特朗普的王牌

　　在1981年，纽约曼哈顿又将出现一个新景观。特朗普即将在与联合国总部只有一街之隔处兴建一栋全世界最高的90层豪华公寓大楼。预计在下世纪初完工的这幢大楼坐落在曼哈顿第一大道第47衔，高263米，它外形纤长，属于玻璃混凝土块体结构。特朗普的建筑预算费用是3．5亿美元，大楼建成后隔成131个公寓单位出售，每单位的开价初步定在61万—210万美元之间。
　　“特朗普世界大楼”的兴建计划已获得了纽约市政府核发的建筑许可证．并且取得了两家德国银行的贷款。早在1998年10月15日，工地拆迁工作就已经开始了。这陈世界大楼又会把特朗普推向更高的成功阶梯。
　　那么，在特朗普自己眼中，他取得这番成就的王牌是什么呢?
　　●敢想。特朗普认为自己“好大喜功”并且觉得这个是困难的事情。特朗普从不满足于过一般人认为的好日子．他一心想建功立此，创造值得纪念的业绩：他说：“敢想的诀窍之一是全神贯注；”对于在纽约做房地产生意来说，这一特性显得尤为重要。田为和他订交道的是世界止最厉害、最冷酷、最贪婪的人。只有全神贯注，才能打败对手。
　　●扬长避短。许多人都认为特朗普是个赌徒，属于主动进攻型。但实际上，特朗普在决策时，小心谨慎，十分保守：在做一项生意时，特朗普永远先做最坏的打算，为承受最坏的结局做好了准备。例如，在大西洋城，在度假村提出要做合伙人时，特朗普就避开厂风险，发挥自己在工程建设—亡的长处，不花一分钱，就拿到了50％的股份。
　　●留有余地。特朗普说：“我依靠灵活性来保护自己，我从不把自己对某一项生意或一种方法拴得太死。”因为，绝大多数新项目都有可能失败。一旦特朗普开始某一笔生意，他总是设计至少多份方案以使其成功。因为即使是最好的计划，也可能会因为意外而无法实施。
　　●了解市场。特朗普并不相信时髦的市场调查。他的办法是在作决定之前，光问问每个人的意见，从而得到人们本能的反应。如果特朗普想要收买的地皮在另一个城市，他就会叫辆出租车，并问司机许多问题，一直问到对某些事物的直觉．然后才做决定。
　　●自我增值。这是特朗普成功要素中最重要的一点。在所有的房地产生意中，许多人都认为关键是位置。特朗普认为这是外行人的观点。特朗普的看法是：“房地产生意中的真正财源并不是花大钱买最好的地，这样做等于自杀。”人们想要的只是最好的生意，并不是最好的地皮。通过各种手段，例如宣传，可以让地皮实现自我增值。地点与符合时尚的形式是息息相关的，一块毫无特色的地皮通过自我增值也可以变成一块宝地。
　　特朗普充分地发挥了自己的这些特性，从而把他年青时的梦想——在曼哈顿建一座引入瞩目的房子——变成了现实，并以此为起点，成为了房地产业的巨人。