“小券商频繁降佣金对我们影响不小，营业部客户流失的最大原因就是近期愈演愈烈的佣金战。”“大券商的扩张使我们本就薄弱的市场份额不断地被吞噬，原本明显的地区优势也减弱了。”这是在当前市场环境下，一家大型券商上海经纪业务中心的工作人员和郑州一家地方券商经纪人昨日对记者发出的抱怨声。
　　在IPO暂停、投行业务依旧冷清的情况下，经纪业务已成为全国券商业务竞争的“主战场”。为了占据有利的市场地位，保证自己的客户不流失，不同券商也采取了相对应的战略手段。

大券商：扩张迁移抢地盘

　　股市人气的回升让券商们成了最大的受益者，面对这样一块诱人的市场大蛋糕，当然是瓜分得越多越好。作为实力雄厚的大中型券商来说，网点扩张就是抢占先机最好的手段。
　　日前，中金公司和国信证券被批准在全国范围新设营业网点。除了扩张地盘外，不少券商还通过“调兵遣将”来加强自己的地区实力。
　　据相关统计显示，截至今年1月底，全国已经有260家证券营业部出现地址变迁，接近全国证券营业部总数的1/10。其中，浙江、北京、福建依次为营业部异地迁入较为集中的省份，而山东、山西、云南则成为券商迁出营业部最多的区域。
　　对于这种“调兵遣将”，光大证券经纪业务总经理陈宏认为，这同样也是一种扩张的形式，目的在于弥补网点空白。当然，各家券商在营业部选址上肯定会考虑该地区经济活跃度。
　　大券商向外扩张以及调兵遣将，是否会削减中小地区券商在当地的影响力呢？西南证券券商行业分析师王大力在接受本报记者采访时认为，“这对地区小型券商的冲击肯定是有的，但由于大型券商和小型券商定位不同，即使大券商可以将触角大规模延伸，但也可能在灵活性和针对性上输给小型券商。因此，中小券商整体利益不会损失太大。”

小券商：降佣金求生存

　　为了应对大券商密集的“网点阵”，实力稍弱的小券商使出了“低佣金”策略应对，而这一招的确令不少大券商“头痛”。
　　记者从包括国泰君安、招商证券在内的几家大型券商位于上海的经纪业务部了解到，近期愈演愈烈的券商佣金战令其业务人员疲惫不堪。上述券商中一位经纪业务高级经理告诉记者：“我们的佣金再降也不可能降得像一些小券商那么低。对于一些散户客源的流失也无能为力。”
　　根据沪深证券交易所公布的数据显示，今年2月，103家券商席位股票、基金总计交易额逾8万亿元，其中七成左右的中小券商市场份额均有所增加，但部分大型券商的交易份额则相应减少。这种微妙的变化，虽然不能完全归因于小券商的佣金对策起了作用，但低佣金对投资者的吸引力还是难以抗拒的。大小券商间的这种对峙现象可能成为今年券商竞争的主旋律。对此，王大力表示：“大型券商和小型券商在经纪业务上各有特点和优势。从今年股市回暖的迹象来看，应该不会出现小券商活不下去的情况。”