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| 2007-03-28 沈闻涧 来源:人民网家电频道 |
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关心家电的人士都清楚，近些年来我国民族空调企业的发展有目共睹。无论是在产品的技术含量、质量稳定性、售后服务、产品种类和功能，还是市场份额，本土化营销，都取得长足的发展。我国空调企业从不否认对于国外先进技术和产品的借鉴与模仿。这样不仅缩短我国空调业的发展时间，也符合社会专业化分工的需求。
尽管集众多优势与荣誉于一身，民族空调企业却屡屡止步于各级政府采购招标工程。先有合肥政府采购招标书中明文规定，民族空调品牌不得参与政府采购招标。随后，媒体再度曝出江苏的一系列政府采购的中央空调工程中，也明确规定了民族空调品牌不得参与，只有合资、外资品牌才拥有招投标资格。
抛开民族空调品牌的种种优势不论，抛开政府采购过程中的三公开原则不论，这种“在政府采购工程中，我国众多民族空调品牌连与外资品牌一较高低的资格都没有就被宣告出局”的奇怪现状，到底折射出什么问题？导致我国民族空调品牌屡屡止步于政府采购工程，到底是什么因素在作用？
据了解，由于中央空调的技术性强，相对于普通家用空调，更强调产品技术的原创性和稳定性。因此在我国政府采购过程中，对于一些大型的中央空调机组和冷热系统工程，往往是当地的建筑设计院或规划设计院充当智囊团的角色，在整幢大楼的设计中已经确定了采用何种技术和产品。而建筑设计院对于中央空调产品的认知和了解，还停留在传统观念上，即外资或合资品牌拥有更强的技术领先性优势。
近年来我国中央空调市场的发展，形成了以约克、特灵、开利为代表的美系品牌，以大金、日立为代表的日系品牌，以及以远大、双良、海尔为代表的民族空调品牌。特别是双良的溴化锂机组、远大的直燃机组，以及海尔的风冷冷水机组都在全球范围内建立了较高的影响力和品牌知名度，甚至在许多海外市场的工程招投标中都屡有收获。
但是，在我国许多省市的建筑设计院中，对于中央空调市场产品和品牌的认知度，还是出现了信息传递不对等的尴尬现状。这实际上也从一个侧面折射出我国一些中央空调企业在宣传推广上缺乏对于政府采购系统等特定渠道的应对方法。许多企业的广告宣传直接针对单位、个人等客户，而忽视了对于作为单位或个人智囊团的有效信息传递和技术交流。
一位国内中央空调企业的人士透露，开利、约克、大金等外资品牌，在进入中国市场后，非常注重与中国各省市建筑设计院，以及专业制冷机构和协会的技术交流与沟通。经常出资赞助一些由专业院校参加的中央空调设计规划大赛，出资组织一些关于中央空调新技术的研讨会，在中国市场上建立了良好的品牌优势。
其实，不仅中央空调领域上存在着专业技术人士对于市场及民族品牌缺乏了解的情况，在普通家用空调领域这种情况也屡见不鲜。在我国许多电信运营商遍布全国各地的基站机房中，配置的空调多为松下、大金、三菱重工等外资品牌。这主要是由于我国民族空调品牌起步晚，导致外资企业凭借产品技术和品牌的优势，抢占了中国的这些特殊商务领域市场。
眼下，无论是在中央空调领域，还是家用空调领域，我国民族空调企业都已经积累了完善的市场竞争力，也建立规范的技术研发体系。中央空调市场已经从几年前的外资品牌一足鼎立演变成中外品牌分庭抗礼的局面，而在家用空调领域，国内民族空调企业早在2000年开始就已经占据了绝对的市场份额，将外资品牌逼上了市场份额极小的高端市场上。
随着我国经济的快速发展，各地政府采购的空调工程也将陆续增加。特别是随着3G牌照的发布，各地电信运营商们的基站将面临升级和改造，而多年前购买的外资空调品牌也步入了产品正常的淘汰期。在这种情况下，国内民族空调企业必须要迎头赶上。一方面，要重视政府采购等商务领域市场，这一市场往往更集中、需求量也巨大。另一方面，要针对这些特殊的商务领域市场，准备一套有效的宣传方式，将企业自身的技术、产品优势及时巧妙地传播，规避由于信息不对等而引起了一系列连锁反应。 |
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