在中资银行走出国门进行跨国并购的同时，汇丰这家外资银行却开始深度介入中国农村金融市场，并为其村镇银行未来的发展进行全方位布局。
　　上周末，汇丰银行（中国）有限公司行长兼行政总裁翁富泽在北京“中国农村金融论坛”上表示，随着汇丰村镇银行商业模式的日益成熟，汇丰将逐渐扩大村镇银行的网点，从而更好实现银行现代化经营的规模效应，汇丰将考虑设立村镇银行地区性总部，以更好地统筹和管理汇丰在中国农村地区的业务。
　　此前，汇丰控股有限公司负责香港和内地业务的执行董事王冬胜11月3日透露，年底前在湖北省随州曾都区开设首家支行后，汇丰控股2008年将在中国开设6到10家村镇银行，而未来两、三年内大约可设30家。他还透露，汇丰控股12月份将为第二家村镇银行选址。

与汇丰（中国）分开运行

　　今年8月6日，汇丰获准筹建湖北随州曾都汇丰村镇银行有限责任公司，成为第一家获准进入中国农村地区的外资银行。
　　至于为何选择在湖北随州曾都开设首家汇丰村镇银行，翁富泽表示，曾都很适合发展汇丰的农村金融模式。曾都人口200万左右，80%是农业人口，当地农产品特别丰富，特别是当地盛产香菇，香港市场上很多的香菇都来自曾都。
　　曾都有外向型的农村经济，又有农产品加工、食品加工、小型机械生产等，充分利用了当地的物产来发展活跃的农村经济，这样的经济形态汇丰认为有很大的可持续性，也可以很好地契合汇丰在融资领域的优势。
　　汇丰村镇银行是香港上海汇丰银行的全资子公司，和汇丰银行（中国）有限公司是完全分开运营的。翁富泽表示，“我们有各自的董事会，这样的设置可以令我们更专注实施不同的策略和经营方式，针对不同的客户群满足他们不同的需求。”

探索新商业模式

　　翁富泽同时还透露了汇丰对发展村镇银行的下一步想法。首先，汇丰要通过在曾都的试点建立起村镇银行的商业模式，适应中国不同农村多元化的金融需求。翁富泽说，事实上中国农村地区幅员辽阔，不同的地区经济形态也存在很大的差异，汇丰将通过在不同省份的一系列试点组建完全能够适应不同地区的商业性村镇银行的模式。
　　在这个过程中，汇丰将特别注重建立本地化的团队，汇丰所倡导的“环球金融地方智慧”就是要将本地人才所具备的信息优势与汇丰的管理文化、经营理念相结合，从而发展出具有地方特色的现代化村镇银行的商业运营模式，而这一点对于汇丰从事农村金融服务尤为重要。从这个角度来讲，专业的本地化团队的建设将是汇丰设立每一家村镇银行的首要任务。
　　此外，汇丰将考虑引入国际化因素来丰富村镇银行的服务，汇丰作为全球最大的金融服务机构之一，同时也是中国领先的外资银行，将充分利用在国内外的网络优势，将国际化先进的农村金融理念和产品引入到汇丰村镇银行，并将中国农村地区有竞争力的产品推荐到国际市场。
　　翁富泽表示，随着汇丰村镇银行商业模式的日益成熟，汇丰将逐渐扩大村镇银行的网点，从而更好实现银行现代化经营的规模效应，汇丰将考虑设立村镇银行地区性总部，以更好地统筹和管理汇丰在中国农村地区的业务。
　　翁富泽说，“发展适合中国国情适合广大农村地区不同需求的农村金融，一刀切的方式是行不通的，需要我们打开思路，勇于创新和探索，走出新的路子，创造出可持续的多种新模式来发展农村经济，建设新农村。这对于整个金融行业来说是一个挑战。”
　　汇丰还将继续与清华大学进行农村金融调查研究。汇丰已投入1000万元人民币资助清华大学经管学院进行为期三年的中国农村金融发展研究项目。在项目期间，超过600名清华师生和汇丰员工深入农村地区进行深入的考察学习，获得中国农村金融需求的第一手资料，今年是项目开展的第二年。
　　2006年12月，银监会颁布了《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，为外资银行进军农村放行。此后，又确定了四川、青海、甘肃、内蒙古、吉林和湖北六省(区)的36个地区进行试点。