■私人定制最大的魅力就是它的版形会跟你完全的一致，根据你的人体量身定制。

    ■品牌服装一般是批量生产，每个款式在一段时间内都会大量上市，发生撞衫事件就很正常了。

    ■定制离我们并不遥远，定制服装并不是奢华的消费，对于自己的体型颇为挑剔的人更需要这样的服务。

    主持人：财经下午茶，天天有好茶，各位下午好！今天沈竹给您带来的下午茶的内容是有关衣着方面的，我们说云想衣裳，花想容，尤其现在随着时代的发展，我们对这种个性化的表达，衣着成了一个重要的途径，那么我们也希望我们今天的下午茶能够给您在职场中的成功助一臂之力，所以我们今天给您找到的聊天的人，都是有关衣着的行家，多年一直在从品牌走到私人定制的刘柏芳刘女士，
    刘女士：你好。
    主持人：另外一位是一个服装设计师，虽然很年轻，但是设计了很多不一样的服装，天天都在研究，什么样的人穿什么样的衣服好看，是吧，今天刘女士的这个服装据说就是你设计的。
    谢瑾：对。
    主持人：我们就说他一看上去就有那个（QQ）侠那样的那个风格，你觉得跟他们的品牌，你发挥了哪些个性化的东西，衬托刘女士的气质？
    谢瑾：QQ侠那样的风格它是有一些特点的，比如说它在领口和门襟上有一些飞边，然后和袖口还有一些花边，作为它的一个点缀，然后它会用这种格纹的这种呢料来做，我们定制的客人可能会告诉我们，他比较喜欢某些品牌的服装，会比如他喜欢QQ侠那样的风格，我们会按照他的一些需求，去做一些这样的设计，然后当然只是提炼出QQ侠那样一些精髓的部分。
    主持人：刘女士自己呢，觉得谢槿他给你设计那个服装，你给他提出什么要求，或者说为什么不买像那样品牌的东西，最后反而是自己找人去设计？
    刘女士：我觉得亚洲人的身材和西方人的身材毕竟不一样，你去买他们品牌的东西，有时候不知道什么地方总是不太合适，因为尤其像我的人身材，就是中国人的这个比较明显，腰比较长什么，外国人腰比较，反正不管怎么说，总不是特别合适，不是特别合体，所以这样他们又比较了解中国人的身材，然后他们也研究版形，然后根据这样的风格，然后再搬到适合我们亚洲人的身材上。
    主持人：你看这个小版形其实就是一个小外套嘛，它欧版和现在设计的这个东西你觉得区别大吗？
    刘女士：我觉得区别挺大的。一般的，他大众的你在货架上你能买到的东西，他又要适合就是不同的人，所以它方一点，或者这边宽一点，就不是那么，像量体，像你的身体一样。
    主持人：伏帖是吧。
    刘女士：这个衣服不是说伏帖了，穿上以后，就会把你衬托得更好，这是不同的地方，就是你买货架上的衣服和定做的衣服，你穿衣服的目的，是让衣服把你衬的更好看。
    主持人：没错。
    刘女士：对不对，它有一个合体度。
    主持人：像刘女士这样的客户，对你来说是不是高端的客户，是很少的一些人，还是私人定制离我们生活比较远，现在我们国家服装你觉得发展到什么样的阶段，大家的消费？
    谢瑾：现在的话可能私人定制，参与私人定制的人比较少，但是已经开始变多了，像刘女士这样的客人，我其实在我们那儿挺多的，我们目前我们公司现在大概做到了大概有2千人左右，可能目标要做到1万人，所以按照这个趋势，我觉得中国的定制，按照发达国家那个参加定制人数的一个比例的话，可能中国的定制人数以后会达到两到三亿，所以会是一个很大的市场。
    主持人：我觉得我周围的人，从消费一些普通的服装，到大家不自然就追求品牌，我觉得这个品牌的风格适合我，这个品牌的质地或者设计，跟我的品位比较合适，他就进入一个品牌化的时代，但是最近呢，就是对品牌的这个诉求又开始不满意了，中间出现了什么样的变化，让大家觉得一定要，找这些度度身定做，量体裁衣的东西，是因为你自己经历过的事情，有什么样的事情，让你觉得一个客人从这个品牌的选择，走向了私人定制？

    追求个性与专属的人已不满足于一般的批量生产的品牌服装。

    谢瑾：比如说就好象我们几年前有一个男士的客人，他非常喜欢国际一线大牌，然后他会一次在那儿买很多的服装，然后他有一次去意大利一个奢侈品品牌，很有名的一个品牌，去那儿定制了，去那儿买了他们的成衣，大概是有5件都是同一个颜色，而且同一个款式。
    主持人：男士买东西都是这样，一砣一砣的。
    谢瑾：对，而且是丝绸的材质，然后这种材质比较适合，比如平时出去商务休闲，度假那个时候。
    主持人：比如华丽，丝绸给人的感觉。
    谢瑾：而且是那种比较，空气比较清新那种地方，就是不容易出汗的环境下去穿，因为丝绸衬衫，然后他穿着它去参加一个PARTY，一个舞会，然后再舞会上他肯定要跳舞，出了很多的汗，结果那个衬衫就全部被吸在身上，就非常狼狈。
    主持人：哦，很窘境一样。
    谢瑾：对对，就是那个时候…
    主持人：当时会很尴尬。
    谢瑾：对，他就没有意识到，其实是穿错了，后来我们告诉他，那个丝绸衬衫不是什么时候都能穿的。
    主持人：消费的时候，就没有注意场合，其实消费也是要学习的。
    谢瑾：对。
    主持人：今天这个谢槿给我们穿了一件，他自己设计的衣服，今年很流行豹纹是吧。
    谢瑾：对。
    主持人：然后你保证这个东西是世界独一无二的东西吗？
    谢瑾：对。
    主持人：因为是你自己做的。
    谢瑾：对，是我设计，我专门定制出来的。
    主持人：然后柏芳你觉得看他穿了以后效果怎么样？
    刘女士：我觉得他觉得很好的话我也觉得很好，我觉得穿衣服这个东西，首先你自己要满意，因为这个东西是，不是客观的，是一个很主观的，穿衣服，你自己很满意了，你表现出来了，那别人也会跟着你，如果你是穿衣服，是为了上别人看好看不好看的话，那就不对了。那你感觉就不对了，所以他挑选这个，就是说他喜欢这个。
    主持人：所以说不管是别人眼中的奇装异服，如果穿在自己身上觉得很自信，很表达自己的风格。你觉得也没错。
    刘女士：对，我觉得也没错。
    谢瑾：我觉得这个是没有对和错的。
    刘女士：只要适合就可以。
    谢瑾：除非就是适合你，然后适合那个场合，像跳舞丝绸，这个大概不是很适合，但是一般的来讲，没有什么说，是对和错的，就是你喜欢，你挑的。
    主持人：但是你是一个设计师，你可能很多服装都会自己动手去做，但是我们普通人，或者说普通的消费群体，就像你刚才说的那个男士，他在选衬衫的时候，他觉得这样很省事，对吧，那他在面料上，如果你提醒他，丝绸不要出汗多的时候穿，他可能就会选择棉质的，或者怎么样，必须要来定制吗？

    私人定制最大的一个魅力就是它的版形会跟你完全的非常一致，就是根据你的人体量身定制。

   谢瑾：版形也不一样，私人定制最大的一个魅力就是它的版形会跟你完全的非常一致，就是根据你的人体，就比如说，定制一个男士衬衫的话，像有的人，他可能会溜肩，可能体形偏胖，溜肩，然后胳膊偏短，然后他在穿，去品牌店买衣服的时候，可能袖子就长了，然后或者这儿会出现一个柳，就是会看着，很不合体，因为每个人并不能保证每个人长的很标准，或者是在比如说，男士西装的话，就正规的穿男士西装，衬衫应该到虎口这个上面这里，然后西装正好到这儿，然后大概露出两到三公分这个正好合适的，但是如果品牌店，因为每个人胳膊长短，体形胖瘦都不太一样，所以要正好达到这个都是很难的。
    谢槿：像比如说还有的人，他可能体形他可能很瘦，但是他个子很高，那么他可能穿合体的衣服就显短了，就是这些都是一些各种各样的问题。
    主持人：那你说品牌它里面有号码。
    谢瑾：对，有号码，它是推号。
    主持人：XL，XXL。
    谢瑾：就是因为它是那样推出来的，所以可能有一些体形上有一点问题的人，比如他会，每个人其实都有缺陷嘛，就是都会多少有一些，都不是那么合适，但是他可能是适合大多数的人。
    主持人：那这样说起来，就是私人定制的人，他一定是对自己的这种体形或者服装很挑剔的人。
    刘女士：所以我觉得刚才讲，像你这样讲，私人定制就是，就好像不是一般的人穿，你必须有点什么缺陷大概，这样其实也是不对，有这种个人追求。
    谢瑾：他是想修饰个性的。
    刘女士：反而要有一些…
    主持人：谢槿讲的是一方面。
    刘女士：但是他讲的是很重要的一方面。
    主持人：修饰自己的体形。
    刘女士：对，就是把最好的表现出来，把这个稍微一些，可以掩盖一些的，大家都会这样。会这样做。
    主持人：对，就像我昨天听到一个例子，就是说一个很胖很胖的男士，也是去定制一个服装，然后当时，他的工作职业病就是，因为天天要电脑，一个肩高，一个肩低，然后他去品牌店买服装，永远没有办法满意，因为总是，你穿上西装，尤其加上垫肩就更显它的一个肩高，一个肩低。
    谢瑾：定制就可以解决他的这个问题了。
    主持人：对，所以他就被迫走上私人定制的道路。除了修饰体形之外，个性化的一些风格上的需求，是什么让私人定制更加走近我们的生活，稍事休息回来接着聊。

    品牌服装一般是批量生产，每个款式在一段时间内都会大量上市，发生撞衫事件就很正常了。

    主持人：财经下午茶欢迎回来。我们说其实除了刚才那一肩高，一肩低的那个男士，去选服装，被迫走上定制之外，我们看到很多就是网上也好，现在传的很多，小报上传的很多的明星撞衫的这个事情，就是同样的品牌的东西，我觉得真的好奇怪，一个人在纽约参加什么宴会，一个人在摩洛哥参加宴会，怎么就穿的是一样的，然后很多这个记者就把这两个照片对起来，就是这种撞衫的事情，是不是也是让大家从品牌中，不自然就走向了这个定制？
    谢瑾：对对，这也是一方面。对对。
    主持人：谢槿你作为设计师了解这种事情肯定很多挺多的？给我们讲讲。
    谢瑾：对对，因为我们会有很多的客人会跟我们反映，他们去参加一个年会，结果公司的同事穿了一样的衣服，你说……
    主持人：你说这个地球怎么那么小。
    谢瑾：对，他们因为相信品牌服装，他们可能固定就去那一两个商场，然后选择那几个品牌服装就很容易撞上，或者是有的时候他们有一次，有一个客人跟我说，他去参加一个签约的仪式，结果跟签约方的一个领导撞衫了就很尴尬。
    主持人：男士是吧。
    谢瑾：对，男士。
    主持人：男士都能分辨出。
    刘女士：我一点都看不出来。
    主持人：对，那个西装长的都差不多。
    谢瑾：但是还是有区别的，就是能够看得出来。对对。
    刘女士：他们一定很细心，都能得出来，要我都看不出来，男的衣服好像都差不多。
    主持人：对，但是男士是很在意的。
    谢瑾：对，女士撞杉是很明显的。男士对，他们可能会记在心里，他不会说。
    刘女士：我自己亲身经历过，我们栏目组有两个女士都很优雅，然后都是40多岁的一个中层的干部吧，然后很巧，就是那次，他们两个人，你说同一个电视台，同一个栏目，然后两个人关系又特别好，然后又一次，一天早上开会的时候，晨会的时候，两个人面面相觑，竟然穿的是同一个款式，同一个颜色的服装，两个人都互相赞美，你的品位跟我一样好，你也跟我一样好的品位，就是化解尴尬，但是他们心里肯定是有点不自然。
    谢瑾：对对。
    主持人：我精心这么挑选的衣服，刘女士有没有碰到过？
    刘女士：好像还没有，好像没有。因为好像我从小就，喜欢有一些有个性的，像我60年代的时候，70年代的时候，那个时候好像不是，有很多选择的。
    主持人：那个时候就很出位吗？
    刘女士：那个时候反正大家穿的衣服色彩是比较单调了，所以我就愿意穿粉的，穿点蓝的，反正不一样吧，所以有的时候也不管，就是我一般也不管别人觉得好看还是不好看，你自己觉得好看就好。
    主持人：那个时候就很个性化，所以别人跟你撞衫比较困难？
    刘女士：少。
    主持人：我当时亲身经历过这一次，我才知道，尤其他们都在这个工作岗位上有一定的角色，对自己的形象，女性又是特别在意的，好不容易精心挑选的，那种心中的尴尬，实在让人是过目难忘，后来好一阵子我们单位天天说的缎子都是这个，竟然买一样的衣服，真是这个太巧了，这种无巧不成书的故事挺多的是吧。
    谢瑾：对，挺多挺多，如果是定制的话，这些问题都是能化解，比如说可能一样的款式，在一些细节的地方，做一点点小的改变的话，设计上就完全不一样了，或者可以换面料，还可以比如说这个设计点，我们可以用不同的一个款式，版形去演绎它，都可以出现一个不一样的效果，再加上版形的专属性，然后我们定制的服装还会打……
    主持人：好专业呀，什么版形上的专属性是什么意思？
    谢瑾：就是这个版形只适合你，只能你穿。
    主持人：你会为刘女士特意打版？
    谢瑾：对呀，当然了，就是我们会，那是涉及到一个两量体的过程，一个定制的过程，比如说定制要先从量体开始，记录一个尺寸，这个尺寸大概有两百个尺寸，非常的细腻。
    主持人：这个让我想起来，爷爷奶奶，外公外婆那个时代好像都是量体裁衣，自己家里做衣服，那不就是一个私人定制的开始吗，包括我们前两天看的QQ神那样一个传记片，19世纪末，20世纪初，那个时候好像还是大量流行的量体裁衣，私人定制是吗？
    谢瑾：对，那是种裁缝的做法，那种感觉，就是没有把它规范化。
    主持人：大部分人都是选择那个。
    谢瑾：对，其实在过去，没有商店，没有品牌的时候，大家都是定制的，都是量体定制的。
    主持人：对呀。
    谢瑾：就是有人类文明开始都是定制的，但只不过现在的我们把这个行业规范化了，有设计师版形师就是为你做出专业的指导，和一些调整，就跟那种裁缝店做的还是有很大的区别。
    主持人：区别。
    谢瑾：对对。
    主持人：刘女士你是怎么选择这个裁缝，怎么找到谢槿的。
    刘女士：其实也是很偶然，我在美国的时候，买了一件外套，我很喜欢，但是呢……
    主持人：是一个品牌的。
    刘女士：是一个品牌的但是呢，其实我都不知道，我会什么时候会用到这个，我就特别喜欢，然后在想，是透明的，就是一个外面套的，我就想外面要有一件…
    主持人：打底衫。
    刘女士：衣服，打底，我也可以随便挑，反正总是不合适。然后偶然碰到他们公司，然后我就跟他拿了我那件衣服，然后就说要配一下，然后他就帮我设计了一个，然后做的很好，从那以后，我就定做了几件。
    主持人：一个透明的外套，你提了什么要求，
    刘女士：黑色的。
    主持人：你想找什么东西，就是在商场里，品牌里就找不到吗？
    刘女士：找不到，我就试了很多，都不是特别合适。
    主持人：你的要求是什么，深色的？
    刘女士：不是深色，就是和这个外面配的。因为那个是一个很特殊外面的一个东西。
    谢瑾：对，就是一个黑色的纱一样的感觉，可以削的那种感觉。
    主持人：玻璃纱的围兜，还是？
    谢瑾：有点像，其实有点像做饭的那个…
    刘女士：挺像一个长的吊带背心。
    谢瑾：有点像做饭的那个，有点像一个围裙一样。
    刘女士：后面是分开的，后面有个开衩。
    谢瑾：然后需要里面衬一个半袖的。
    刘女士：衬了，最后我给它设计了一个白色的一个连衣裙，然后后面开衩的地方，我用了一些荷叶边，然后正好能露出来，然后前面这样定了很多白色的手工的一些装饰，最后就是那种隐隐约约的感觉非常好。
    主持人：你提的要求，跟你最后想象的这个成品，达到的结果一致吗？
    刘女士：比我想象的好，因为我原来好像觉得，自己好像还有一些想法，说你这样那样这样那样，然后他从我要求的基础上，反而我觉得更好。
    主持人：这是通过件特别的衣服，选择搭配的东西。来进入这个定制的过程。
    刘女士：对。
    主持人：后来这件配完就完了吗，然后该买品牌买品牌，我听说你是美国中国两地跑，应该说纽约买东西非常方便，那最后怎么又不迷恋品牌了，转而很多的定制？
    刘女士：因为我在他们家的话，就是过去你想不到的，因为你自己，毕竟我不是做这个设计的，自己有一些想法，然后呢你跟他们有交流以后，跟设计的人有交流以后，你就会开拓你自己的这个视野，就是对色彩，你会，一般你要去买东西，你总会买那些，我比较舒服的，我比较熟悉的。所以在这样……
    主持人：对，你发现几年来选的样子，在柜子里挂的都差不多。
    刘女士：差不多，对，所以你要是和设计师有交流以后，他就会促使你，推动你去，尝试一些你平常不会要的东西。
    主持人：像这样的风格你原来尝试过吗？
    刘女士：我这样的风格，其实我没有太买过，因为这个其实是比较保守的。
    主持人：对。比较优雅那种感觉。
    刘女士：比较保守，比较比较传统那样子，但是我一般我觉得好像我不会喜欢这些花边，比较简单，我觉得我就是比较简单，因为在美国也是比较简单。
    主持人：你平时最喜欢的风格，是那种很撒的，穿起来比较潇洒的。
    刘女士：比较舒服的，比较随便，所以其实这个看上去很合体，但其实也蛮舒服的，不感觉有那种，好像被……
    主持人：约束你。
    刘女士：对，所以这个是定做我觉得是有关系。
    主持人：打开你的一个思路。
    刘女士：对。就像你过去不要想尝试的。
    主持人：跟逛街有什么区别呢？比如说你去逛街你也可以看到不同品牌的风格，你没有想到去尝试吗？
    刘女士：没有。
    主持人：就是尝试新东西很困难？
    刘女士：尝试新东西比较困难，因为你总是走去，你比较熟悉的，比较保险的，这样子，虽然我在讲你自己感到就好，但是还是别人的看法，还是重要的。
    主持人：谢槿，谢槿怎么搞到这个客户的？怎么就把他引上了这个设计之路？
    谢槿：因为品牌店你可能需要自己去搭配，可能最后穿出来的就是并不是上下那么合适，并不是你想要的，因为没有专业的人为你指导，如果来工作室，来我们这种定制工作室的话，我们会为你整个的形象做一个设计。
    主持人：比如说这个柏芳女士来到你们这儿，开始的时候可能设计晚装，后来生活装，再后来休闲装。
    谢瑾：对。都有。
    主持人：你是不是把他们所有衣服，最后几个类型都给通吃了？
    谢槿：差不多，每个方面都会做一些。
    主持人：是吧，一个好的设计师，如果碰到这样一个有潜力的客人，他一定会发挥出不一样的这种才华，那我们稍事休息，今天谢槿给我们带来很多他自己设计不同场合的女装，我们稍事休息回来看一看他带来的自己的创意。

    定制离我们并不遥远，定制服装并不是奢华的消费，对于自己的体型颇为挑剔的人更需要这样的服务。

    主持人：我们说呢，原来我们觉得私人定制可能是高高在上的，一件都要十几万，几十万块钱，但是实际上谢槿今天带来的衣服，低至几百块钱，然后多至也就一两千块钱，那是我们正常消费者应该说能消费得起，我们看看什么样的人来找他定制这样的服装，那这样的服装到底给人怎么样一个合身的感觉。第一件是衬衫对吧。
    谢瑾：对。
    主持人：粉色女女士的。
    谢瑾：对，就是一个职业女装的衬衫。
    主持人：这样的衬衫其实在品牌店应该也能买到？
    谢瑾：买得到吗？
    主持人：她为什么来找你来定制呢？
    谢瑾：买得到吗，像这种设计是很特别的，还有领口的设计，还有包括这些袖口都有很细节的处理。
    主持人：对，这在选择的时候设计感很强。
    谢瑾：对，跟这个图案是相搭配的，然后一般品牌服装可能没有这么强的设计感，而且颜色我们有几百种面料的颜色，让客人去选，他可以选择任意的颜色来做，就不光是白色了。
    主持人：来选择这件衣服的客人对你提了什么样的要求，他为什么没有选择品牌的东西呢？
    谢瑾：因为他可能，更重要还是版形的合适度，然后再一个，他有的客人可能胸围挺大，他必须需要定制，如果品牌服装，可能胸围合适了，他的腰就肥出来了，就是这样的，主要还是版形上的一个要求。
    主持人：版形。
    谢瑾：然后他可能还有一些，职业上，他希望个性一点，不是普通的那种白色衬衫，就一个翻领。
    主持人：所以你在领子上，和袖子上有特别的设计。
    谢瑾：对。
    主持人：像这样的一件衣服多少钱能够完成？
    谢瑾：这样的一件衣服，可能大概一两千，一千多块钱。
    主持人：一千多块。
    谢瑾：对对。
    主持人：普通的棉质面料，然后加上服装设计是的设计。
    谢瑾：对，还有一点就是客人的服装的话我们会给他绣名，比如说衬衫的袖口，这件是我们样衣所以没有锈。
    主持人：它面料应该说是不是很贵。它贵在一个是设计，一个还是什么？
    谢瑾：版形，做工，工艺的那种精细程度。
    主持人：像这种棉质衬衫最便宜的能够达到多少钱？
    谢瑾：几百块也是可以做，就是设计感没有这么强的。
    刘女士：而且还有一种服务，对你客户单独的这种服务，对你这些关注，对你一些调…
    谢瑾：造型的整个设计。
    刘女士：调理设计，搭配什么的。
    谢瑾：我们会给他很多的建议。
    刘女士：所以这种特殊的，不是说你到商店里去，你去买这个衣服，有的时候还，那个服务员还带搭不理的，这个他对你有这种特别的照顾也都在里面。
    主持人：很贴心呢。
    谢瑾：对。
    主持人：那我们先不管这个服务，先看看这个衣服，外面那个是套装。
    谢瑾：对。
    主持人：绿色的。
    谢瑾：对，这是一个职业女装，这就是一个，这么穿，它是由绿色丝绒做的，然后搭配了一些，另外一种材质的面料，然后就丰富了很多，这样。
    主持人：这个客户提出什么样的要求呢，他会让你做出什么样的这种感觉？
    谢瑾：比如说这个客人，他的可能臀这个…
    主持人：胯比较大。
    谢瑾：胯比较大，然后我就故意扩张这个胯，然后把这个腰的这个地方，上衣的腰收的很合适。
    主持人：对。
    谢瑾：这样就反而显得他很瘦，因为他的腿很细。
    主持人：是，我们有的时候看到有些女孩，确实腰细，胯大。
    谢瑾：对。
    主持人：你就特地设计了这样一个南瓜装，是吧。谢瑾：对。
    主持人：有那个南瓜的感觉。
    谢槿：对。
    主持人：这样凸显他的特色？
    谢瑾：对，这样的话不是凸显他那个臀，是掩饰了他的臀，然后这个裙子穿上以后，它会产生转折面和立体感，他从哪个角度看都是显得很瘦的。
    主持人：在裁剪方式上，用什么样的这个方式能够显得他更瘦呢？
    谢瑾：裁剪方式，主要那是版形师的一个工作，版形师会很专业的按照你的体形去做出适合你的伴性。
    主持人：就是对胯大的，就是从各个角度看，都比较瘦一点，就这个形状？
    谢瑾：对。
    主持人：你是专门为他研究的。
    谢瑾：对，还有裤子也是一样的。比如有的锥形的裤子，可能会显得人很矮，就是传统意义上，可能会显得人矮，但是如果你把这个地方故意的扩张出来的话，下面很瘦，其实显得你，显得人非常瘦，而且很修长，就是跟传统意义上的概念不一样。
    主持人：有吗，有这样的衣服吗？
    谢瑾：可能，可能没有带。
    主持人：就说带的衣服。
    谢瑾：对。
    主持人：然后后面一件是套装？
    谢瑾：对，这也是像一般职业的白领女性可以穿。
    主持人：这个好像是主播穿的衣裳。
    谢瑾：对。
    主持人：是不是，他比较形式感很强。
    谢瑾：对，可以配一个领子，然后手绢的颜色都是可以相搭配的。也可以，比如说普通的大家穿的话可以不用这个领子，也可以不用这个手绢，然后里面配一个衬衫，然后这种双排扣的设计非常的干练。
    刘女士：是。
    主持人：像这样的衬衫确实在品牌店里很难找到。比较跳，比较特别，比较大胆。
    谢槿：这其实是一个……
    刘女士：这个颜色的一种…
    主持人：反差。
    刘女士：这种搭配。
    谢瑾：这是一个打底衫配的一个假的领子。
    主持人：哦真有意思。
    谢瑾：对。
    主持人：然后你给这个衬衫配不同颜色的这样的小领子，都很跳的颜色。
    谢瑾：对，配不同颜色的领子。
    主持人：一下子能把脸凸显出来。
    谢瑾：其实就是一种百搭性，就好象换了很多套衣服一样。
    主持人：对，对，虽然这个套装的颜色很普通，但是会在领子上有处理。
    谢瑾：我们设计师都会为客人考虑到这些，去帮他们搭配。
    主持人：这是套装，然后后面看，是不是我看到是小晚装。跟你身上穿的这件有点像？
    谢瑾：对，是，其实是一个版形，我想说的其实就是这样两个人如果穿同样一件衣服，不会觉得撞衫的，因为设计上……
    主持人：像一个团队出来的两个骨干。
    谢瑾：就是一个是这个里面是抽褶的，而这个里面是平的，而我用的流苏来代替这个抽褶，然后面料的质感也完全不一样。这有一个配套的打底裤。所以……
    主持人：你同样的样子会给不同的客户来设计，换一块面料，换一个眼色。
    谢瑾：对，换一个面料，换一下设计点，换一下那些，就是很小的一些地方的改变，就完全不一样。
    主持人：就不会完全撞衫。
    谢瑾：对对。
    主持人：我看底下的裤子有点夸张？这适合什么样的人穿！一定很漂亮，这个颜色很难穿出来吗？
    谢瑾：也可以，平时都可以穿的，就是很能比较设计感比较强，比较自信，比较张扬的人可以这样穿。
    主持人：这样的衣服在品牌店里可能7、8百块钱能下来，你的是要偏贵一些吧。
    谢瑾：对，这个可能也得一两千块了。对，这样的话。
    刘女士：看在什么店了，看在什么店了。如果是很好的店的话，一两千块钱也下不来。
    主持人：对。这是一个晚装，然后后面那是一个小礼服是吧。
    谢瑾：对，是一个晚装的小礼服，其实刚才那个应该属于佯装，就不属于完全意义上的晚装。
    主持人：当班也可以穿。
    谢瑾：可以。当然可以。
    主持人：配一个大衣。
    谢瑾：对。
    主持人：这个小晚装一般…
    谢瑾：这就是我们的一些工艺，有非常复杂的一些编珠工艺，就是适合有些有客人有特殊的要求。
    主持人：柏芳有没有定做这样的晚装？是没有机会穿，还是觉得太大胆？
    刘女士：我还没有被说服这么大胆。
    主持人：这一般是年轻的女孩子？有些明星可能会？
    谢瑾：对，或者是去参加PARTY，或者一些仪式活动。
    主持人：贵就贵在这些手工？
    谢瑾：对，手工，然后这些全部都是手工定的，然后还有搭配和配颜色。
    主持人：这个价格可能很贵。
    谢瑾：然后搭配和颜色的配料，大概可能得8、9千块这样的价格。
    主持人：主要贵在这样手工的一个定上。
    谢瑾：对，如果大礼服可能还要再贵一些，这个只是一个小礼服。
    主持人：OK，这个离我们普通人比较远。然后后面这件是一个男士的衬衫。
    谢瑾：对，这是一个中式的男装，这两件都是一个中式的男装。
    主持人：这两件是中式风格的元素在里面。
    谢瑾：对对，是一个，两个中式的男装，它的领口，你看它的设计都是非常特别。这个在成衣品牌店。
    主持人：对，这个加了一个小的首饰。
    谢瑾：对，是不可能买到的。
    主持人：双层的领子。
    谢瑾：对，双层的领子，这些都是设计点，然后你看这件衬衫的袖口，袖口的一个设计，我们为它做了一个袖扣的感觉，这边，和这边不一样的，这边用了一个中式环扣的感觉，这边是一个这样的扣子，然后是一个礼服的袖口。就是你……
    主持人：就是平时的正式场合。
    谢瑾：就是很正式的礼仪场合可以穿，平时休闲也可以穿。
    主持人：没错，它有时装感，但是又在这个正式的场合，又不觉得很出跳。
    谢瑾：对，它很舒服。
    主持人：像这种粉色。这两个客人应该是同样类型的。他们需要在正式场合有一些自己民族的东西在里面。
    谢瑾：对，但是平时休闲也可以穿。
    主持人：现在这种客户对你们的这种中式元素的加入的要求是不是越来越多了。
    谢瑾：对，越来越多，他们会说希望有一些中式的风格，比如说，这种中式风格如果出现正式场合可以穿。
    主持人：这个好像在一个剧场，可以进行一个这种演讲。
    谢瑾：对，有些主持人也会穿这样的衣服。
    主持人：比较隆重。
    谢瑾：加上领口的一个设计，加上手工一个绣的感觉。
    主持人：这是手绣的？
    谢瑾：对，完全纯手工锈的，一个龙的感觉，跟这个手绢都是互相搭配的，扣子，这样一些细节。
    主持人：这个比较适合演出，平时生活中，商业就很难这种设计。
    谢瑾：如果，不一定，可以…
    刘女士：这个像个晚礼服。
    谢瑾：不一定，可以不用这个地方，如果有的客人想比如说参加一个仪式，就是我们会建议在这一块儿直接做黑色的，只要加这个边就行了，这个龙就不用了。
    主持人：它比传统的西装走了一大步是吗？
    刘女士：我觉得挺独特的，就是说你在那种，像穿晚礼服的任何一个场合我觉得都是可以穿的。
    谢瑾：对，如果像主持人我们建议他加上手工一些锈的感觉。
    主持人：针对不同的人，你会改变这个领子的一些风格。
    谢瑾：对，任何的细节都是可以调整的。
    主持人：比如这个我不想要金黄色的我可以换？
    谢瑾：可以换成银色，然后这些都可以换成银色。
    主持人：你会不会给这个西装配几个领子，配几个这个领口的袖子，它可以不断地换，同样一件衣服？
    谢瑾：这个根据客人的要求也是可以的，对。
    刘女士：但是这个领子不是活的。
    谢瑾：领子是死的，这个扣子可以更换。
    刘女士：不是，这个外衣的领子不是活的。
    谢瑾：对。
    刘女士：所以这是不可以换的。
    谢瑾：但是可以在一开始的时候，他提出的要求，我们可以帮他那个就可以想好各种搭配。
    主持人：这件衣服会比较贵吧。
    谢瑾：对，因为手工的刺绣可能会贵一些。
    主持人：上万块钱大概？
    刘女士：可能也是几千块吧，8千多块。
    主持人：会吗，所以这个私人定制有的时候门槛还是挺高的，对于一些加了小装饰的服装。
    谢瑾：对。
    主持人：后面那件就比较普通了，是吧，是普通商场的这种谈判的服装？
    谢瑾：看起来是一件普通的休闲西装，但是主要是这个版形非常合适的，合体的，就是穿上之后显得人非常的瘦。
    主持人：对什么样的，对比较胖的中年人是吗？
    谢瑾：胖的人，瘦的人穿上都显得很瘦，就是这种领形，还有这个版形的处理，他在这儿形成了一个转折面，显得人非常的瘦。
    主持人：那他跟这种品牌，比如很好牌子的西装，他已经，有时候穿着版形很舒服了，你们在哪个地方有所突破呢？
    谢瑾：还有一种，主要看适不适合，还有一种就是心理，追求高品质的心理，还有一种专属性。
    主持人：你给我量过了，这件衣服属于我的是吧，独一无二的这种心理？
    谢瑾：对，是独一无二的，面料都可以选。你在品牌服装，不是有局限性吗。
    主持人：但是高级成衣定制在这种品牌店里也开始出现了？
    谢瑾：对，也开始出现了。
    主持人：那你们怎么跟它们竞争呢？
    谢瑾：比如说我们可能会有更多面料的选择，更多的一些工艺，因为成衣品牌店，它只是可能现在就是，兼着做一些，这样的一些定制，他没有那么的丰富，可能我们专业的工作室还是会更丰富一些。
    主持人：其实今天带来的这些衣服，看起来都比较普遍，没有什么特别的地方，或者说在品牌店里面有的时候还能找到，但是在一些细节的处理上，又让我们感觉到不普通。
    谢瑾：对。
    主持人：如果根据客户腰的长度，这个腰的这个粗度，然后包括手臂的长短，才能显示出这个服装，其实是很与众不同的？
    谢瑾：对。
    主持人：可能今天只见了衣服，没有见到需要这件衣服的人，所以体现不出这件衣服特有的优势？
    谢瑾：对，必须得穿到身上才能感觉到。
    主持人：你觉得最大的优势如果说是就是你在争取一个客户的时候，你会向他说私人定制好在
    谢槿：可以，比如客人可以参与创作，然后激发它的创作欲，然后我们设计师会把它当做一个艺术品来完成。这样的话，这样的一些待遇是在品牌店无法实现的，而且时间长了以后，这些客人慢慢他的品味也在提高，它的那种审美和对时尚的敏感度，都会慢慢地跟着我们一起成长，罗马城也不是一天建成的嘛。
    主持人：有没有客人对你提出很奇怪的要求，你印象特别深的？
    谢瑾：奇怪的要求。
    主持人：有没有，就是比如说有的女孩腿比较短，说你一定给我设计一个裤子，让我腿显得比较长，就是类似的，你在接触的这个客人当中？
    谢瑾：我需要想一下。
    主持人：没有过客户刁难你。
    谢瑾：也会有一些不同的要求。
    主持人：因为你看舍耐奥那个传记嘛，其中就有一个很胖的归附，就是别人设计的服装，他穿上去总觉得，啊呀，让她很不高兴，很不舒服，就觉得没有体现出他的雍容华贵，但是舍耐奥可能稍微改几个细节，怎么样跟他交流，他就觉得一下子焕然一新，是不是开始也很不满意？
    谢瑾：对，会有，会有很不满意，因为他可能太坚持自己固有的一些东西，然后我们会去引导他，让他开始信任我们，然后相信我们的一些建议，因为他自己坚持的不一定是最好的一个选择。
    主持人：这个柏芳你觉得自己最满意的一次经历，除了那第一次，偶然的这样的一个邂逅。
    刘女士：我觉得跟他们在一起工作，对我来说最大的一个改变就是说，我开始想，我过去不愿意试的东西，从色彩，花色，到这个式样，都是我现在觉得好像更有一些实验，愿意再试一些新的东西。
    主持人：最大胆的一次尝试，比如说你从来没尝试过这个颜色，或者你觉得比较让你丈夫让你的孩子看上去，啊呀，妈妈怎么变成这样了，有没有？
    刘女士：我孩子，我抹口红他都觉得有变化，我一抹口红，我孩子说，妈妈你今天晚上又到哪里去，因为我平常不太这个，虽然我自己喜欢我自己的东西，但是我没有太注重什么品牌呀，或者样子，我觉得我跟他们去接触的时候最大的收获，我觉得就是说我开始往那边想了，开始看了。其实很多东西都是在他那边做的。
    主持人：有没有觉得让自己觉得很惊讶的？就是穿上之后？
    刘女士：对，我那个套装，也是（舍耐奥）的料子，其实。蓝白的。
    谢瑾：黑的条纹的。
    刘女士：条纹的，做了一身。我一般是不穿一身的东西的。
    主持人：对。
    刘女士：都是搭配的嘛。所以做了一身，而且还有，三种颜色。
    主持人：三样的款式三种颜色。
    刘女士：不是，一件衣服，三种颜色。
    谢瑾：三件衣服，三种颜色。
    刘女士：而且是这个条纹的是一身的条纹，我就是很，过去我没有想到那样，但是穿那个衣服效果很好，大家都很喜欢。
    主持人：就是比平时想起来都比较夸张。
    刘女士：对，就是你是蓝白条的
    主持人：远看像斑马纹一样。
    刘女士：就是你上下，你就会觉得太多了，但是呢。
    谢瑾：上面还加了一点黄色的点缀。
    刘女士：对，所以那个我觉得那个对我来说其实是一个最大的一点。
    谢瑾：有一些建议也是柏芳姐他自己提出来了，这样他自己也参与我们的创作和设计，然后我们会给他更多更好的建议。
    主持人：这样一套衣服反反复复需要蛮长时间吧。
    谢瑾：不是，是在那个沟通的时候就完成这些，就是在定制服装量完体，沟通款式的时候我们就完成这些事情。
    主持人：那其实我觉得听了柏芳女士的体验过程，我觉得她挺享受这个过程的，整个一个东西他可能结果出来之后，我接受不接受是另一回事，但是我参与了创作，我跟谢槿有了一个磨合，在磨合中，改变了我自己的一些心态，一个既有的审美观念。
    刘女士：对，因为有的时候，并不是像他讲的那个，并不你所坚持的是最好的，但是是你最后觉得最舒服的，最习惯的。
    主持人：而且我们看到今天谢槿带来的衣服有的也不是特别贵，那我们怎么迈进这个私人定制的门槛，其中需要比如说是在经济的承受能力上面，或者说是在这个款式的选择上，或者在时间的周期长短上，其中有什么样的门道，我们找个时间接着聊，留一点悬念给大家，找个时间我们接着聊，私人定制的一些方方面面的学问，OK。
    ......