接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。
    接到佳佳公司的邀请函，曹大师真是兴奋得跳了起来。
    夫妻二人的商务舱机票，台北、台南、高雄和屏东四场演奏会，五星级饭店和一个月的钢琴讲座，居然可以拿到这个数字。
    曹大师把信递给老婆，老婆的眼睛也亮了起来：
    “不是骗人的吧？这比前年美国人邀请的待遇好多了，他们能赚得回来吗？何况还有这台北国际音乐厅的演出，他们租场子就得花多少钱哪?”
    曹大师低着头沉吟了一下：“我也是不放心，先托朋友查过，查了半天，说这是个刚成立的音乐社，还没办过任何活动，我这是头一遭。”
    “还是小心点儿!”曹太太的脸沉了下来。
    “我当然知道。”曹大师拍拍老婆，“看看嘛!谁不知道国际音乐厅审得严，连国际一流大师都不一定进得去。我先同意，然后看他们能不能申请下来。”曹大师笑笑，“佳佳公司，咱们是不知道；这国际音乐厅，可没有假。”
    才过一个多月，国际音乐厅居然批准了。
    曹大师兴奋得一夜没合眼，天哪!多棒啊!我曹某人，老了老了，还能到对岸做文化交流，而且一脚跨进国际音乐厅。
    消息传给北京音乐界的朋友，立刻看出人性。有的人冷哼一声，说不晓得动了什么关系；有人瞪大了眼睛，说老曹真是中奖了。有人说这是政策导向，两岸正加强交流，让老曹给捡到了。有人则在老曹耳朵边小声吹风：
    “嘿嘿!小心点儿，别被台湾人骗了。”
    这些话，曹大师一律当耳边风，因为他的口袋最清楚，佳佳公司汇来的钱，已经沉甸甸地落进他口袋。
    拉着行李，牵着老婆，走出海关的时候，曹大师的眼睛往人群的高处看，他知道一定会有大的红彩条，上面写着欢迎国际钢琴大师曹某某；他要老婆为他整整头发，又伸手去为老妻拉了拉领子，免得记者拍照不漂亮。
    可是，站在海关门口，看了半天，没见任何彩条，也不见半个记者。后面的旅客直催，曹大师夫妇只好被推着往外走。
    “您是……您是曹大师是吧!”过来一个戴棒球小帽的年轻人，  “我是佳佳公司的小王。”
    计程车在高速公路上奔驰，曹大师夫妇挤在后座的箱子之间。
    “不会太挤吧!”小王回头问。
    “还好!还好!怪我不该带这么多行李。”曹大师笑笑。曹太太接过话：  “怪你不该带我来，活受罪。”
    不过曹太太才进旅馆大厅，心情就开朗了。
    五星级，果然漂亮，尤其那品位，不平凡!
    “我们挑这家，是因为最靠近国际音乐厅，您二位走路就能过去了。”小王说着递过一个音乐厅的地图，“您这两天，只要有空就可以去练琴，他们有不少琴房。”顿了一下，“至于吃饭，楼下餐厅多的是，您二位自己去吃，账挂在房上就成了。”说完居然起身，  “对不起!我们南部还有一堆事，我得赶去料理，演奏会那天见。”
    “等等等等……”曹大师急忙拦住，“你不陪我们?”
    “陪?”小王一怔，“您二位，这么大了，还用人陪?”
    曹太太也赶着问：“王……先生，音乐会的票卖得怎么样了?”
    小王的脸一亮：“整个算起来，已经卖八成了。”
    “八成!”曹大师夫妇的脸也亮了。
    上场前，曹太太为丈夫整了整领带，又端了盆热水给丈夫泡手。
    曹大师向来有演出之前，双手发凉的毛病，使他前两首曲子都不敢弹快节奏的。今天他的手更凉了，连泡完热水，都凉。在这世界第一流的音乐厅，为两岸文化交流，弹给满场几千位台湾同胞听，曹大师能听见自己的心正怦怦跳。
     时间到，曹大师出场了。
    但是才走上舞台，他突然僵住了。
    “我不会走错了吧!”他回头看后台。小王直做手势，又喊：“往前走啊!开演啦!你没听大家在鼓掌吗？”
    大家是在鼓掌，但大家是多少人，曹大师看不清，只觉得看到的全是椅子，只角落里坐了些，加起来怕连五十人都不到。
    “你不是说卖八成座了吗?”曹大师才下场，就沉沉地问小王。
    “是八成座啊!我是说整个算起来啊!台北是卖得不多，因为我们公司在南部，力量都集中在南部，所以这里卖得少，我已经很加油了，还临时抓了二十多人来。”
    “那……”曹大师气得直发抖，“你们何必选这国际音乐厅?”
    小王淡淡一笑：  “因为这是国际音乐厅啊!”
    台北演奏会的第二天，小王就带曹大师夫妇上飞机，直下高雄。
    出机场时曹大师不再东张西望了，他想：“有辆牛车来接就不错了。”
    正想呢，吓一跳，一个大花环挂在了脖子上，一个女学生样的小姐，还在曹大师脸上亲了一下，接着镁光灯猛闪，许多人一起喊：  “欢迎曹大师!”
    曹大师的眼都花了，被簇拥着走出机场大厦，还有地方电视台的访问，当他坐进那凯迪拉克加长型礼车时，差点昏了过去。
    接下来的演奏会，果然场场爆满，甚至临时又加了两场，最后一场还卖了站票。
    “钢琴讲座”更不用说了，早早就报名满额，曹大师甚至接到北京朋友的电话，为几个亲戚的小孩子说情，请曹大师破格录取。
    曹夫人也精神了，每天有佳佳公司的职员，轮流带她观光旅游购物，原来的两大箱行李，才短短一个月，已经变成了五大箱，
    所幸曹大师离台的时候，不但有凯迪拉克，而且跟了十几辆的车队，还有几百名在台湾收的学生去送行。行李超重，也由佳佳公司的小王负担多加的运费。
    “小王，真是太谢谢你了。”曹大师临上飞机，重重地握了握小王的手，又笑笑，吞吞吐吐地说，“对不起!王经理，恕我直言，我这一个月来有件事情总想不通，您能不能告诉我，为什么台北国际音乐厅那场，观众那么少?早知道，我直飞高雄，您又何必浪费钱，去国际音乐厅呢?”
    “哎呀!”小王居然还是那么淡淡一笑，“因为那是国际音乐厅嘛!”

    想一想

    故事说完了，你搞懂了吗?
    如果佳佳公司没能力办国际音乐厅的那场演奏会，何不照曹大师所说，直接安排他到台湾南部演出就成了。何必绕个大弯子，多花了那么多钱，还差点让曹大师气得拂袖而去呢?
    要是你还想不出答案，就听我细细分析吧——

    什么是“背书”

    你知道什么叫“支票背书”吗?
    “支票背书’’就是把支票交给另一个人，在后面签章，再付给第三者，到时候假使不能兑现，由签章的那个人对第三者负责。
    如果你刚开始做生意，开期票，别人不知道你的底细，不敢接你的支票，就可能要你找个“有头有脸”或“他信得过”的人背书。
 
    彼此背书

    佳佳公司从头到尾用的技巧，就是找人背书，而且招数之高，让人不得不叹服。因为他背书一次还不够，他总共用了四次“背书”。
    首先，你想想，以台湾南部一个刚成立，过去从来没办过任伺演奏会，拿不出任何纪录的佳佳公司，能请得动曹大师吗?
    佳佳公司怎么证明它有实力？它当然得找人背书。
    它找谁?
    找国际音乐厅!
    问题是，国际音乐厅也要看对象。突然冒出个佳佳公司，说要申请场地，可能吗？
    当然不可能!
    所以佳佳公司又得请人背书。
    请谁?
    请曹大师!

    两次背书

    国际音乐厅可以不认佳佳、不认小王，却不能不认国际知名的曹大师，于是批准了。
    佳佳公司再拿国际音乐厅的“批文”给曹大师看。
    曹大师可以不信佳佳的牌子，却不能不信国际音乐厅的牌子，当然，曹大师也就答应了。
    算来已经交叉地用了两次背书，对不对?
    好!现在你或许想，既然租了国际音乐厅，就该好好办。为什么佳佳公司不努力宣传，而敷衍了事呢？
    但是，你再想想，佳佳公司的地盘在哪里?
    在台湾南部啊!它可能未来主要的业务是做音乐代理，在南部城市办音乐会。它刚开张，可能人手不足、经验不够，调不出许多人到台北。
    还有一点，在国际音乐厅的演出之后，接着就有南部的三场，加上一个月的钢琴讲座，要不要安排场地?要不要卖票?要不要报名?要不要宣传?
    如果台北办好了，却用去太多财力和人力，忽略了它在南部的地盘，值得吗?
    就算在台北打出一点名号，未来台北的音乐家，又可能老远坐飞机到南部，找佳佳做他的代理吗?
    所以，佳佳可能不得不放弃台北。也可能从一起初，就不打算在台北好好做。
    佳佳在国际音乐厅，只是为了找背书啊!

    第三次背书

    更重要的是“第三次背书”——  。
    当南部的乐迷，知道享誉国际的钢琴大师，将要来台，而且在国际音乐厅演奏完，跟着到南部演出的时候，能不兴奋吗?
    他们不必老远赶到台北去听，佳佳公司已经把大师请到他们眼前。
    就算有人原来不知道曹大师，听说他在台北国际音乐厅演出，也就相信了。
    这样的大师到来，能不去听吗?佳佳公司能不卖个客满吗?
    加上曹大师果然技惊四座，当然钢琴讲座也报名满额。如果佳佳公司再把演奏录音拿出来卖，能不赚翻了吗？

    交叉背书

    何止于此，还有第四次的背书呢——
    你想想，佳佳公司除了获利，它最大的收获是什么?
    是“名”!
    这个刚成立的音乐公司，第一次办音乐会，就上了国际音乐厅，就卖了个满堂彩。
    如果你是南部的音乐家，想办演奏会，你会找谁做你的代理? 国际音乐厅、曹大师、客满的观众、如潮的佳评，都为佳佳公司做了“背书”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背书吗？
    于是，佳佳公司一炮而红了。
    它成功在哪里?
    成功在它以小换大，以交叉背书使它建立了名声，也可以说它踏着背书者的“台阶”，一步步走向了高峰。
    或许你要说，这背书都是找有名的人，你是无名小卒，也不认识名人，所以与你无关。
    这么说，你就错了。要知道，古往今来，多少人都是踩着别人头顶爬上去的。说不定你正在踩，说不定你正被踩，更可怕的是，你很可能被踩了，却没感觉。不信?请看下一个故事。