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本报讯
山东万众节能工程技术有限公司采取零投资模式开拓市场，其KD-DCS系列锅炉智控系统已经在全国90余家企业成功应用，取得了良好的经济效益和环保效益。
万众公司董事长宫志利介绍说，公司开拓市场的三大秘诀是：技术优势树立发展自信，先进技术保护生态环境，零投资模式开辟市场。
技术优势树立发展自信。万众公司具有一支经验丰富的技术团队，其自主研发的KD-DCS系列锅炉智控系统，目前已形成完善的产业生产体系，并应用于市场。KD-DCS系列锅炉智控系统包括数据采集管理系统、中央工业控制计算机主控操作站管理控制系统及动力设备管理控制系统三个部分，它健全了锅炉安全运行监控管理和数据采集、锅炉节能燃烧自动控制和用户管网自动调节的全面内容，实现了锅炉运行的压力、温度、流量等的运行状态参数进行实时监视、控制和管理。对应每一台锅炉均有一个操作运行工作站，操作人员可以通过中央操作站的人机界面进行各种参数设置和控制策略组态，然后通过控制网络将组态参数信息传输给运行工作站，再通过运行工作站对散布在锅炉房内的各种机电设备进行集中优化智能监控管理。
先进技术保护生态环境。提高锅炉燃烧效率，找到“最清洁”的燃烧技术，最大限度减少烟气排放量，保护环境，是智能燃烧控制的目的之一。KD-DCS锅炉智控自动控制方案维持了合适的空气过剩系数，既保证了安全、节能燃烧，不冒黑烟，又减少了过剩空气量，使排烟总量降到最低程度，减少了锅炉的热损失，降低了除尘器的负荷，烟气黑度可稳定控制在林格曼一级以内，实现了节能和环保的双重效能。
零投资模式开辟广阔市场。为了取得客户信任，万众公司采取了与企业合作的EMC营销模式，企业可以先不投资使用产品。
淄博中舜生化有限公司加装万众公司的锅炉智控系统，不仅没有任何投资，而且节煤达到10.26%，节电达到23.98%，司炉人员也减少了六人，综合节煤、节水、节电产生的效益，企业每年可得到近200万元的直接节能经济效益。作为回报，万众公司也根据合作协议从节煤、节电产生的效益中提取70%，从而实现了双赢。
宫志利说：“敢采用承担全部风险的EMC营销模式，足以说明我们对KD-DCS系列锅炉智控系统的自信。”现在一些原来的合作企业尝到了节能带来的甜头，希望修改合同，变合作为采购，宫志利拒绝了用户的这种要求，他将公司的发展方向确定为“只技术合作，不出售产品”。“自己承担100%的投资风险，自己承担100%的技术风险，为用户提供全过程、高质量的技术服务，切实为用户解决实际问题，创造出巨大的经济效益。与用户真诚合作，诚实守信，实现双赢，是万众公司永恒的商业理念和不懈的追求。” |
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