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大众汽车集团(中国)市场部总监胡波在奥运火炬传递现场。（资料照片）

　　对于大众汽车而言，在中国市场上近三年的销售业绩可谓一路高歌猛进。2007年，大众汽车在中国的销量是90万辆，而今年这一数字有望突破100万辆，从而将成为中国汽车工业史上第一个销量超过百万的集团。
　　大众汽车集团(中国)市场部总监胡波向外界坦言，这一切应归功于他们在积极地参与北京奥运会。
　　2004年，大众正在中国市场遭受煎熬，面临首次负增长时，果断地选择了与奥运会“联姻”的突围方式，这恰恰挽救了大众的销售曲线。2004年6月10日，大众汽车正式成为2008年北京奥运会惟一的汽车合作伙伴。2008年2月28日，大众汽车成为北京奥运会境内火炬接力供应商，负责为祥云火炬在境内传递时提供车辆服务、技术支持和后勤保障工作。
　　胡波告诉记者，早在大众与奥运会合作之初，公司就制订了三年的“奥林匹克重组计划”，提出了在销量、成本、产能利用等各方面的明确目标。对此胡波难掩喜悦，“目前看来，计划实现得很成功！”他高兴地说，按目前的销量成绩，2008年将是大众集团的销售成绩的夺金之年；而在降低成本上，集团已完成了30%的指标，今年将达到40%。
　　“把品牌融入到圣火传递中去，大众汽车要扮演一个真正的奥运合作伙伴而不仅仅是赞助商”，这就是胡波，也是所有大众人对奥运营销的解读。

定格：火炬手背后的那列车队就是大众

　　从5月4日“祥云”火炬入境开始，总有一个画面每天不间断地印在全球亿万观众的眼前：火炬手骄傲地举起火炬，激动地在人群中奔跑，而带着“大众”标识的车队紧紧地跟随着他。在火炬手激情的背后，为他们保驾护航。
　　胡波认为，当无数观众多年后回望当时激情澎湃的这一幕时，脑海中定格的辉煌画面里一定也有大众汽车的身影。
　　作为火炬接力的供应商，境内火炬接力的车辆、技术维护和后勤保障全部都是由大众汽车提供。这个过程中，大众没有有形的广告，但“通过奥运火炬接力，大众汽车将永远和圣火、激情、荣耀联系在一起，这是任何营销手段都达不到的效果。”这就是大众在奥运上的营销策略。
　　据了解，为保证这个历时90多天，历经130多个城市传递的火炬接力过程，大众集团提供了近1000辆汽车，为保证整个接力过程的万无一失，这些汽车被分为40个车组，并在每个城市都安排了经销商和技术人员随队进行服务。除此之外，大众还将提供约5000辆汽车供北京奥运会使用；而在奥运会结束之后，他们还将继续为北京残奥会提供服务。

奥运赞助：与商业赞助不一样的平台

　　首次成为奥运会赞助商，大众汽车也在摸索着前进。公司成立了全新的管理层，把每月的专项指导委员会升为最高级别，胡波带领他的团队为此夜以继日地准备了一年多。
　　从洛杉矶奥运会后，更多的商业因素开始进入奥运会。加入奥运大家庭的企业们都深有感触，奥运营销与一般的商业营销不同，奥运作为商业平台已经有一套完善的游戏规则，有成文，也有经验。
　　大众作为北京2008奥运会火炬接力供应商，由于奥组委有明确的规定其不能在火炬现场做广告宣传，所以大众选择成为火炬传递的组成部分，当火炬手在前面传递的时候，后面的车永远都是大众的汽车。胡波表示：“大众要做北京奥运会的一个伙伴，而不是一个简单的赞助商。”
　　奥运营销是与民族自豪感连接在一起的。“奥运会不只是一般的体育赛事，他永远与国家荣誉紧密相连。”胡波深有体会，赞助一般的赛事，如果赞助的是国家队，那么这个球队夺冠了民族自豪感油然而生。奥运会不是这样，奥运会不管中国队是不是最后的赢家，但你赞助了主办的国家，通过赞助奥运会，你获得民族自豪感。因为中国是主办国家，北京是奥运会的主办城市，当你同北京奥运会联结在一起时，你的民族自豪感与之紧密相连。
　　胡波告诉记者，奥运赞助与普通商业赞助最大的不同，就是奥运很好地平衡了商业利益和体育本身的关系。“奥运会是最纯洁的运动会，你会完全被体育本身所感动，但是在背后也有很多商业元素在里面，在全世界没有其它大规模的商业活动可以做到这么好的平衡。”

奥运营销并不随赛事结束而停止

　　对于企业而言，获得奥运合作伙伴权只是一个开始，之后还必须大量投资营销，才能充分利用好这一商机。记者在采访大众汽车的营销团队中看到，借助奥运的平台，大众的品牌美誉度正在提升，很多经销商得到了锻炼，合资企业营销能力也在逐步提升。
　　胡波说，“对于大众汽车而言，奥运会不仅是一次性的赞助，这期间所获得的经验和做法，直到奥运结束也学不完，它将融入到我们今后的营销中。”他坦言，大众作为第一家进入中国的汽车企业，先进入者的优势带给了他们回报，但同时也是种压力，老车型的存在使得大众的文化以及形象很难得到改变。今年，大众汽车在品牌上开始挖掘一些新的内涵。
　　据了解，在奥运会后，大众将以一个不同的形象投向市场，从“源自对汽车的爱”，转向到“Das Auto”——英文的意思是“the Car”(车)。它蕴藏着：有价值的、创新的、值得信赖的三种意味。其中“值得信赖的”，这就是包括了奥运合作伙伴的精神在里面。
　　目前正在筹建的惟一一个奥林匹克公园奥运合作伙伴露天展区是大众奥运营销的另一块平台。
　　大众作为中国汽车工业崛起的见证者，将用这2000平方米的露天展示区，通过“过去、现在、未来”的时空穿梭，使用声、光、影像等高科技手段，展现汽车的百年历程，把每一个陈列的产品都与奥运文化相结合。为了使观光游客不错过奥运赛事，一个多月后，大众将在这里搭建78米长的，包括9块可移动的小屏幕在内的屏幕墙，定时转播奥运赛事。