雅天妮——一个新品牌在全国各大高档商场亮相，在短短两年里便赢得了众多消费者。一个年轻的品牌如何在竞争激烈的市场中占据了有利位置？
雅天妮的运营者——谢超群夫妇年纪不大，却已在首饰行当里打拼多年。10多年来，两人经营的工厂由于加工的珠宝品质优异，被国际知名品牌选为水晶指定供应商。后来他们创立了自己的品牌后。
“比起许多老牌珠宝饰物品牌我们太年轻，但年轻正是我们的优势。不想和别人比历史，因为我深知，自己正在做的，就是创造雅天妮的今天和未来。”据谢超群介绍，从雅天妮品牌的设计开始，他们并没有去强调这个品牌与欧洲的渊源，而是把它做了拟人化的解释。“从字面上就能看出，这是一个强调艺术感的品牌，体现在设计上就是艺术与时代潮流的结合。从好听的名字中可以把它想像成一个优雅气质的女孩，有独特的个性，同时追求潮流和自己的品位，不会随波逐流。”
谢超群认为，尽管首饰在一个人的整体形象中只是小小的一部分，但却可以透视个人的性格，同时也起到画龙点睛的作用。“首饰同样可以传达出一个人的生活理念和主张。我们希望佩戴雅天妮的女性是独立和独特的，通过我们的饰物可以提升自信和对生活的热爱。我们请来欧洲设计师来装饰雅天妮的店面，还精心设计了一些休闲区域，就是想通过这些传达一种生活的态度。消费者会在不知不觉中体会到，雅天妮不仅仅是在卖首饰，还在传达一种精致生活的理念。”
雅天妮选用国际知名品牌“施华洛世奇”的水晶作为水晶产品的主要成分以及高质量的天然贝母、天然晶石等作为配饰的辅料。来自于欧洲及亚洲知名设计师组成的设计团队和潮流研究团队，不断带给雅天妮最潮流的设计，新鲜的材料搭配组合及舒适的配戴技巧。通过严密的监控每一件生产环节和对定时新款的检验后，实现每一件成品的100%检验，从而达到更高的品质要求。
雅天妮的市场定位和品牌理念取得了很好的市场效果。目前，雅天妮有70多家概念店，遍及香港、上海、北京、广州、深圳、杭州、重庆、成都、大连等20多个城市。
“当前人们对首饰的要求的确有很多变化。以前人们愿意购买金银首饰，突出保值增值的概念，但如今年轻人很水从这个角度去考虑，而更多地寻求与自己服装的搭配和个人气质的吻合，至于用材是否是贵重金属并不那么重要。”林慧心对市场的细致观察确立了雅天妮首饰设计的大胆风格。雅天妮的饰物比较其他品牌，选择了一些并是那么昂贵的材料来演绎潮流，营造意境。比如，水晶、珍珠、琉璃都是其常用的材料，与此同时，设计师会混搭上彩绘、皮革、布料、半宝石、树脂等等出人意料的元素，高雅之中呈现跳跃的感觉。“就像现代女性生活的不同侧面，有时高贵大方，有时含蓄简约，又时而活泼俏皮，雅天妮为不同的女性，配合不同的场合与心境提供搭配的选择，突显个人魅力。”
林慧心说，产品是我们经过不断的完善及提高制作而成，而品牌是社会、合作商户、广大消费者共同确立的。为树立一个良好的品牌，首先要保证产品的质量，从竞争对手中找出相似的产品的不同之处，发挥自己的优势。其次要注重市场的推广和信息的传播，致力于将最新的产品资讯和潮流资讯让更多的消费者看到，听到，摸到。没有外界的认可，再好的产品也只是产品而不是品牌。 |
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