最近几天，由于“快算中心”的项目占用了欧阳不少时间，于是系统集成的业务大部分交由邓红处理。可是这天，徐会计过来向他告状了，原来最近两个月，销售部收回来的钱不及时，目前，应收款过大，长久下去，一定会出问题的。欧阳问：“刘洋知道这件事情吗？”
徐会计说：“他不知道，他不关心这些事情。”
欧阳点点头，心想，看来真是尺有所短，寸有所长。这个刘洋虽然做过上市公司的财务，但可能根本没有做过普通销售类型公司的会计，他只会做一些账面上的工作，哪像徐会计，是在销售一线干过的，懂得如何收钱促进销售工作。欧阳对徐会计说：“你这个信息提供得很好，得表扬，我抓紧时间问一问。”
欧阳把刘洋、巴永乐和邓红都叫过来，首先问邓红系统集成业务收款的事情。
邓红快速地算了一下说：“目前需要回收的款项有将近一个亿，比较大的三笔款项有东方世纪的两笔，原计划在四个月之内把那笔两千万的要回来，但是由于东方世纪的软件调试进度减缓，所以还要推迟一段时间。另外一笔是一千五百万，是另外一个电信类公司的项目，目前设备刚刚进场，催款工作正在进行。还有就是南方分公司那儿李得来的项目，第一个就是他带过来的那个两千万的活儿，按道理说硬件设备到了，就要付一部分，但是，提供软件的那家公司还没有进场调试。还有销售部经理那儿，已经放出了四五个单子，每个单子都是四五百万的货，另外总部这里有七八个销售，每个销售也赊出去两三百万的货。对了，上海的李丰那里，他也发展了三四个客户，每个客户都赊了几百万的货。”她一边说一边翻小本子，她还不忘记拿出一小瓶香水在手腕上喷了一下。
欧阳说：“你们这是干的什么事，把咱们阳立公司当了慈善机构了？”
欧阳又问刘洋他那边的项目状态，刘洋说：“电子厂那边按照规定一边支付各种补偿费用，已经付出五千多万了，另外‘快算中心’的项目，也在零零星星地花钱，规划、跑银行、跑政府部门，每一项都需要花钱。”
巴永乐问：“那个外商打进来的电子类消费品的钱，是不是已经拨给电子厂的刘主任那里了？”看来没有人过问这件事情，大家都沉默了。因为最近刘洋还要带着两个人炒股票，干那件事情就是刺激，所以他爱干。
关键时刻，欧阳打了一个电话，让徐会计进来。
徐会计进来，大模大样地坐了，拿着账本。欧阳嗯了一声，说：“你把账目跟大家说一下。”
徐会计说：“账上还有三百多万现金，刘洋从银行贷的三千万款项，还有七个月到期。目前，阳立公司的现金使用率特别低，另外，阳立投资那里拆借了一千五百万现金。阳立股份公司必须在一个月之内收回大量现金，否则现金流将出现问题，因为还需要向HB公司和ABM公司付货款，否则下一轮供货将跟不上。”
欧阳想了想问邓红：“他们提供短信息服务软件的项目做得如何？”
邓红说：“他们已经给几个电信企业安装了，但是目前只是试用，还没有签订合同。”
欧阳问徐会计：“他们的工资是不是已经发了？这几个人的人事关系已经到我们公司指定的人才服务中心了吗？”
徐会计直接管理那个负责人事的部门，她想了想说：“已经发工资了，但有的人档案还没有转过来，不过他们的工资有点儿高，比以前我们公司开发部的人员工资都高。”
欧阳想了想说：“邓红，你跟陈总打个招呼，就说他介绍的这些人我们已经安排了，关键的人物也已经安排了期权，但是工资的标准得按照我们公司的制度来走。另外，徐会计，这些人的人事关系必需转到我们指定的人才中心，以便于管理，不转过来，停发工资。”
邓红说：“好的，我传达到。”
欧阳又说：“目前，我们最大任务是回收货款，邓红你得和李得来联系一下，认真地跟他商量如何回收货款，还有李丰，得让他们写个方案，一步步执行。”
邓红看看欧阳，欧阳笑笑说：“不要以为我当博士了，搞学问了，就不抓经济了。”
几个人都笑了，尤其巴永乐讥讽地看了欧阳一眼。
欧阳又跟邓红讲：“这个月，必须收到大量现金，怎么办呢？发展我们的下线经销商，跟他们协商好，联合起来跟ABM和HB订货，订特价机型，每个经销商采用先付款的方式，价格我们是电子城最低的，这样做主要是联合起来跟厂商砍价。”
邓红说：“那我们是不是得专门调出一个人员专门做经销商的工作？还有，李得来那边的销售人员是不是也服从这边的安排？”
欧阳想了想说：“南方分公司那边，可以这样做，安排李丰做经销商的工作。他以前在电子城干过，对这种操作比较熟悉，而且善于与那些小经销商打交道，最重要的是，让李丰在那边的电子市场里发展经销商，最理想的情况也是按照总部这里复制商业模式。那个李得来做事比较霸道，并且喜欢跟最终用户打交道，一定会得罪当地的经销商。”
邓红点点头，欧阳继续说：“所以南方分公司那边，你一定要跟李丰谈透了，我不直接跟他谈了，因为他的领导是李得来，有越权的嫌疑。你起草个文件，把刚才的主要精神传达下去，还要单独跟李得来和李丰沟通一下。”邓红点点头。
“快算中心”的事情，由阳立投资公司来出面协调，但是成本却放在上市公司这里。巴永乐、刘洋和管委会下属的投资公司的人都参与了，大家的花销都拿到阳立股份有限公司来处理，真是不好办，成了冤大头了。欧阳想，这事，早晚得确定一个牵头的人，他需要跟Frank商量一下，起码得确定一个签字权，不能大家乱花钱。
刘洋带着理财小组，占用了大量的资金，至于有多少，徐会计不是很清楚，只有巴永乐和刘洋清楚，欧阳也不知道具体的数字。欧阳想，这些钱，如果项目上需要，他们得卖一部分股票。
欧阳感觉差不多了，让人回去工作，又跟邓红说：“我要跟陈总打个电话，只谈货款的事情，关于陈总弟弟带领的人做项目的事情，由你找个时间跟陈总汇报，我呢，不跟陈总提这些小事。”
邓红点点头，笑了，毕竟欧阳是大老板，得讲点儿派头。
欧阳给陈总打通了电话，两人先说了几句，打了几个哈哈。欧阳说：“陈总，你们的货款需要支付了，不能太拖了，合同里规定是有利息的。”
陈总反问：“拖了吗？那我看看。”后来，他又问了一句，“最近股价横盘呀，你们没有动作？”欧阳说：“你得把货款付了，股价才会有变化。”
陈总听明白了，问：“是不是要公布季报了？”欧阳没有吱声，又问：“你什么时候付款呀，你们这里占用的资金不少呢，将近四千万。”
陈总说：“我这个星期就安排，不过得经过这边各个领导签字同意，可能至少要十五天吧。”欧阳说：“要计算利息的。”陈总说：“利息算什么？肯定给你，对了，我们公司正在准备增发一部分，你们公司是否考虑买点儿？”
欧阳想了想，说：“可以考虑，我们得跟投资公司的老板商量。”陈总最后用肯定地语气说：“你们的股价，那么最近肯定看高了。”欧阳不说话，呵呵笑了。
|
|