1月21日，顾客在安徽含山县一处“家电下乡”指定销售点选购家电。     临近春节，安徽省“家电下乡”销售持续火爆，农村家电销售量大幅攀升，农民争相购买“家电下乡”产品喜迎新年，“下乡”家电成为安徽农民今年最抢手的“年货”。CFP供图

    牛年大年初七，山东省平度市麻兰镇的4名村民结伴进城，走入一家海尔家电专卖店。经过一番比较，每人挑了1台冰箱。4户人家各有各的眼光，不过他们做出了相同的选择——这些冰箱的醒目位置都贴着统一的“家电下乡”红色标志。农民购买这样的家电，价格的13％由政府出，一台价值2000元的冰箱，补贴就是 260元。
    这天，是2009年2月1日。政府部门发布的消息说，从这天起，“家电下乡”计划在全国推广，这枚小小的标志，将在中国农村地区成为一道常见的风景。根据官方测算，4年之间它将撬动9200亿元人民币的家电消费。
    购买冰箱时，麻兰镇的这4名村民需持有居民身份证及户口簿证明身份。随后，他们再凭借发票、产品标识卡、户口簿、身份证到镇财政所申领补贴资金。这个过程并不繁琐，只要审核无误，财政补贴将在申请提出后的15个工作日内，打入每户的“涉农补贴一本通”存折，就像他们这些年领取种粮补贴那样。

询问“家电下乡”如同寻找名牌

    虽然“家电下乡”成为牛年之初的热词，不过在平度，人们早已不再陌生。2月1日，当旧店镇窝落村村民张甲东从电视里看到推广“家电下乡”，立即肯定地说：“早就不是新闻了，村里早贴了。”
    2008年开春，平度1788个行政村，招贴了3000多张“明白纸”。这是市经济贸易局为了解读“家电下乡”政策而印制的。
    在当地一个大型家电商场，一名姓刘的售货员告诉中国青年报记者，顾客往往进门就问“‘家电下乡’在哪儿”，就像是在询问某个名牌。这位售货员每天可售出四五十台冷柜，“大都是‘家电下乡’产品”。
    “我当时去买，说农村使用，售货员就推荐‘家电下乡’，这是他们的第一卖点。”一位顾客说。
    平度是山东省面积最大的县级市，属青岛市所辖，山东、四川、河南省和计划单列市青岛，是最早迎来“家电下乡”的区域，2008年1月正式开展试点工作。电视、冰箱（冷柜）、手机是最早纳入计划的三大类产品。12月，洗衣机也进入这一行列。
    记者在平度市经济贸易局采访获悉，一年来，在青岛所辖的5市3区中，平度“家电下乡”产品的销售量和销售额均居第一。统计数字显示，截至2008年12月31日,该市全年共“下乡”家电16981台，销售收入2534.3万元。
    2009年1月，“家电下乡”又销售1000台左右，销售额达200万元。而截至1月，拨付到农民手中的补贴资金已达340万元。
    平度市经贸局商贸科科长赵智彬说，“家电下乡”实现高销量，离不开到位的政策宣传。“知道的越来越多了。”
    平度东方新城家电超市经理杨新成告诉记者，由于主推“家电下乡”产品，该店2008年的销量比2007年增长了80％~90％。他强调说，这还是全球金融危机影响之后的结果。由于金融危机，当地农村的苹果、花生售价大幅下降，农民收入受到很大影响。

一些村民持观望态度

    虽然“家电下乡”产品都有明确的最高限价，冰箱2500元、彩电2000元、洗衣机2000元、手机1000元，而且可供选择的型号很多，但持观望态度的农民也不在少数。
    在款式、性能、价格作了充分比较之后，张戈庄镇的一户崔姓人家放弃了原本购买“家电下乡”产品的打算，买了一台国外品牌的电冰箱。他们告诉记者，自己把质量、品牌放在首位，担心“家电下乡”是“厂家向农村清理库存”。
    他还说，农村市场上的家电产品往往是中低端产品，节能环保指标较差。但农民家庭对电价比较敏感，省电往往是挑选家电的决定性指标。
    旧店镇的一位农妇告诉记者，今年计划更换一台冰箱，省电是最重要的考虑。“现在这台太耗电了，电费一个月都要20块！”
    心存疑虑者的另一个担心是，虽然政府补贴13％，但是否存在销售商抬高售价的可能？如果这样，政府的补贴就流入了商家钱包，达不到惠民的目的。还有一些人说，补贴13％相当于打8．7折，在大城市的家电卖场，低于这个折扣的产品比比皆是，何必非买“下乡”家电？
    由于这些原因，哪怕有财政补贴的“诱惑”，一些人也不打算“冒险”。
    当地一名中学教师就告诉记者，老家近年来大都备齐了这“四大件”，“可能‘家电下乡’适合西部等欠发达地区”。这是影响“家电下乡”销量的另一个因素，当地很多农户的电视、冰箱、手机、洗衣机都已齐全。
    根据平度市经贸局向本报记者提供的销售数字，2008年全市有16981台家电“下乡”，平均每个村庄不到10台。4类产品的遭遇存在明显差异：冰箱售出10731台，彩电6204台，洗衣机38台，手机却只有8部。
    平度市经贸局商贸科科长赵智彬说，洗衣机销量低是由于2008年12月才进入“家电下乡”计划，手机销量低则可能与手机已在农村较为普及有关。
    从2月1日起，“家电下乡”增加了“四大件”可选品种：电脑、摩托车、热水器、空调。赵智彬告诉记者，青岛市有关部门正在调研，从中选出两类产品纳入推广计划。
    照赵智彬估计，空调快速下乡的“可能性不大”，热水器的普及也“有局限性”。前者的主要影响因素是电费，后者则是由于农村房屋一般没有专门的淋浴间。
    一位乡亲对记者说：“冬天生个火炉都心疼煤钱，空调耗电那么多，更舍不得了。”

吸引经销商的是薄利多销

    杨新成十分看好“家电下乡”带来的机遇。这位经销商指着办公室墙壁上的“家电下乡购买流程图”、“家电下乡中标产品价格公示表”，告诉中国青年报记者：“这是一个非常利好的消息，而且确实让消费者得到了实惠。”
    在家电行业，杨新成从“小打小闹”起步，已有十几年的销售经验。他的东方新城家电超市是平度最大的家电卖场之一，平度市海尔专卖店也由他负责，该市所有乡镇出售的海尔产品，都从这里提货。他要求售货员，要将“家电下乡”产品摆在“第一醒目”的位置。
    “真正的‘家电下乡’产品确实便宜，确实让老百姓得到实惠。”杨新成指着价格公示表举例，某品牌一款三门冰箱，标价2499元，国家补贴320多，合计才2000多元钱。该品牌的三门冰箱，价格通常在3000元左右。
    杨新成说，在这个农业大县，虽然店面位于市中心，但自己的主要顾客还是农民。当初，听到“家电下乡”试点，他也“看不透，不敢说”，“现在通过这段时间来看，确实是好。如果不好的话，我们没有必要说好。因为以前没有‘家电下乡’，我们也要做生意”。
    “有人说‘家电下乡’卖的都是不好的产品，这是不了解情况，或者‘吃不着葡萄说葡萄酸’。‘家电下乡’产品你不要说是库存，我们每月都要提前交款下订单，才能买到，库存从哪儿来？”
    赵智彬也向记者解释说，“家电下乡”产品都是国家由招投标方式确定，具有质优价廉的特点。由于售价在招投标时已定，而且价格在全社会公示，商家不可能提价销售。
    杨新成说，当前是家电的微利时代，“家电下乡”产品的利润更是要比普通产品低50％以上。由于农村地区的送货成本较高，利润更加微薄。“但是‘家电下乡’的好处是薄利多销，因为老百姓需求量大，而且国家力推。消费者来一般都要问‘家电下乡’”。
    “消费者需要的也是我们主推的，就是‘家电下乡’产品。现在，一些非‘家电下乡’产品，我们少进甚至不进了。”他说。

家电与乡村仍有距离

    不过，对于一些规模较小的销售网点来说，“家电下乡”的吸引力没有那么大。旧店镇一个家电商场的店主夫妇告诉中国青年报记者，“家电下乡”产品在营业额中所占的销量比例很小。
    “卖不动！咱不太知道消费者的心理，来说什么话的都有，有的认为产品有问题，有的说是不是多要钱了。”这家店里，“家电下乡”的红色标志不在最显眼的位置。
    显然让更多的人接受“家电下乡”，还有相当长的路要走。杨新成在当地电视台投入了14万元的广告费用，宣传自己代理的“家电下乡”产品，还打算通过每个村庄的小卖部打广告的方式扩大宣传效果。他信心挺足：“随着国家力度加大，‘家电下乡’产品在未来一年卖得应该更好，越来越好。”
    平度市经贸局商贸科科长赵智彬说，2009年将是关键的一年。金融危机已经给农民增收带来困难，而只有农民腰包鼓了，家电“下乡”的路才会更畅通。
    关于“家电下乡”，一些身处大城市的网友也讨论得十分热烈。有人指出，由于销售渠道、维修成本等原因，在人均收入较低的农村，同等家电的价格却普遍高于大城市，更高于一些购物网站。一位网友说，农村只要能买到跟城市一样价格的家电，“就该笑了”。
    在平度乡间公路上，时有家电送货车辆穿梭往来。商家往往根据乡镇的地理位置来分片送货。车子在一个村子交货后，会沿路到附近的乡村继续分送。这样可以尽量降低乡村的配送成本。它们，也在缩短家电与传统乡村的距离。
    本报山东平度2月4日电