”
　　面对层层阻力，郭丽并没有退缩。她首先对布鞋市场进行了调查，先后走访了长春、北京、广州等各大商场的布鞋专卖店。经过市场调查，郭丽发现，布鞋的市场空间是巨大的。
　　“我原本以为做布鞋是非常容易的事，哪会想到这么不容易。”回忆起鞋厂刚起步时的情景，郭丽苦笑道。工资要发，房租要付，郭丽算了算账，发现不仅没赚钱，反而赔进去两万多元。郭丽总结出四条改进意见：必须改变传统制鞋方法，采用新的工艺程序；必须选用上等优质材料；必须增加花色品种，满足顾客需求；必须讲究造型和款式，打造品牌产品。
　　失败的原因找到了，郭丽马上行动起来。她回老家找到60岁的老艺人学习技术。老人被郭丽的诚意和执著打动了，热心地给她讲解许多制作布鞋的注意事项，郭丽都一一用笔记下来；她还去北京到全国知名的布鞋厂“内联陞”取经学习。经朋友介绍，郭丽又找到了原长春市布鞋厂的技术员，聘请他们为“紫玉木兰”的技术人员。不仅如此，为提高制鞋技艺，郭丽还通过互联网购买各地生产的布鞋30余种。她把购买来的布鞋拆开，和工人们一道研究别人的做鞋工序、样式……取各家之长。经过精心准备，郭丽心中有底了，她相信这次她一定会制作出让自己和顾客都能满意的布鞋来。
　　在款式开发上，郭丽注重传统民俗与现代时尚的结合，组成专业设计小组，先后开发了凉鞋、拖鞋、靴子等布鞋系列产品。在图案设计上，“紫玉木兰”布鞋既有“二龙戏珠”、“花开富贵”等极具中国文化内涵的图案，也有可爱的卡通造型。
　　如今，做工精细、美观大方、样式新颖的“紫玉木兰”布鞋已成为在国内外叫得响的品牌产品。在各种展会上，郭丽和她的“紫玉木兰”鞋屡获殊荣。小小绣花布鞋还远销到北美洲、澳大利亚等国家。