提要：蔡氏早先世代务农，到蔡万春兄弟这一辈才发迹，成为当今台湾最富有的大家族。创始人蔡万春以“丸庄”酱油发迹，后出任台北第十信用合作社理事会主席，再又与其兄弟创办国泰人寿保险公司、国泰信托投资公司、国泰建设公司、国泰利市公司等，形成了台湾著名的国泰集团。

    创制“丸庄”酱油

    蔡万春，1916年12月20日出生于台湾苗栗县竹南镇狮山庄。父亲蔡福安、母亲蔡甘尽均是农民，生有五男三女，蔡万春排行老二。蔡万春小时候家境不佳，尽管如此，父母还是省吃俭用，将其送进私塾，与邻居小同伴陈培元一起师从郑书生学习中文。1924年，蔡万春入竹南公学就读，读书6年，成绩一直名列前茅，书法与演讲尤佳，年年得奖。
    1930年，15岁的蔡万春因家境不佳，不能继续上学。1931年他与兄长蔡万生投靠大姨父陈芋，住在莰顶汀州街97号。陈芋在莰州街（现福安育幼院）有一片菜园，蔡万生与蔡万春兄弟就帮陈芋下田干活、卖菜。后来，蔡万春兄弟就到台北中央市场批发水果销售。
    1931年，不满足现状的蔡万春考上“资生堂”化妆品公司台中分公司的推销员，先后干了6个年头，一直做到分公司经理。这一段经历培养了他的经营能力，为其后来创业打下了坚实基础。 1937年，抗日战争爆发，台湾受战争波及，蔡万春遂辞去“资生堂”工作，返回台北。
    一天，蔡万春从报上看到一则消息：可用鱼类及蔬菜水果制造合成酱油。这让他想起小时用鱼汤拌饭的美味，于是经过一番筹划与研制配方，由军方供应豆类原料，蔡万春在莰顶家的庙口空地，开始制造“丸庄”酱油。他首创用鲜鱼汤、豆类酿造成味素酱油，后又生产“丸万”米醋。除上市销售外，还供应当地驻军。短短数年，凭着酱油与米醋的畅销，家境大大改善，到日本宣布投降时，蔡家已有60万元的积蓄，这成为家族事业的起点。　

    推一元开户的“幸福存款”

    1945年10月，台湾光复后，蔡万春用其多年积蓄取得了事业的一个又一个的成功。他先是承购原由日本人经营的“梅月堂”，将大万商行改为大万商场，在商场二楼开了一家大万旅社（经政府核定的甲级旅社），兼营日用百货及化妆品。因地处商业中心，经营得法，事业蒸蒸日上。1946年至1948年，蔡万春又相继投资生产大万肥皂、大万发油、大万洗面霜；在汀州街设立玩具工厂；建筑并经营百乐门旅社；成立大万兴业木材行，在松山设立大万窑厂，成立丸万铁工厂等，事业发展十分迅速。
    1949年，蔡万春成立大万实业公司，经营土产及进口舶来品，但因经营不佳很快结束营业。接着他又成立大万产业公司，经营台湾香蕉、笋干、凤梨、米、水泥与红糖等产品出日业务；同时成立大万工业药品公司（为东光工业原料公司之前身），输入工业原料、橡胶、塑胶、肥料与医疗设备等，在商场逐渐有了地位。
    1957年，42岁的蔡万春在与多位商界名人的竞争中，脱颖而出，接替卢启华（另一说是卢辉，曾任台北“市政府”“新闻处长”）出任台北第十信用合作社（简称“十信”）理事会主席，这成为他发家致富的又一个新起点。
    当时台湾有73家信用合作社，“十信”业务排名第61位。 为了改善“十信”的经营状况，蔡万春不断推出一个又一个其它同行所没有的服务项目，给客户留下了难忘的印象。1960年2月，蔡万春配合当局提倡的节约储蓄运动，提出“只存一元就可当十信的客户”的口号，开创了一元开户的“幸福存款”储蓄运动，一时间“十信”名声大震。那些被金融界同行们小瞧的小股流散资金，点点滴滴地汇入了“十信”，短短时间竟积为巨资，“十信”一跃成为台湾最大的信用合作社。

    涉足金融保险业

    1960年，台湾当局向民间开放保险公司的设立。当时政界红人林顶立申请经营人寿保险公司的执照。但他的财力有限，无法筹足所需的3000万元资本额。便找到台北市商界名人张传祥（曾任台北市“议会议长”）。张传祥也因财力不足便找到财力雄厚、同是1950年台北市第一届“市议员”的蔡万春，于是在三人的合作下，取得人寿保险公司的设立资格。1961年3月16日，国泰产物保险公司正式宣告成立，林顶立担任董事长，蔡万春担任副董事长与总经理，4月19日上午开业。“国泰”两字乃为林顶立先生所取，意为“国泰民安”。后来，“国泰”成为了蔡家事业的代名词，造就了蔡家发达的先机。
    随后，蔡万春申请设立人寿保险公司。1962年3月，开展人寿保险公司筹备工作，蔡万春任筹备处主任，蔡万霖任总干事，蔡万才任执行秘书。8月15日，国泰人寿保险公司正式成立，蔡万春任董事长兼总经理，蔡万霖为常务董事兼副总经理。9月10日，在台北市南阳街的国泰大楼正式开幕，由“财政部长”周宏涛代表严家淦亲临剪彩。
    1962年蔡万春在日本访问，看到街头的繁华处尽是金融业的高楼大厦，既给人以信任感，又令人过目不忘。回到台湾后，蔡万春即开始投入巨资兴建高楼大厦，一幢接一幢，而且专门建在最繁华的地段，无论地价多贵均在所不惜。1964年首先在来义市破土动工兴建国泰人寿保险公司大楼，随后数年间，陆续在高雄、台中、屏东、新竹与基隆等地兴建公司大楼，联络处也从当初的9个增到1967年的47个，收到良好效果。国泰人寿保险的市场占有率由1963年的31.6％升为1967年的42.8％。这也是使得国泰人寿如今拥有大批办公大楼的根源所在。
    继而，蔡氏兄弟招聘大量的业务员拉保险，在刚开始的两年半就以不同方式刊登广告305次，招聘人员，吸收数万人进入国泰人寿保险公司。蔡万春又首创“辅导专员”制度，用亲身经历言传身教，亲自训练10万名保险业务员。在老板的教育启发下，业务员们各出奇招，使业务大增。这也是公司业务迅速发展的重要原因。

    家族事业扩张腾飞

    国泰人寿保险公司成立后，蔡万春认为台湾地少人多，地价一定会上涨，看好未来房地产生意，于是于1964年9月14日成立国泰建设公司，进入房地产与建筑业领域；同年10月12日与11月16日，蔡氏兄弟还分别成立国际海运公司（曾拥有高速冷冻船与万吨级货轮，从事台湾与日本之间的香蕉与杂货运输）与国泰塑胶公司，蔡万春均任这三家公司的董事长。1968年，蔡万春又成立国鼎塑胶公司。
1    971年，台湾开放民间经营信托业，蔡万春兄弟便成立国泰信托投资公司，蔡万春任董事长兼总经理；1972年1月成立了国泰建业广告公司，蔡万春任董事长；同年，蔡氏将国鼎塑胶公司合并于万丰塑胶公司，从事PVC塑胶布和吹气玩具生产。1973年，为配合“六年经济计划”，蔡氏兄弟又成立国泰石油化学公司。
    到了上世纪70年代初，以“国泰”为名的蔡氏家族企业已逐渐成为集团企业。1973年底，以蔡氏家族为核心的国泰集团的主要关系企业已有9家，资产总额达108亿元（不包括国际石油化工公司），但因从事金融事业，负债额高达85亿元。集团设有一个国泰管理委员会，负责各分子企业的联系与协调工作。
    随后，蔡家继续扩充事业实力。1974年初，蔡氏兄弟又成立国泰利市公司，1976年4月改名为国泰租赁公司，出租生产设备，蔡万春任董事长；1975年，吞并原东裕纺织公司厂房，改组成立国信纺织公司，生产棉纱与混纺纱。1976年底，改组元宝实业公司的健康饮料厂为国信食品公司，生产活性酸母乳饮料。1979年，蔡万春又开始筹建来来香格里拉饭店。
    除上述家族核心企业外，蔡氏家族也将旭顺食品、树德工程、三井工程、国信电子、长洲工业、台湾鞋业、联泰通运、理想工业、理想家具设计、龙鼎企业、国玺彩色印刷、来来百货、国泰汽车工业及金阁设计家具等十多家公司通过股权收购等纳入集团范围。其中，国泰人寿、国泰建设、国泰塑胶工业与国际海运公司均是股票上市公司。
    到70年代末，国泰集团的实力迅速壮大，经营的事业涉及金融、保险、交通运输、建筑、广告、塑胶、租赁、纺织、食品饮料、电器电子、工程等众多行业，已是一个实力强大的企业集团。到1977年底，所属10大企业的资产总值达350亿元，超过王永庆的台塑集团。若加上其他外围企业，规模则更大，关系企业达70余家、除了拥有四大金融机构（国泰产物保险、国泰人寿保险、十信、国泰信托）外，同时还拥有国泰塑胶、国际海运、国泰建设、理想工业、太平洋实业、大西洋饮料、来来饭店等众多事业，蔡家事业达到全盛时期。其中，1977年，国泰信托投资公司与国泰人寿保险公司的营业额均居同业之首；国泰产物保险公司仅次于公营的台湾产物保险公司与中国产物保险公司；国泰塑胶也居民营企业的第27位，在PVC制造业领域仅次于王永庆台塑公司。
    国泰集团还在社会福利事业方面取得重大发展，先后成立国泰综合医院、国泰人寿女子篮球队、十信高级工商职业学校。国泰美术馆及国泰企业机构社会福利基金会等。蔡万春还将汀州街的老家改建为以父亲名字命名的福安育幼院，以从事慈善事业来纪念他的父亲。蔡万春也十分关心故乡的发展，在竹南镇捐建了一座万春图书馆，扩建了母校。在今天的竹南狮山里一带，还可以看到他投资兴建的“福安桥”、“万春桥”和庙宇牌楼等。另外，他还曾在家乡创办了一家竹南工厂，增加就业机会，繁荣地方。他还因捐款支持军队，而获得“敬军爱国”楷模。
    至此，蔡家成为台湾显赫的大家族。

    国泰“六分天下”

    1979年，蔡万春因中风患病，难以再继续掌舵，决定将权力下放，由自己的弟弟和儿子分别掌管国泰集团部分企业。
    于是在家族内以交换股权方式分家分业，蔡万春二弟蔡万霖分得国泰人寿、国泰建设、三井工程等企业，号称“国泰人寿集团”；三弟蔡万才分得国泰产物保险，富邦建设、富邦租赁等企业，号称“国泰产物集团”；蔡万春长子蔡辰男一系，分得国泰信托、树德工程、来来香格里拉饭店、国信食品等企业，号称“国信集团”；次子蔡辰洲一系分得台北第十信用合作社、国泰塑胶、国际海运、理想工程、国玺印刷等企业，号称“国塑集团”；蔡辰洋、蔡辰鸿与蔡辰威等蔡万春三个小儿子分掌来来百货、来来建设等企业，号称“兴来集团”；小弟蔡万德也分得一些不甚重要的企业。国泰集团从此“六分天下”
    其中，蔡辰男与蔡辰洲在事业上起伏甚大；蔡万德事业发展有限，不甚出名；而蔡万霖与蔡万才兄弟则事业发展顺利，均成为当今台湾的大财团。

（作者单位：东南大学STS研究中心）