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| 2008-04-23 作者:黄嵘 来源:上海证券报 |
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期货公司的日子似乎越来越好过。除了期货品种越来越丰富，成交量不断创出历史新高外；现在更有银行愿意为期货公司的广告费“买单”。当然，天下没有免费的午餐。据记者了解，在“阔绰”背后，其实是银行在期货市场进行的一种市场开拓的手段。虽然《商业银行从事期货保证金存管业务和期货结算业务管理办法》迟迟未出，但银行在期货市场的“圈地运动”已拉开了序幕。
记者近期从一家西南地区的期货公司处了解到，该公司今年在当地媒体上打出许多广告，都是由某个商业银行出的钱。“这家银行帮助我们开拓市场，其实是此前我们同银行达成的协议中的内容之一。作为期货公司，我们也有相应的义务，待相关《办法》出台后，我公司的所有结算业务和部分转账业务应该都会转入这家银行！”上述期货公司相关人士介绍道。另据悉，现在很多期货公司和银行一起合作进行的期货大赛，市场开拓的成本也都是由银行来“买单”。
“如果期货公司将来所有的结算业务放入此家银行，那么银行为期货公司开拓市场，就好比生产企业帮助它的分销商打产品广告。银行其实是在为自己的期货结算业务开拓市场。”一家银行的相关人士对此形象地打了个比喻。
除帮助期货公司开拓市场外，银行还通过其他的渠道同实力较强的期货公司建立合作关系。如：让期货公司为银行的理财客户进行期货知识培训；同期货公司一起运作一些股指期货的理财产品。例如：兴业银行和民生银行等已率先将股指期货理财产品的概念打向了市场，并且筛选了实力强和研发能力强的期货公司作为该理财产品的投资顾问和渠道。“这是一种双赢和资源共享。”一银行人士介绍道，“期货公司将来能从该产品交易中获得手续费收入，而银行则可以从这些实力强的期货公司处获得部分保证金存管的业务。”
又据银行人士介绍，这种银行和期货公司之间合作市场拓展主要是在分行和支行层面上进行。“今年很多股份制银行都给底下的分行和支行分配了有关占领期货市场份额的任务。要求每家分行或者支行必须要完成同几家期货公司签订结算和保证金存管等业务的合作协议。已有保证金存管行资格的某些银行则还要求下属支行和分行完成一定额度的期货保证金存管任务。”
一期货公司的相关负责人也认为，随着期货市场的不断壮大，期货业务已经成为了不少支行的考核目标。“期货公司的实力的确还不算强，不过如果把一家期货公司视作一家证券营业部的话，这个保证金数量也是比较可观的！” |
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