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 《赢在路上：献给渴望成功的行动者》
作者：王雩
出版：天津教育出版社
时间：2009年
此书作者曾辞掉国企工程师职位转而做销售。两年时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。当国外IT业进入中国市场时，不懂英语、计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，将之前从未曾有过成功案例的价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并连续8年领导这个顶尖的高端销售团队。一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业——而今她被誉为培训大师。
上世纪90年代末，流行一种说法：21世纪文化人的标志，英语、计算机和驾照。而这些我一样都不会。
我不想做21世纪的文盲，我先学了驾照，然后决定就职于一家IT公司学习计算机和英文。从最简单的工作做起，再让自己强大起来。
正在这时，一家位列世界500强的美国复印机公司登了一则招聘启事，需要招聘复印机的销售员。
我立刻写了简历寄过去，心里暗自高兴：因为这家复印机公司也是世界上非常著名的IT公司，同时它需要招的是卖复印机的销售员。我想这个职位应该不需要太多的计算机和英文知识吧，如果能从这儿找到机会进入这家公司，那我以后就有机会学习更多的IT知识了。
终于等到了通知，我兴冲冲地跑去面试。
一进门，人力资源部的经理和一个业务部的经理已等在那儿了。他们详细地了解了我过去的工作背景后，非常认真地对我说：“你不适合我们的这个职位，你的资历远远超出了我们这个职位的要求。”
我听了以后，十分沮丧，但还想做最后一次努力。
我说：“虽然我过去有较好的经验和较高的职位，但我从没销售过复印机，我愿意从最基础的工作做起。即使工资低也无所谓，只要你们给我一个机会，我会做得非常出色，等我做出了业绩，我相信公司也一定会给我安排更好的职位。”
……
第四次的通知又来了，我真的有点疯了：这家公司在搞什么鬼？我求你们了，要了我吧，别再折磨我了。
这次一进门，发现与以往几次不同。
前台小姐没有把我带到会议室，而是给了我两份考卷，就让我在前台旁边的小桌子上答题。
我接过考卷一看：一份英文的，一份中文的。
英文的考卷是一篇文章，中间有许多空格让我填单词，中文的考卷是考计算机专业知识。
两份考卷在我面前像两座大山压得我抬不起头，我的脸立刻就羞得通红。
犹豫再三，最终只能无奈地签上了自己的名字把考卷交给了前台小姐。
从小到大，第一次尝到了交白卷的滋味了。
十分钟后，前台小姐又把我领到了熟悉的会议室。我坐在会议室，心里充满了绝望。
一会儿，会议室外传来咚咚咚的脚步声。感觉一个人急促地向会议室奔来，我的心也随之狂跳起来。
“砰”的一声，会议室的门被撞开了，一个女人闯了进来。
她把手中的资料往我面前的桌子上一扔，气势汹汹地指着资料上印着的图片，用典型的香港普通话大声地对我说：
“你见过500万一台的打印机吗？”
“没有！我这还是第一次听说。”我非常震惊，世界上居然还有这么昂贵的打印机？
“他们居然说你很优秀，我看就是浪费我的时间。我不知道一个从未做过IT、英语考试零分、计算机考试零分的人，你凭什么应聘这个销售职位？”
这样恶劣的态度！这样的刁难的发问！
她的轻蔑激怒了我的自尊。有一种东西在涌动，我知道我要爆发了：“你看过我的简历吗？我的上一份工作是做新加坡公司润滑油部中国市场的总经理。我把一个不知名的公司品牌引进中国时只有一纸英文宣传资料。用一年多的时间做到几千万的销售额，我对自己说：这个世界上再没有我卖不好的东西，除非是我不想卖的！”
此时此刻，原来那个盛气凌人的老板已变成了一个好学的小学生，认真地听我讲那过去的事……
听完我的讲述，坐在我面前的面试官露出了满意的微笑。我终于松了一口气，心想这次应该录用我了吧。
谁知面试官又把展开的微笑收了回去，指着桌上的资料冷冷地对我说：“你可以把这些资料拿回去仔细研究，一周后，你给我做一个方案呈述，你必须在方案中告诉我：这样的设备在邮电行业会有什么样的应用？你会怎样开展业务来保证你可以完成工作目标，并胜任这个工作。”
一到家，我迫不及待拿起英文字典，拼命地想看懂说明书。赶快打开通讯录，把所有可能与复印机、打印机有关的，或与邮电行业有关的，或与计算机IT有关的所有人的电话找出来，一个个地打电话联系他们。再把他们约出来，把资料给他们看，让大家帮我研究这个昂贵的打印机究竟是贵在哪里。
经历了五天五夜的疯狂打探之后，我精疲力竭地瘫倒在床上：我所能找到的所有朋友都没有听说过有这样的打印机。都不知道这个设备到底是干什么的。
正当我绝望的时候，我有了一个大胆而疯狂的想法。
第六天早上，我打了一个电话给我的面试公司：“你好，我是××邮政局，请找贵公司专门负责邮电行业大打印机设备的技术负责人，我想咨询一下这个设备。”
电话那边终于传来了无比浑厚的男中音。我把面试官布置的作业题悉数抛给了电话那头的技术专家。在他无比耐心细致地解答下，我这个门外汉终于明白了。
当天晚上，我把第二天准备要讲内容的框架一条条用笔写在纸上。正巧一个朋友过来，他看了一眼说：
“你就打算这样去讲吗？这样不行，你去IT公司应聘不能用手写。现在流行把标题打得很大，一张纸打一个标题，你有十几个标题，就应该打十几张纸，打大一点字拿过去才好。”
第二天，我拿着这十几页纸又兴冲冲地面试去了。
当这个霸气十足的女考官再次坐在我面前时，我对她露出自信美丽的笑容，我在心里说：这一次我要征服你。
果然，当她认真听我做方案呈述时，她面部的表情惊呆了，她难以置信地说：
“一周前你才第一次听说这个设备，现在我怎么感觉你像是在公司工作了大半年的员工，竟然对设备这么了解。你是怎样做到的呢？”
“一个优秀的销售员是可以有办法做任何事的，那是我一周几乎彻夜不眠不休换来的，相信我，我不会让你失望的。”
当面试官脸上的表情越来越美丽时，我知道这一定是我最后一次面试了。 |