只找“坏企业”合作 浙江老板玩转另类风投
    2009-08-20    李娟    来源:第一财经日报

  这看上去是一个“中国版风投”的创业故事。
  总部位于上海,老板却是温州的电器企业飞雕集团,正通过某种渠道,公开征集“战略合作伙伴”。让人诧异的是,飞雕集团的合作伙伴的要求有些奇怪,“运营过程中,出现当前业务急剧下降,企业疲于应付,心生退意者”、“在剧烈的竞争及危机环境下,管理落伍、团队涣散、自感力不从心,难以为继者”、“原国外订单缩减或取消,内部成本费用泛滥,毛利率大幅下降者”等等。飞雕集团表示,将利用自身的资金和管理团队,和这些企业展开合作。
  飞雕集团为什么挑选这些“坏企业”作为合作对象呢?

  另类风投

  这个消息公布不过才两天,“电话都被这些希望得到机会的企业打爆了。”飞雕电器战略投资部联系人陆奎林告诉CBN记者,“打来电话的人身份各异,从经营不善的矿企老板到小企业老板都有。”
  战略投资部在飞雕集团刚成立不过一个月的时间,“主要就是寻找合作伙伴,公司发展壮大了,想寻求多样的投资手法。”其投资部负责人梁乃文对CBN记者表示。
  事实上,这家创办于1987的企业是一家多元化发展的民营企业,“投资很广,从建筑电器、小型家用电器到经济型酒店、房地产投资都有。”梁乃文表示。
  尽管如此,其最出名的还是电器产品,其生产的“飞雕”品牌的墙壁开关、插座、开关、换气扇、浴霸等产品在业内有不小知名度。
  但这并不妨碍这家企业成为一个成长中的风投,“幕后老板徐益忠是温州人,投资兴趣一向广,做开关的企业去投资酒店,然后交给澳大利亚一家酒店管理公司进行经营管理。”一位知情人士透露,老板在温州人圈内比较出名,曾在2004年收购了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS,通过收购顺利进入欧美市场,是温州第一宗收购外资的案例。
  想寻找战略合作伙伴并不是心血来潮,“我们有近3000个品种的产品,在全国拥有几百个代理商,10000多家销售网点。我们有很好的网络基础,所以想寻找一些其他的机会去拓展。”陆奎林说。
  这或许跟其“不差钱”也有很大关系,在接受温州当地媒体采访时,其幕后老板徐益忠表示,2008年,飞雕集团年销售额7亿元,账面纯利润逾1亿元,利润增长超过50%。
  “整顿经营现状、接收烂摊子、提供营销通道都是我们可能提供的方法。”梁乃文表示,合作方式可以多样化,比如OEM、参股、并购、控股、品牌合作都可以尝试,前提是对方值得去投资。
  尽管如此,更多的电话是希望他们能够尽快注入一笔资金。“很多都是经营不善资金链出现问题,最终如果能合作的话,我们要进一步洽谈。”陆奎林表示。
  但飞雕集团每年1个亿的利润,操作风投能有多大的效果,还是个未知数。

  危机中的商机

  无独有偶,还有一家浙江企业同样也在危机中试图寻找商机。浙江企业中新力合是浙江最大的一家担保公司,每个月约为企业提供一个亿左右的担保金额,同样是在今年,这些陷入“山穷水尽”的企业开始进入他们的视野。
  风险当然很大,和风投公司遭遇的风险一样大。和飞雕不一样,中新力合采取了一种更折中的方式,他选择和政府合作。在这之前,他们已经成功地和当地政府一起发行了两期债券信托基金,发行的主要对象为动漫产业的高科技企业,他们把第三期的“三潭印月”基金瞄准了陷入困境需要寻求帮助的企业。
  “就是要把陷入高利贷危机的潜力企业拯救起来,从民间的放贷人手里,从银行手里争取过来,给他们机会。”杭州西湖区科技局局长孔村光表示,这是一次大胆的尝试。
  “最大的难处就是要如何分辨企业,什么样的企业是真的陷入绝境,什么样的是可以绝处逢生。”中新力合董事长陈杭生表示,将在8月份正式推出,他们目前正在试验阶段。
  这或许也是飞雕集团遭遇的问题,“这些房地产、矿山的老板来说没钱了,要跟我们要钱,怎么办?”飞雕集团战略投资部陆奎林表示,“我们有很严格的挑选标准,必须是要产品好,很多产品要求在‘国标’以上,认证检测都要健全,对原材料的采购都要按照标准化程序走。”
  “这是民间资本对金融领域的一种创新,这里面有财政扶持企业的创新,也有民间资本的自身探索。”浙江大学教授金雪军表示。
  这些风投雪中送炭的故事,同样也是风险性极高的故事,“投资者热情高涨,但可以获利的投资目标却很少。”这些希望能改变命运的企业背后则是需要大力气去筛选的项目。

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