双眼皮，金黄卷发，黑毛衣外加时尚黄色披肩——这就是尹佳贞，一个追求“美丽”的武汉女人。“我认为我所做的是一个帮女人找回自信的工作，所以这一份工作对我而言很崇高很神圣，我爱这一份事业!”35岁的尹佳贞说。

下岗美容师支起街边小摊

　　尹佳贞1991年毕业于武汉市商业服务学院美容专业。当时这个专业在社会上并不被重视，可她偏偏情有独钟。她被分到一家国有美发店当美容师，第二年赶上国企改制，下了岗。
　　度过一段“低迷期”后，尹佳贞租了个小摊位。说是摊位，其实就是三面用布一围而成的小“格子”，每月租金35元。从此她开始了起早贪黑的买卖生涯。
　　那年的“五四”青年节是尹佳贞投资之初最开心的一天。天没亮她就赶去批发市场进衬衣。“我是个女孩子，特别爱美，也知道女孩子心里都是怎么想的。”不同样式的白色衬衣，她一口气拿了几百件。
　　上摊时，她特意给每种样式的衬衣配上一条漂亮裙子，“感觉这样看着才能出效果”。或许是老天眷顾，附近华中理工大学(现为华中科技大学)的学生要表演节目，买起衬衣来“争先恐后”。一天下来，她卖了200多件，简直就像走批发。直到今天，她还记得那份感觉。
　　忙活了一年，尹佳贞攒了点钱，准备在附近租个像样的门面。可事与愿违，当地马路扩建，小摊位和门面纷纷拆迁，她一时也找不到什么好门面。

遇到了改变自己一生的女人

　　1993年，尹佳贞应聘到一家台资企业冠峰菲娅娜化妆品有限公司做销售员。她最大的优势就是拥有丰富的销售经验和与人打交道的开拓能力。尽管正逢化妆品销售淡季的夏天，她却在C级店里做出了A级店的销售业绩。台湾总部的老板看中这一点，第二年就送她到南京学习深造。在南京，尹佳贞遇到一个影响她一生的女人，导师徐兰是个其貌不扬但个人魅力十足的女人，也是一个打工者成功创业的典型，同时担任冠峰公司南京分部总经理。
　　学习很累，但尹佳贞学到了很多东西，特别是徐兰身上那种坚韧不拔的精神。8月份酷暑，身为总经理的徐兰，每天都骑着摩托车到各个商场销售点去查看，研究市场状况；有时还会跟员工一起站柜台从早站到晚，一起体会吃泡面过一天的生活。
　　“她就是要亲自做出范例，让员工可以提升得更快。”“一个女人要靠自己，不要靠别人，因为靠别人都靠不住，只有自己才不会出卖自己！”“你想要客人买你的东西吗？那你就必须把客人当朋友看，只有你对她真诚，才会赢得她对你的真诚相待，即使她现在依旧不买你的东西，可是你一定会得到其他方面的回报的，起码你已经多了一个朋友！”徐兰说过的这些句话，尹佳贞终生难忘。

专柜+美容店做足“循环消费”

　　1995年回到武汉后，尹佳贞出任冠峰驻武商的销售主管。4月份，她又带着妹妹赶赴湖北宜昌，组建冠峰驻宜昌办事处(承包制，由尹自负盈亏)。很快，尹佳贞就让冠峰打进了中商百货、江津商场等商场，还以公司名义开了一个美容店和一个售货店。
　　同时兼顾商场和美容店的生意，尹佳贞琢磨出一套吸引顾客“循环消费”的方法，顾客在商场专柜里买世界创业实验室(elab.icxo.com)冠峰的产品，之后可以到其售后服务中心，即美容店里享受免费的美容服务，接受美容服务后，可能又会再次购买相关产品。
　　这种模式在尹佳贞手里越玩越顺，她先后又开拓了4个商场代理点，巅峰时月销售额达到80万元。