奥克斯空调销售总经理郑宏伟在央视广告招标会现场

　　在奥运会等新题材的吸引下，中央电视台2008年黄金资源广告招标会上，企业代表的招标竞投十分踊跃。最后的中标总额达到80.29亿元，创历年新高。北京奥运会，对所有的企业来说都蕴藏着商机，谁不想搭上这趟快车，赚个盆满钵满呢？
　　在11月18日的央视广告招标会上，奥克斯空调以超过1亿元的大手笔，一举拿下奥运之年央视多个黄金时段广告播出权，这对家电行业来说是个不小的震动。权威统计数据显示，奥克斯已名副其实地成为空调行业的“老大”。
　　奥克斯的这一举动，引起了业内专家的重视。许多专家表示，这既体现出奥克斯的品牌实力，也反应出奥克斯对明年的发展充满信心。

瞄准奥运把握商机

　　明年是奥运之年，而央视作为最主要的奥运传播平台，明年的广告招标比以往更加吸引人们的注意。作为连续4次参加央视广告招标的奥克斯，去年的广告投资达到8000万元，今年更是再创新高，投资额超过了亿元。记者注意到，虽然别的空调企业如美的、海尔等也参与了此次招标，但是他们都是以集团的名义中标，其中包括冰箱洗衣机以及小家电等产品。而若以空调单一产品而论，奥克斯将成为奥运之年央视广告当之无愧的“老大”。
　　“今年是力度最大的一年，是我们整个预算规划最多的一年”，刚刚从招标现场归来的宁波奥克斯空调有限公司销售总经理郑宏伟对于招标结果非常满意，这位奥克斯空调的掌舵者，用“六个好”提纲挈领地精确概括了奥克斯明年倾力投入央视背后的战略思考。

花钱也需要气魄

　　时势造英雄。天时对于一个企业发展是可遇而不可求的。郑总坦言，2008年“机会好”。面对即将到来的奥运年、中国年，任何一个善于捕捉机会的企业是不可能放过这样一个百年不遇的发展机会的。奥克斯本身非常善于体育营销，“奥运体育是我们的动力和血脉”。
　　把握了天时、地利、人和，这就是奥克斯看重的“效果好”。通过6年在央视的招标投放，特别是去年奥克斯加大对央视的投放以后，奥克斯获益良多：据权威咨询机构统计的奥克斯总品牌提升度以及消费者接受度整体的效益评估，奥克斯认识到选择央视的性价比是最好的，“保守估计回报和投入达到3：1”。当问及郑总花钱的感受时，他豪爽地说：“不就是花钱嘛！谁不会？”接着他又补充道：“一天花掉一亿多也是对自己的一种鞭策，因为还要负责挣更多的钱回来。”
　　当然，这种气魄确系空穴来风，除了获得外在的优势，奥克斯空调的内功是他们敢于拿下空调标王的精神支柱和雄厚根基。这也正是郑总强调的产品好、网络好和用户好以及营销思路好。
　　“我们有必要借中央电视台让全球知道奥克斯是个良好的品牌”，正是基于在研发等方面的巨大投入，奥克斯拿出了领先于其他同行的具有重大突破的新品，比如推出了自动水洗功能的空调；推出了空调防静电的技术，为顺应国家节能环保的倡导，推出最佳的节能环保空调产品；准确察觉到消费者购买空调产品时对产品品质和外观的需求，并使空调力求与现在人们的家庭装修和家居环境和谐，这就是家居一体化空调，这些好产品，奥克斯都想要第一时间告诉给广泛的消费者。

看好央视的覆盖面

　　多年的稳健经营和锐意改革，使奥克斯渠道覆盖率达到80%。这些优势都可以通过央视覆盖全国的平台得到最大化的扩展，实现真正的强强联合。同时，奥克斯通过多年来有效的市场管控，表现出卓有成效的发展势头，客户在确保利益的同时，对于奥克斯的品牌信心显著增加。此次奥克斯拿下空调行业的标王，是意料之中的，也将给经销商增加信心，使这些投入最有价值地转化为市场对奥克斯的需求。
　　2008年对于空调行业来说是关键的一年，而对于奥克斯来说，2008年还将继续超越其他品牌，“我们希望2008年冲三甲，接下来还要冲二，冲一”。郑宏伟对于未来充满信心。奥克斯品牌的营造和传播，将在未来很长的时间内逐渐体现，“每一次广告给消费者留下哪怕一点记忆，但是一点一点就汇成了一个面。”目标是让消费者感受到，奥克斯正在按照自己的即定战略方针，一步一步地迈出坚实的步伐。